第82章（第2/3页）

周嘉元是第一批接到消息的宾客，过了半天联系冷阳。

“我刚跟七叔说了你被会场违约的事，他说你要是不介意，可以到我们老家去办婚礼。我们村祠堂边有个几千平米的大广场，平时村里人都在那儿搞活动。七叔在村里德高望重，一开口村干部们都给面子，马上就能替你借到场地。那边也算富裕，环境不比城里差，你要是有兴趣我现在就派人领你去看看。”

冷阳告知洪家人，洪万和称喜：“去乡下办也好哇，顺德离榕州近，开车不到一小时，很方便嘛。”

郑传香说他想法简单：“交通是方便，但酒席怎么办？原定要请60桌，几百号人的伙食不是那么容易搞定的。”

冷阳也在意这点：“会场我可以找人布置得漂亮点儿，但酒席真难办了，亲戚朋友们大老远去参加婚礼，总得让人家吃得满意才行，除非找一只专业的厨师队伍承包。”

洪悦说：“乡下不是有那种‘上门饭店’吗？专门帮人做酒宴的。”

洪欢反对：“那种厨师都是野路子出身，做的菜上不得大台面，二姐夫是精英人士，找那种团队办婚宴，会被误会成穷光蛋的。”

冷阳倒不介意面子，但追求酒宴的味道档次。正琢磨着，洪爽收到魏大群来电，说他有十斤存了十年的白花胶，想送给她用于烹饪喜宴上的羹汤。

一斤白花胶市价数千元，陈年花胶价格更不菲，洪爽邀请他参加婚礼是想答谢此前的恩惠，不肯收如此昂贵的礼物，婉拒时说：“魏师傅，我们的会场被取消了，现在还没找到场地，婚礼多半会推迟举行。”

魏大群忙说：“你们到南澳岛的香云大酒店来办啊，我帮你们安排。”

“南澳岛太远了，宾客们过去不方便啊。”

不愿惊动关佩珊才是洪爽拒绝的真实原因，洪万和忽然起念，擅自上前拿过手机问：“魏大群，你认识的厨师多，能不能介绍几个手艺好又能接私活的？我们在顺德找了个场地，只差酒席，得多请几个厨师才能解决。”

他原想利用魏大群的人脉，谁知收获远超预期。

“不用找人了，我领我店里的兄弟们过去，两天时间全部搞定。”

洪爽听了惊讶不安，忙拿回手机说：“魏师傅，你餐厅生意那么好，停业两天损失太大了，这怎么好意思呢？”

魏大群态度坚决：“没什么不好意思的，你就当我在向你老爸报恩，你的婚宴都包在我身上，一会儿先开个菜单给你看，材料费你们出，人工钱我替你付，礼金就拿这个抵消啦。”

“那也太让你破费了！”

“就这么定了，再说就是看不起我，我现在去写菜单，待会儿打给你。”

洪爽无法理解他的慷慨热情，家里人也大多疑惑。

郑传香问洪万好：“这魏大群受过你什么恩惠啊？这么肯为二妹出力。”

洪万好已收到弟弟的眼色，估计魏大群知悉了洪爽的身世，想借她回报范瑞明的授业之恩，含糊回道：“他以前穷得没饭吃，我和阿和借过钱给他救急。”

人们都夸魏大群念旧情，稍后收到他发来的菜单也很惊喜，有五星级酒店的厨师队伍出马，不愁酒席的品质比不过大饭店了。

冷阳和洪爽跟随周嘉元派来的向导去顺德吉隆村勘查场地，村里路况良好，设施齐备，广场面积也足够大。

有周炳鹤发话，村长承诺会替他们解决婚礼期间的供水供电问题，还领他们去祠堂参观，指着一只檀木雕花轿厢说：“这只轿子是民国时期的，抬过不少达官贵人，如果你们想举行中式婚礼，可以把这轿子收拾一下让新娘子坐着去礼堂。我再帮新郎找一匹好马，请一支锣鼓队，到时敲锣打鼓吹着喇叭去迎亲，保证又风光又别致。”

