第84章

苏州河畔船运兴隆, 沿岸开了一排船行。其中生意自然有好有淡，有人竞争，有人赚钱, 有人退出。

和“义兴船行”相邻的一家小本船行, 奄奄一息几个月, 终于关店结业。门面迅速被人抢租，开张后改头换面, 变成了“义兴茶馆”。

至于后面的码头泊位, 理所当然和旁边的义兴码头连成一片。

“两广同乡会”的牌子也挪到了茶馆门口。门柱上印着两枚交叠铜钱，跟船行算是商标共享。门口照例供了土地神牌, 香火十分旺盛。

“同乡”越来越多, 总需要有个吃吃喝喝打麻将讲乡音的地方，这是人民群众的正常需求。

船行生意兴隆, 往来客商落脚上海滩, 也总得有个休整吃饭的去处, 这也是市场需求。

周浦镇早就有个“宁波会馆”，规模还挺大。只可惜在小刀会起义中“不小心”被当成指挥所, 不幸毁掉了。跟它一比, 这个“两广同乡会”简直不要太低调。

所以在交过必要的税费过后, 官府对这个茶馆就不再多看一眼。

年轻有为的义兴船行苏老板, 忙碌工作之余也会来茶馆坐坐，免得老窝在柜台后面, 腿脚都伸不开。

此时正值上午辰光, 他懒懒倚在雅间软座上，面前已经饮了三泡茶。他复又冲了第四遍, 漂亮有神的一双眼，盯着那翠绿飘香的茶水旋涡, 半晌没动地方。

许久，他终于开口，语气有些酸不溜秋。

“原来相的是那个常经理啊，真是巧呢……”

在他的茶座对面，小姑娘面色肃然，淡红的嘴唇抿成一字。

“说正事。”

“我以为是什么了不得的大人物，你还藏着掖着不告诉我……”

“说正事！”

苏敏官：“借多少？”

“不是借，是抵押。”林玉婵怀疑他方才根本没好好听，只顾追问“相亲”细节，看她笑话来着，只好再耐心解释一遍，“容先生说了，开分号可以，但他为了进毛茶，眼下背着贷款，每月还要还钱，拿不出足够现银扩张，问我能不能合资。我算过了，只要四百两银子本钱，就能在好地段开一家足够体面的小门面，挂博雅的牌子，专门卖茶。”

当然要说服容闳没那么容易。她那日在博雅洋行留了两个钟头，跟容闳一再讨论细节，基本上现编了一本企划书，才让他相信这分号能赚钱，并且也不影响他“旗舰店”的商誉名声。

其实有四百两银子，她完全可以自己开店创业。但这个凝聚她心血的茶叶加工生产线，产品细节都是为博雅洋行量身定做，要放弃它重头开始，把资源拱手让给别人，她做不到。

况且博雅的品牌已经在租界里打响，依托大企业，毕竟起点高。

以后她在分号卖茶，常保罗照旧当他的旗舰店经理，两人井水不犯河水，可以做到老死不相往来。

她如意算盘打得挺好，现在万事俱备，只差四百两银子。

苏敏官大约是近来生意忙碌，揉着眼角，有点疲惫。

“非要这样吗？”他打个呵欠，“明明是容闳欺负你。也就是义兴现在业务缩减，专做慈善——否则明天他的洋行就开不起来。”

林玉婵严肃道：“你和他的合约请千万照常继续，就当你没听说过这事，好吗？”

苏敏官叹口气：“姓常的也欺负你。凭什么是你走他留？这种内外拎不清的性子根本不适合做生意，你要是早告诉我，我有十八种方法让他在法租界混不下去。”

林玉婵：“……”

果然是艺术源于生活。看来古往今来的霸总们台词都差不多。

好在这个霸总智商在线，也就是过过嘴瘾，充分地表达一下自己的鄙视之情。

她笑道：“我自己拿钱开店，不比拿东家的固定工钱强？这叫塞翁失马焉知非福，没有常经理，我还想不到这一招呢。”

苏敏官摇头笑笑，拿起个橘子揉两揉，慢慢开剥。

古代水果是奢侈品，寻常百姓轻易吃不起。好在今年运河两岸橘子丰收，又连逢暴雨卖不出去，苏敏官得知消息，立刻令船队沿途顺便收橘子，一跃实现水果自由。

不仅自己能吃够，还能供应附近的巡捕房，还能在茶馆里卖一卖，赚点零花钱。

“借钱好说。”他把橘子瓣整整齐齐地排在茶盘里，“四百两银子对吧？”

“不是借，是抵押。”林玉婵第二次避过这个拙劣的坑，不计前嫌地耐心解释，“我存在义兴的分红，应该有二十两左右了吧？我的二十五分之一股份，现在应该值多少？我觉得至少四百两。合计四百二十两，我以分红和股份为抵押，管你借三百五十两银子，一年还清，月息两分。”

剩下的五十两，用她的自有积蓄足够。

苏敏官挑眉，茶盘连橘子推到她面前。

“估算得不错。你存在我这里的资产大约是四百二十七两。我现在没算盘，回去再给你算零头。”

林玉婵喜笑颜开：“谢谢苏老板！”

“我没同意呢。”苏敏官瞟她一眼，“林姑娘，我长得很像冤大头么？”

林玉婵一怔，“月息两分带抵押物，没亏你呀。”

“首先，我这里不是钱庄，专门为你增开一项抵押业务，看在咱们以往合作的份上，成本我不收你的。”苏敏官说，“第二，你要有担保人，证明你人品可靠，不会半途跑路——这一点我给你省了，自担自保，其实是行业大忌。第三，我要评估你的偿还能力，这一项我也帮你出千作弊，直接满分通过……”

林玉婵笑道：“合着我还占你不少便宜。”

“最后，前段时间我缺钱，正巧了解过今年上海工商界抵押借款的行情——根据抵押物的不同，贷得的款子数额也不一样。以房产田地抵押，能拿地价六成左右的款子；以船舶车马为抵押的，最多拿五成；至于书画金石传家宝之类，那就有的是空间做手脚，一般的大钱庄不会给超过三成。”

林玉婵点点头，问：“以股份抵押呢？”

苏敏官摊手：“没这个先例。不过你自己算算你的抵押率，是不是狮子大开口？”

林玉婵无话。她想用四百二十两抵押物，借三百五十两，粗略一算，抵押率超过八成，完全在行情之外。

她想了想，说：“房产船舶之类，价格会波动，会损耗贬值，所以抵押率不高。但是股份不会贬值，甚至以你的经营能力来说，还会不断增值，抵押率高一点也是应该的嘛。”

“给我戴高帽没用。”苏敏官淡淡一笑，往口中送了瓣橘子，一副“地主家也没余粮”的奸猾之色，“林姑娘，我最多给你六成，二百五十两。”

“二百五……”林玉婵绝望地说，“能换个数吗？”