177. 第 177 章 初战告捷（10.4）……
这次三八节促销, 线上线下都开始大搞促销。像他们这种程度的商家拿货价都是一样的。
线下电商这次也做了最大力度促销，由于线下要支付店面租金和销售员工资，成本价比线上高, 促销价格比线上高，销量自然也比不上线上。
京东这次力度和九州差不多, 但是它只在三个城市销售，总销量比不上九州。不过它已经在铺设二线城市, 力争追上九州商城的步伐。
而乐尚优品, 宁君泽担心超市线上价格打得太低影响线下超市生意, 不同意把超市品类价格降得和九州商城一样, 以至于销量并不好。
而另一边，许方的预感在一个月后再次得到验证。
乐尚优品网站流量一天比一天低，许多老顾客纷纷抛弃了乐尚优品。要知道老顾客是有回购券, 只要用了回购券, 折扣和三八节一样。这是专门给老顾客的福利。可现在返客率直接降到20%，要知道最高时返客率足有86%，直线下跌。
营销部员工打开一个论坛，网友们发帖抱怨，乐尚优品衣服的质量没有以前好了。
之前买的29元T恤，穿了三年都没变形。可上次三八节搞活动，他又买了一件, 价格便宜一半，没想到才穿一个月, 领口和袖子全都变形了, 整件衣服皱皱巴巴。
两件衣服都拍了特写，面料完全不一样。
最后他来了个总结，真是一分钱一分货, 下次再也不贪小便宜了。
这个帖子很快被顶成热帖，营销部经理找论坛负责人删帖，可惜对方根本不同意撤销。
不止这个论坛，其他博主也都发博文，说乐尚优品质量下降了。
一开始许方以为是竞争对手故意摸黑他们，他越想越气，下午带着助理去巡店。
他到仓库检查，拿了一件跟他身上一模一样的衣服，两者做对比。整个人都懵了。
助理低头看了眼自己身上的衬衫。他们是内部员工，买乐尚优品的衣服有员工价，他平时穿的就是乐尚的衣服。
他也拿了件跟自己身上一样的做对比，“真的不一样！”
所以不是竞争对手在搞他们网站，而是他们内部出了问题。
许方脑门突突跳，立刻把产品经理叫过来，“这怎么回事？！”
产品经理额头滴汗，拼命解释，“许总，咱们公司每个季度要上新那么多款式，我一个人哪能负责那么多。这些都是其他采购员负责的。”
虽然直接责任不在产品经理，但是他也有监管责任。许方现在只想找到源头，耐着性子问，“这两款衣服的采购是谁？”
产品经理调出记录，“是李健伟和王江磊。”
员工都在这儿，没人站出来，许方追问，“他们人呢？”
“刚刚有事出去了。”有名员工回答，“好像在四喜饭店。”
许方看了眼时间，上班时间居然去饭店，多半是和供应商谈合作，他让助理留在公司看着，不许任何人给那两人打电话通风报信。
他独自开车赶到四喜饭店。
这一去不要紧，他亲眼看到有个供应商给两人送了两瓶茅台。
现在还没到定货时间，只是日常吃饭都送茅台。签正式合同，不得送几十万啊。
许方走过去，李健伟和王江磊吓得脸色苍白，“许总，我们这是……”
许方抬了抬手，看向供应商，“你给他们送了多少礼？”
供应商平时是没机会见到许方的，不过许方上过很多杂志，这个供应商也认识许方，上前握住许方的手自我介绍，“许总，是吧？”
这位算是有点小聪明，知道这时候该替两人打掩护，“我们就是一块吃饭。没送礼……”
许方拿出电话，威胁他们，“你们说不说？不说我要报警了！”
其他客人都看着这一场闹剧。
供应商怕惹官司，先一步吐口了，“没多少，也就是五十万。”
许方差点被他气笑了，他们公司的供应商大大小小有上百个，一个五十万，一百个就是五千万，这还叫没多少？
一颗老鼠屎坏了一锅粥，乐尚优品就是毁在这些人手里。
**
“江总，你知道吗？乐尚优品出事了。”江雨彤一到公司，刘宏州就神神秘秘凑过来。声音里还带着难以掩饰的兴奋。之前他被前同事骂有眼无珠，这次总算能出口恶气了。
江雨彤打开电脑，“他们怎么了？”
刘宏州颇有些幸灾乐祸的意思在里面，“许方发现供应商贿赂采购员。”
江雨彤这次是真的吃惊了。虽然她知道乐尚优品会败，但是没想到会这么快，而且还是以这种方式。许方居然会犯这么低级的错误？服装质量是核心。刘宏洲一走，他应该能找到接代者才对，没事到挑的人居然这么差。
刘宏洲解释，“当初他怕我使坏，把我用惯的那些下属全部调离采购员的岗位，换上新员工。那些人没顶住糖衣炮弹，收了供应商不少钱，衣服质量越做越差。咱们在的时候，每连衣服的好评率一直在99%，最差也有98%。可是现在你看呢？90%，比当初的PPG都差！”
PPG的衣服至少占了时尚，乐尚可没有这个优势。
刘宏洲哼了哼，有些瞧不起许方，“他还以为他会管人。实际上呢？他也只会管上面的管理层。底层的人都是我替他兜着。”
收回扣这种事哪个公司都有。但是之前乐尚优品没有出现，是因为用的供应商是刘宏洲老家的亲戚。Z省人做生意比较齐心，亲戚之间都是互相帮忙。如果有人以次充好，坑骗自己人，所有亲戚都会远离他。没人会再帮他。不是那些采购员不肯收受贿赂，而是这些供应商根本不会去贿赂他们。
许方忙着上新品，对底层员工疏于管理，这次狠狠栽了大跟头。
江雨彤见他气顺了，抱着胳膊好整以暇看着他，“那许方请你回去，你还回去吗？”
刘宏州哂笑一声，“我傻啊，公司被他搞得乌烟瘴气。我现在回去就得给他收拾烂摊子。网站一但失去用户的口碑，那就再也捡不起来了。你看PPG就知道了。之前出现假货，网站不同意假一赔三，让用户跟厂家打官司，现在呢？半死不活！”
刘宏洲啧啧两声，“我看乐尚优品这次够呛喽。”
这话虽然有点幸灾乐祸在里面，但是语气也有些同情。
毕竟是他奋斗四年才辛苦建立的公司，现在看着它倒，他心里也有些不是滋味儿。
江雨彤拍拍他肩膀，“行了。乐尚怎么样都跟咱们没关系。咱们现在只要做好自己的本份就行。”
互联网是有记忆的，乐尚品质变差沦落成地摊货，它想变回以前的定位显然不可能了。但是如果它走低价路线，还是能撑一阵子的。
不过即便如此，乐尚优品的上市计划还是被迫流1产。因为没有机构愿意投资已经走向低谷的网站。