第十八章促销手段

接下来的日子,叶纤红除了和苏思诗一起,跟进美容店的装修进度外,就是和章诗萍一起商量制衣厂的改革,还忙里偷闲,跟胡向阳正式约会了一次,一起去看了一场电影。

电影是去年的老片子,叫《大决战3:平津战役》,是一部非常精彩的战争大/片,叶纤红和胡向阳看得都很过瘾,两人全程盯着大屏幕看,认真到连悄悄摸/摸手这样的小动作,都忘了做。

章诗萍这几天赖上了叶纤红,每天都来她家报到,连饭点到了,也没有离开的意思。

叶纤红见她工作之余,真的挺无聊的,也没有赶她走,做饭的时候,还多做了几个菜,请她一起吃。

吃过叶纤红做的美食后,章诗萍更没了回家的意思。

叶纤红平时就一个人在家,章诗萍在也有好处,讨论制衣厂生意淡的解决方案时,效率高了很多。经过几天时间的反复讨论和完善,最终有了结果。

章诗萍看到叶纤红整理好的具体操作细则,眼睛都瞪圆了。

这个方案也太夸张太大胆了吧!

叶纤红淡淡笑了笑,因为心里早有了准备,所以对她的表情,没什么奇怪。

纸上写的这些促销手段,都是前世别人玩剩下的,算不得新鲜,她只是随便挑了一些来用罢了。

章诗萍虽然觉得不可思议,但是她不傻,知道这些手段使出来后,生意肯定会比以前好上很多。

于是向叶纤红提出,要回家一趟,把这些手写的内容带回去,跟妈妈商量一下,毕竟这些都是要花钱的,她一个人说了不算。

叶纤红当然没意见,叫她跟妈妈商量出结果后,尽快给自己回复。

因为自己的美容店装修好后,也要开张了,她想趁这几天自己还比较空,先帮她们把这件事了结了。

章诗萍跟章妈怎么商量的,叶纤红不知道,第二天章诗萍又来了,说妈妈完全赞同她们的方案,并全权交给她们去实施,还预支了一万块钱,做为这次促销活动的费用。

叶纤红有些意外,章妈不愧是香港人,格局就是比普通人大,不但全盘接受了这个方案,还大方地甩出一万块钱。

在九二年,这可是一笔巨款啊!

有钱好办事,叶纤红跟章诗萍去了一趟工厂,在工人里挑了十几个身材外貌均比较出挑外向的青年男女,集中起来开了个会。

在会议室里,叶纤红把自己的计划,以及要求他们做的事告诉了她们,问他们愿不愿意参加,并答应参加的人,每人每天可以拿三十块钱的报酬。

听说一天有这么多钱拿,这些年轻人没有一个舍得拒绝,全都答应会好好干。

他们平时上一天班,也就赚十块钱左右,三十块等于三倍工资了,没有人会跟钱做对的。

何况听叶纤红解释,这个工作并不困难和劳累,甚至比在厂里干活还轻松。

见他们都答应了,叶纤红放下心来,又陪章诗萍去了一趟广告公司,印了一大堆彩色的促销海报。

回来时,路过一家小店,又买了几盒彩色汽球备用。

当天晚上,开在解放街的那家总店打烊后,叶纤红和章诗萍带着这些青年男女来到了店里,把里面的衣服全部检查了一遍,挑出一些成本高,相对来说算得上精品的款式,收起来放到后面的库房里。

这些衣服不适合促销,等活动结束后继续卖。

又在剩下的款式里,给其中两男两女各搭配了一套明天穿的衣服。

至于陈列方式,叶纤红也全部做了调整,原先一件件整齐排在架子上的衣服,按照后世的方式,将衣服裤子搭配好后,挂在显眼的地方,特别是T恤、衬衫、长裤组成一个整体后,效果非常好。不懂得搭配的顾客一眼就能明白,衣服应该怎么配才好看。

又在中间最显眼的地方,放了辆促销车,把一些重点促销的T恤、衬衫、裙子,随意丢在上面,搞成被很多人翻得很乱的感觉。上面架子上贴了大红色的促销海报,写着一周年疯狂价,二十九、三十九、四十九不等。

安排年轻人做完这些,叶纤红又拿出汽球,开始给汽球吹气,用彩带气扎起来,做成两道拱门形状的气球门,明天开门后,绑在门口最显眼的地方。

如果来得及,她很想亲自设计几套衣服,做为她们品牌的形象,拍出来做成灯箱,放在门口吸引顾客。

可惜时间来不及了,只能放在以后再实施。

经过一番精心布置,原来沉闷的感觉不见了,五颜六色的海报点缀了整个店铺,给一种喜庆的感觉。就算有人路过,不打算买东西,应该也愿意进来逛一逛。

见大功告成,叶纤红拍拍手,把大家召到一块,再次叮嘱了一遍,要他们明天及时过来,各司其职,务必要让这次活动一炮打响。

这次促销活动,定了五天时间,如果活动成功,到时再奖给每人一个红包。

听说还有红包拿,大家更兴奋了,叽叽喳喳说着一定做到。

第二天早上,叶纤红起床后,刚洗漱好,就听外面的电话响了。

跑到客厅拿起来一看,是章诗萍打来的。

“怎么这么早打电话过来,发生了什么事?”叶纤红现在还有下床气,所以语气并不怎么好。

抬起左手看了看手表,还不到七点半,离开店还有一个多小时,她这么早打过来干什么?

这次搞的促销计划,对叶纤红来说,其实没什么难度,所以她一点也不担心。

何况昨天晚上准备得很充分,应该没什么疏漏了,她计划八点半开门前一刻赶到就行,没必要太早去现场。

“没事,没事。”章诗萍一听,连忙否认。“我就是睡不着,心里一直七上八下的,想听听你的声音,让自己安安心——”

“晕,你把我当菩萨啊!还能让你安心——”叶纤红又气又好笑。“下次睡不着,别来烦我。去找本经来念,保证你睡得死死的。”

“别别。”章诗萍连忙嚷道。

她弄不清叶纤红是开玩笑,还是说真的,担心自己这么早骚扰她,惹她生气了。

今天早上天没亮,她就醒了过来,身体疲惫得要死,想睡个回笼觉。可精神却亢奋得没有一点睡意,一个人躺在床/上,翻来覆去地想着工厂的事,越想越心烦意乱。

章诗萍虽然表面上大大咧咧的,一付无所谓的模样,其实内心特别想争口气,把这家制衣厂搞好。

最好规模一年比一年扩大,生意超过鹏城那边的工厂,让她们见识见识自己的本事。

现实却给了她当头一棒。

一年时间过去了,生意不但没有好转,反而越来越差。

厂里当初买了一百多台机器,现在正常运转的,只剩下二十多台了。