第31章（第2/5页）

上学期间，要以学业为主，这样才能拿到奖学金。

于是家教变成了她兼职的首选，一个学年下来，她靠着在课余时间做兼职攒了五千多块钱。

后来不知道听谁说的在学校后面的小吃街摆摊卖东西特别赚钱，她有点心动，就想去试试，于是乎就在放暑假后联系了义乌那边的一家做小首饰的厂家，进了三千块钱的货。

第一天摆摊，她压根就没开张，一是因为位置太偏，二是因为磨不开面子，不好意思像其他的摊主一样朝着路过的行人大声叫卖。

那天晚上，她抱着胳膊在马路牙子上默默地坐了一晚上，完全没有存在感。

虽然出师不利，但她第二天晚上还是又去了，因为不想把货砸手里，毕竟花了三千块钱呢，就算不挣钱也不能赔钱啊。

家中没破产之前，她压根就不会把区区三千块钱放在心上，现在今非昔比，三十她也要省着花。

由于不想重蹈第一天的覆辙，第二天她逼着自己把不值钱的面子放下，并且去掉了口罩，虽然还是不敢扯着嗓子叫卖，但好歹敢在客人路过的时候小声喊一声：“要不要看看首饰？”

后来她发现，这么喊不行，那些客人就算是听到了她的声音也只是顿足几秒钟留下来看看，并没有购买的打算，于是她把这句话改成了：“看有什么需要的么？戒指耳环和项链都有。”

这么一改效果果然比之前好得多，一晚上卖出去了俩戒指，一个十二块钱，一个十五块钱，虽然几乎被砍掉了一半的价格，但她还是挣了七块钱。

有了这七块钱的支持，到了第三天的时候，她胆子更大了一些，早早就背着包去了小吃街，占了个好位置，并且无师自通地学会了叫卖，虽然应付砍价的功底还不怎么到位，但那天晚上她挣了六十块钱。

后来她的胆子一天比一天大，脸皮一天比一天厚，就算是遇到了熟人也不害怕了，甚至还能谈笑风生地和自己的同学朋友聊摆摊时遇到的奇葩事。

大约过了半个月，忽然有一天，来了一位女顾客，是个女学生，她看中了一对耳钉。

女孩问她多少钱？

她不假思索：“六十。”

其实进价才二十。

刚开始的时候她压根不敢卖那么多钱，一是因为心虚，二是因为胆小，怕被人发现她是个黑心卖家。第一天晚上她对这对耳钉的定价是三十，一个星期后的定价是四十，半个月后，胆子越来越肥，定价就成了现在的六十。

女孩的双眼紧盯着那对耳钉：“能便宜点么？”

做生意需要察言观色，她看的出来女孩是真的喜欢，于是就回了句：“最低五十五，我进价就高，再便宜就不挣你钱了。”说这话的时候，她面不改色心不跳，就像是在说真话一样。

但如果对方没有想买的意思，她的回答将会是：“小本生意，拒不还价。”

不跟没有购买诚意的顾客讨价还价，是她这小半个月的摆摊心得。

女孩：“还能再低点么？”

她反问：“你想出多少？”

女孩的年纪和她差不多大，显然也是个没什么社会经验的人，蹙眉犹豫了一下，她试探性地说道：“五十？”

只降了五块钱，她完全可以接受这个价格没，于是摆出了一副纠结的样子，叹了口气，无奈道：“行吧行吧，给你了，我看你顺眼，就不挣你钱了。”

女孩砍价成功，还挺开心，高高兴兴地拿出了五十块钱，买下了这幅耳钉。

陈知予送了她一个耳钉盒，又给了她一个小包装袋。

女孩拎着粉色小袋子离开的时候，陈知予心里还挺高兴，想着自己又赚了一笔钱，但是高兴劲儿过后，她才后知后觉地意识到，自己刚才的发挥实在是太过于自然而然了，骗人的话张口就来，没有丝毫卡顿及迟疑。

不知不觉间，她变成了另外一个陈知予，一个她曾经排斥的、讨厌的、瞧不起的陈知予。

但是她竟然没有一丝丝愧疚或者羞耻，甚至还有点自豪，因为她赚到钱了，并且是凭借着自己的本事赚到的钱。

那个暑假，她摆了一个多月的地摊儿，挣了将近六千块钱，比上家教课还要赚钱。

不过她晚上去摆地摊，并不耽误她白天去当家教。

一个暑假，她攒够了第二学年的学费和生活费，并且练就了一张满口跑火车的嘴。

从此之后，她的人生就像是一节脱了轨的火车似的，冲出原有的轨道后，在无边无际的原野上肆意狂奔。

她扔掉了曾经的优雅，扔掉了曾经的骄傲，扔掉了曾经的高高在上与不谙世事，同时也摘了下“陈家姑娘”的名号，成了一位不靠谱的酒吧老板娘。

她也不想变成一个满嘴跑火车的世俗骗子，但如果不世俗，她活不下去，因为钱这种东西本身就很世俗，如果不让自己占满了铜臭气、与世俗同流合污，就赚不到钱。

但是她需要钱，需要还债，需要尽自己的所能替哥哥减轻负担。

这十年来，她为了谋生，没少骗人，其中就包括三百万的任务——为了钱，欺骗季疏白的感情。

十年前陈家大小姐一定不会这么做，不单是因为这件事太缺德，为人不齿，更因为她瞧不上那区区三百万，不过是她一条项链的钱而已。

但是现在的陈知予却这么做了，因为她没钱。

人生就是有这么多的无奈。

看到这对摆摊卖帽子的姐妹，陈知予就想到了曾经的自己，没道理不支持一下：“那我要五顶帽子，三顶男士的，两顶女士的。”

出门一趟，总要给三人组带回去点什么。

这是小女孩今天的第一单生意，一下子就卖出了五顶，她开心地不行，合不拢嘴：“姐姐你要什么样的帽子？我姐姐那里还有好多，你可以去挑一下。”

陈知予很配合小女孩：“好的。”说完，她和小女孩一起，朝着她们姐妹俩的摊位走了过去。

她给自己选了一顶黄色的帽子，给红啵啵选了一顶红色的帽子，加菲猫是棕色，小王灰色。

最后，她给季疏白选了一顶黑色帽子：“带上去试试。”

季疏白很听她的话，接过她递来的帽子，戴到了自己头上，额前的头发被帽檐压下来了一些，遮挡住了半个额头。他身上穿着一件深蓝色的牛仔外套，内搭黑色的卫衣，这顶帽子很配他的这身装扮。

陈知予给予了高度肯定：“很酷！”

并且是又帅又酷，和平时的那个清清冷冷的小和尚是截然不同的风格。

不过无论是哪种风格，都很令人赏心悦目。

她道：“山里面冷，就这样戴着吧，很好看。”正说着话，她的鼻尖又开始痒痒，没忍住打了个喷嚏。