小两口觉得这点子不错，欣欣然接受，请婚庆公司抓紧时间布置会场，通知亲友们婚期不变，地点换到顺德吉隆村，届时会派旅游大巴统一接送不愿驾车的宾客。

晚上冷阳登门向周嘉元道谢，透露是姜开源作梗才差点搅黄他的婚礼。

周炳鹤也在家，听了这话不客气地数骂：“这衰佬太坏了，再怎么说也是自己的亲儿子，结个婚都来捣乱真是失不尽的格，丧不完的德。”

冷阳对周嘉元说：“他使阴招坑我，不以牙还牙他还以为我怕了他。我们不是正跟凤凰视频谈广告合作吗？我想换个方案。”

去年福满堂以3亿的天价拿到著名综艺节目《演技派的春天》的冠名权，该节目预定2月5号开播，凤凰视频是独家转播的网络平台。

冷阳的方案是于1月28号婚礼那天在凤凰视频搞婚礼直播，在喜万家的公众号和微博官号上发布有奖活动，以股东大婚派福利为名，每天向点赞直播视频的50万观众赠送凤凰视频一个月的会员资格。广告语就叫“喜万家请大家免费收看《演技派的春天》”。

“我们帮凤凰视频拉流量，找他们要半价会费应该不难。每天赠送50万名额，持续10天宣传效应会成几何倍增长，到时全网都会记住是我们喜万家出钱请观众免费观看《演技派的春天》，风头肯定盖过福满堂这个冠名商。”

周嘉元尚未表态，周炳鹤已拍膝大笑：“阳仔这个主意好，姜开源最爱爬在别人的名气上吸血，抢别人的风头为自己造势，当年就曾这样拉踩我的周记特酿。现在我们也拉踩他，保证气得他跳脚。”

周嘉元略有顾虑：“这办法好是好，就怕姜开源报复，他的营销团队很强，又找水军撕我们怎么办？”

冷阳笑道：“营销的一大法宝就是确立竞争对手，想进入顾客视野，最简单有效的办法是将业务范围内占据首位的产品或品牌确立为竞争对手，再与之建立关联，在顾客意识里形成捆绑概念，一提到A就会想到B，比如美国的汉堡王和麦当劳。福满堂是调味品行业内的龙头企业，我们就是要对它进行拉踩捆绑，让顾客把我们两家定义成竞争对手，提到福满堂就想起喜万家。他主动来撕我们正好满足我们这一需求。”

周嘉元听来快意，然底气不足：“福满堂的体量是喜万家的十几倍，我们以他们为竞争对手，会不会被人说成自不量力啊？”

周炳鹤又忍不住笑谑：“以前是这样，但现在姜开源的儿子加入到我们这边，还怕不能跟他平起平坐吗？阳仔，如果我没猜错，你下一步的新动作就该当众揭姜开源的丑了，虽然不能用眼睛看，但我真的很期待那一刻姓姜的会是什么表情。”

老瞎子心里透亮，冷阳嘿嘿一笑，对周嘉元说：“古味醇上市后已接到四亿元订单，有效带动了喜万家的知名度，我们的市场份额正迅速扩大，却还在使用上一年度的包装，这不符合销售规律。现在得尽快更新换代，设计更环保、颜值更、高更符合顾客需求的新包装。据我所知，有部分顾客说我们的瓶装调料瓶口不易开启，开盖后密封性不好。这点必须重视，务必请专业设计师有针对性的研究，开盖时使用多少牛的力度更舒适、倒酱油时倾斜多少度更方便、酱油流速控制在多少才能获得更适合的量，这些难点都要逐一攻克。另外我们新购置的罐装机器能保证每瓶调料容量误差不超过3毫升，这是个很好的宣传点，应该在新包装上体现出来，当顾客看到我们为消费者服务的精细意识，才会放心站到我们这边。”