第0110章 如履薄冰
萧博识到霓虹国之后，直接打车去了位于东京市中心的一栋18层的写字楼，坐电梯到了五楼，在一个大概能容纳50人的公司里，石学义跟另外两名早几天就到了霓虹的大风科创即时通讯开发部员工已经等着他了。
“萧总吃饭了么？”听到脚步声，石学义出门迎接。
“在飞机上吃过了。”萧博识跟着石学义往里走，除了大风科创的三人外，公司里还有6名霓虹人，他们皆来自于南梦宫。
这次大风科创在霓虹国开展即时通讯业务，选择了与南宫梦合资。
对大风科创来说，在霓虹国始终没有太大的渗透，有一家本土企业合作一下也不是坏事，至少在办公司的问题上都省去了很多麻烦，正好霓虹现在游戏产业正处在萧条期，南宫梦在了解了风信在华夏的情况之后兴趣极大。
再加上南宫梦只占15%的股份，孟谦跟萧博识都比较倾向于这一合作，对大家都好。
“测试结果怎么样？”萧博识放下行礼后直奔主题。
“跟预期效果一样。”
“他们看过了么？”
“应该还没有吧。”石学义不确定道，“我们是在松下做的测试，那边意思等你来了之后再看不迟，但私底下他们有没有找松下了解情况我们就不知道了。”
萧博识点了点头，让石学义把测试视频拿过来细细的看了一遍。
霓虹时间晚上十点，萧博识跟石学义这边基本都对接好了，“小石，麻烦帮我把行礼拿去酒店吧，我还有点事情要去处理。”
“这么晚了，萧总不早点回去休息么？”石学义关切了一声。
萧博识礼貌的一笑，“没事，我本来睡的就晚。”
见萧博识不愿透露他的行程，石学义自然也不会多问，拖着萧博识的行礼先行回了酒店。
霓虹时间晚上十点四十分，霓虹国的一家酒吧，两名霓虹男子正坐在吧台喝酒。
其中一人假装不在意的左顾右盼了一会儿，慢慢的从公文包里拿出一个小本子放在桌上，滑到身边男子的面前，“山本，钱什么时候能到？”
“不是给你打了首付款了，急什么？”叫山本的男子不在意的转着手里的小本子，“我们思科养了你那么多年，怎么，换了个公司就信不过我们了？”
“当然不是。”男子赶紧笑着解释，“这不是最近正好手头有点紧嘛，话说思科怎么对通讯感兴趣了？”
山本邪邪的一笑，“吉田君，现在真是什么规矩都不守了啊。”
“哈哈哈哈。”吉田笑着举起酒杯，“多嘴了多嘴了，山本君请。”
五分钟后，吉田揣着公文包离开了酒吧，山本等吉田离开后，又等了一会儿，这才戴上帽子走向了后台。
从后台的后门离开酒吧，山本上了一台丰田车。
坐上驾驶座后，山本把小本子递向后座，用地道的华语说道，“萧哥，吉田刚才用他的态度暗示我，这是他的最后一次了。”
“没事，我只需要这一次。”坐在后面的萧博识边说边把车钥匙递给山本，“今晚想去哪，我请客。”
“不了。”山本透过后视镜看着萧博识，眼神就像是看着自己的哥哥，“等萧哥忙完手里的事情吧，我先送你回酒店。”
萧博识也没坚持，报了酒店的地址，便开始查看本子上的内容。
回酒店后，萧博识结合本子上的内容开始完善着自己的谈判话术。
第二天上午八点，萧博识与石学义等人在楼下餐厅吃早饭，一晚没睡的他看起来精神焕发，没有半点熬夜的迹象，只有那点黑眼圈能透露出他的疲惫。
九点整，萧博识带着公司的三人一起出发，前往目的地，东京都千代田区永田町二丁目11番1号。
NTT DOCOMO总部。
霓虹国的NTT DOCOMO，后世全球最大的移动通讯运营商之一，霓虹国本土最大移动通讯运营商，霓虹国3G发展的引领者。
2000年6月，霓虹国发了3块3G牌照，分别给了NTT DOCOMO，KDDI以及J-Phone，之后，2001年5月，NTT DOCOMO开始3G试运营，成为了第一个将3G商用的移动通讯运营商。
但是NTT DOCOMO刚开始运营那会儿，遇到了不少麻烦。
在前台的引路下，萧博识等人来到了会议室，此时NTT DOCOMO的五名代表已经在会议室等着了。
萧博识用标准的霓虹语跟五人握手问好，而这五人的领头人是一个叫木村的中年人。
“萧先生，出于好奇，我们早上已经从松下那边看过视频了。”山村说话倒是直接，“首先我要肯定的是，你们的产品非常有吸引力，也非常实用，但在看完你们的产品之后，我又不得不提出一个疑惑，我们从某种角度来说，好像是竞争对手？”
面对山村的直接，萧博识显得非常平静，“山村君真的觉得我们是竞争对手么？”
“不知道萧先生有何高见？”
“谈不上高见，一点客观的看法而已。山村君觉得我们是对手，无非是我们的视频通话和语音通话功能从表面上来看，跟你们正在大力推广的可视电话和移动通讯本身的通话功能是重叠的关系，但事实如何呢？
我们先来看看可视电话现的实现前提也是实现核心，第一，终端设备，第二，流量，我的看法没问题吧？”
山村点头表示了肯定并示意萧博识继续。
“好，那我们先来看看设备，据我了解，现在我们推出的机型只有3款，标准款，FOMAN2001，数据款，FOMA2919V，可视款，FOMAP2401，所以能实现可视电话的，只有两款，没错吧？”
山村继续点头。
“那么这里就有一个问题了。”萧博识眼神逐渐犀利起来，“这两款设备能获得多少市场占有率？虽然它们是最前沿的3G手机，但它们真的能获得多少用户的钟爱呢？
而现在以设备终端为导向的运用思维是不是也就意味着，想要抢占更大的市场，就需要投入更多的钱去造设备？
且不说设备的市场反馈谁都无法把控，设备的生产周期呢？半年后，一年后，能推出多少款手机？KDDI和J-Phone愿意等待多少时间？”
山村的表情出现了微妙的变化，因为萧博识说到了他们现在的痛点，原以为3G手机是时代潮流，作为第一个做3G手机，第一个运营3G通讯的，应该会得到很大的市场反馈才对，可现实却让NTT DOCOMO失望了。
3G手机的销量低到可怜。
注意到山村的表情，萧博识继续，“那不如我们现在换个运营思路，以1年为例，用1年的时间让80%的手机厂商签订NTT DOCOMO标准协议和用1年时间让手机厂商造出80%市场占有率的手机，哪个简单？