第70章

最后一箱茶叶交付的时候, 毛掌柜深深向林玉婵作揖。

“小人曾对姑娘轻慢，但眼下再不敢了。姑娘大人不记小人过，日后还请姑娘多多帮敝号介绍生意。”

林姑娘来这一个多月, 他茶号里的师傅们个个武功大进, 干活时讲究多了, 炒出的茶叶跟以往都不太一样，同行见了连声询问, 莫不是新请来了广州十三行的老师傅？

十三行骨灰都飞没了, 声誉犹响遍大江南北。

许多洋商头次来华，先问十三行, 得知不在上海, 失望；再得知已完全死透了，失望加一；最后不约而同地要求, 要和跟十三行沾亲带故的商号合作。

雁过留名, 人过留声, 做到极致，便是如此。

当然这些恭维话都带着夸张成分, 但毛掌柜已不敢对这姑娘再有分毫怠慢。

毛顺娘也大大方方跑出来——过去她只是解手时敢出来, 跟林玉婵帮工多日, 脸皮已日益增厚, 敢跑到店面里瞧新鲜，打开货架上的茶叶一罐罐闻。

毛掌柜爱女情深, 开始还骂两句“嫁不出去”, 后来干脆随她，把她当个小狗, 只有来客的时候才赶回去。

小囡眼巴巴问林玉婵：“你还会来做生意吗？”

林玉婵一眼看穿她的小心思，笑道：“以后我若路过你家商号, 一定来请你吃鲜肉小笼。”

*

四千斤精美包装的罐茶，如约摆入了博雅洋行的货架和仓库。

这一个多月的忙活，容闳给林玉婵的两百二十银元经费花得差不多，她算算账，再扣除自己的日常花销，仅余银元八块五。

“不少了，很多了。”她躺在出租屋的小床上想，“一个半月八块五，应该能打败80%的上海人。知足吧你。”

贩茶的第一桶金——四百八十银元，约合三百四十两银子，其中三百两已经存在义兴做“风投”，自己余四十两零头。

加上那八块多辛苦费，总计四十多两银子，是一个小康农家的家底。

具体到底四十几两，林玉婵也说不清楚。当前币制混乱，各种机构、各个时期发行的银子，还有各国各时期的、成色不一致的各种银元，还有外国洋行发行的钞票……细数起来让人头大，只有专业的银行票号才能汇兑清爽。

所以林玉婵也算不出自己的这些财富到底有几分几厘，反正乱七八糟币种一大堆。买了个带锁的箱子，通通锁起来的干活。

连轴转那么久，她打算给自己放几天假，就躺着，啥也不干。

饱暖思淫`欲，她躺着就想，要是能泡在浴缸里，洗一场香喷喷的热水澡，该多美呀！

但眼下还没这个条件。

像古装剧里那种动辄大浴桶伺候的女主，在现实中都属于亟需被革命的统治压迫阶级。她一个平民想洗热水澡，光打水烧水就是一项大工程，自己一个人得弄上好几个小时。更别说费的柴炭，比一天的伙食费都贵。

所以现在的女人怎么洗澡呢？

答案是，跟男人一样，不怎么洗……

好在华人女子体味不重。夏季和过年的时候，在闺房里用湿手巾擦一擦身，叫做“抹澡”。讲究的女子一个月抹一次，算多的。

再佩香囊、搽胭脂，足以让人感觉清新。

像林玉婵这种，几乎天天都要给自己冷水抹一遍，隔两天洗次头的，常人难以理解。

她甚至听房东婆媳议论：“她不会有皮肤病吧？”

林玉婵被这个脑回路震撼了，转天赶紧“不小心”没关门，让两位阿姨欣赏了一下自己的胳膊大腿，流言不攻自破。

她一边擦一边喃喃自语：“家传的养生法子就是好，每天擦一擦，病痛不回家。这都三个冬天没感冒了……”

房门一响，被轻手轻脚地关上。

转天，她看到房东婆媳也开始频繁抹澡，而且两位阿姨脸皮厚，都不避着她。

还笑问：“苏家小娘，要不要相亲呀？阿姨这里有个好小伙子呀。”

还惦记这事呢。早生一百年的居委会大娘。

她赶紧说：“不必，谢了，我还是想守着。”

吴杨氏不以为然地笑笑，似乎觉得她不过是嘴硬。

又问：“那个给茶罐描花草的单子，什么时候还有？”

林玉婵赶紧说“有单子马上通知你们”，上楼躺着去了。

放假就该有放假的样子，老操心生意就太没出息了。

不过她躺了两天，就闲不住，非常没出息地想，博雅洋行里囤的精致罐装茶，现在卖出去几罐了？

这个问题她翻来覆去地想了一个小时，最后终于躺不住，换身干净袄裙，出门。

*

博雅洋行俏然矗立在西贡路深处。小洋楼外面爬的常春藤已经变成翠绿，环绕四周的花园里馨香浮动，白色和紫色的小花从青草间冒出头来，迎接满城春色。

林玉婵再一次想，这洋楼若是能坚持百年不拆，放到网络时代，绝对是个网红打卡地。

瞧瞧，这门可罗雀的模样，打卡拍照都不用排队。

伙计们照例在堂里……

居然没在打牌，而是捧着精美的茶叶罐，左看右看，啧啧称赞。

林玉婵隐约听到常保罗说：“东家吩咐，只要咱们不浪费，可以喝一点，也算是了解产品情况……说明书册放在罐子里，咱们先打开来读一读……”

伙计们兴冲冲泡茶的时候，风铃轻响，林玉婵推门进来。

大家都有点尴尬，端着茶杯，不上不下。

林玉婵跟众人见了礼，坐上自己的专属小沙发。

“几位爷叔喝茶，我就来买个牙刷。”

容闳这茶叶买得值，就算加上加工费，成本价也远低于市场行情。他愿意当福利送给伙计无可厚非，伙计们能喝几罐？

但伙计们就不这么想了。他们都以为林玉婵是容闳的远房亲戚，说不定是来监工的。

但她一个小姑娘，天生缺乏权威感。常保罗于是用哄小孩的语气说：

“小囡你看啊，咱们这洋行地处偏僻，最近又没有逢年过节，洋人来得少。这茶叶的定价么，中国人又大多买不起，所以这叫阳春白雪，曲高和寡，咱们慢慢卖，慢慢卖，哈哈。”

茶叶是所谓红海行业，市场已被瓜分殆尽。那种巨额采购的大客户，譬如衙门、酒楼、茶馆、烟馆，都已经跟被老牌大茶行、洋行所抢占，一时挤不进去。要打开销售路子，除了动用已有人脉，就只能先靠零售，慢慢攒口碑。

容闳人脉广，但大多是文人，不是那种烧钱采购的商业大佬。这阵子倒是有他的几个友人来捧场，下了点订单，但也属于杯水车薪。大部分茶叶还得自己想办法售卖。

林玉婵笑道：“容先生出发之前，我得他许可，来这里学习学习。你们别嫌烦哈。”