第90章（第2/2页）

叶蔓偏头，看到了奖励，笑道：“恭喜黄大爷获得了三等奖88元的现金奖励，购机直接减免88元！”

虽然没抽中特等奖一等奖，但三等奖也不错啊，认识黄大爷的人都说：“老黄，还可以嘛，你这运气不错！”

叶蔓笑着朝他伸手：“黄大爷，你要兑奖吗？”

黄大爷有些犹豫，买台电视机到底也要花不少钱，可不买，这三等奖不就浪费了？这就是很多消费者厌恶损失的心理，他们已经将这个抽奖的钱算成了自己的了，不兑现，就总觉得自己吃亏了。这也是后世很多商家喜欢发优惠券的道理，有了优惠券，有些可买可不买，还在犹豫的顾客就很可能会下单。

叶蔓见他纠结，于是笑问道：“黄大爷，你家里有电视机吗？”

黄大爷抿了抿唇说：“有的，五年前买了一台12寸的彩电。”

“这样啊，您家里已经有一台彩电了，还能用，年头也不算很长，没必要再买一台就大两寸的，买回家也是浪费。黄大爷，您把奖牌给我吧，下次咱们要是推出了更大尺寸的彩电，您家里面有换电视机的需求，来找我，或者直接写信给我，我再给您优惠88元，您看怎么样？”叶蔓笑盈盈地伸出了手。

叶蔓的这番话让所有人都很意外。

作为销售，她不是应该竭尽全力劝说黄大爷买彩电，促成交易吗？怎么反倒劝黄大爷别买，而且有理有据，切实站在了黄大爷的角度考虑这个事情。最后害怕黄大爷舍不得优惠，又给了黄大爷一个承诺，这个优惠可以长期保存，这姑娘也未免太实诚了吧！

大家第一次看到这种销售，对叶蔓的好感蹭蹭蹭地往上涨。

黄大爷更是觉得叶蔓实在，不好意思地说：“这样啊，这……这怎么好意思呢？小同志，家里的彩电也用了好几年了，要不换一台？”

叶蔓连忙说道：“黄大爷，14寸和12寸差别不是很大，咱们要保持勤俭节约的作风。您不用觉得不好意思，要是觉得咱们老师傅彩电好，你就帮我们多多宣传就是，我谢谢您！”

“成，你这姑娘做买卖实诚，回头我家里有谁要买彩电的，我都推荐他们来你们老师傅家电。”黄大爷竖起大拇指说道。

叶蔓再次对他表达了感谢，然后看向人群指着一个穿花裙子的大妈说：“第二位抽奖者，穿裙子的大妈，她昨天就来支持咱们老师傅家电了，这个抽奖名额一定要有她！”

被点名，花裙子的大妈乐不可支地站了出来：“对，姑娘啊，我昨天亲眼看到你们的车队。那么多电视机，拉过来了，却不要，这不是耍人玩吗？姑娘，您放心，我支持你们！”

叶蔓没将她这话太当一回事，笑呵呵地说：“谢谢大妈的支持。您请抽奖。”

大妈没黄大爷纠结，搓了搓手，往抽奖箱里一伸，很快就抓了一张小卡片出来，高高举起：“大家帮我看看！”

“哇塞，三等奖，又是一个三等奖！”底下的人惊呼，很是意外，这中好奖的概率未免太高了一点。

本来大家都以为应该会抽中五等奖的，谁知道两个都抽中了三等奖。要说作假吧？也不应该，因为黄大爷和这个大妈都是本地人，在场不少人都认识他们。

大妈有点高兴，将卡片放到眼睛前看了看：“哟，这还不错嘛。”

叶蔓笑盈盈地看着她说：“恭喜这位大妈中了三等奖。大妈，你看这个奖励是兑现还是将卡片还给我？”

大妈豪爽地说：“兑现，正好我闺女下个月要嫁人，要买台彩电。你们这算下来，只需要我付911元，划算，上哪买这么便宜的电视机啊？我看你们这电视也挺清晰的呀，买吧！”

总算开张了。

叶蔓高兴地说：“好嘞，小王，带大妈去挑电视机。对了，大妈，您看您方不方便？要是不方便，留个地址，交一百块的定金，下午咱们安排人给您送过去？”

这服务可以说非常周到了。

但大妈摆了摆手说：“不用，我家就住对面，我回去叫老头子过来帮忙。”

“那成，小王，你招呼大妈。”叶蔓叫了职工招呼大妈，接着又继续抽人，她扫了一圈比先前更热闹的人群，最后将目光定格在了一个穿着中山装，戴着黑框眼镜，一副知识分子打扮模样的削瘦男人身上。

“这位同志，戴眼镜的同志，是咱们现场唯一一位戴眼镜的同志，请您上台抽奖吧！”

知识分子本来只是凑热闹的，没想到自己会被点名。

他指了指自己说：“你说我？”

叶蔓笑道：“对，先抽奖，抽中不想买电视机就作废，不会勉强您的。当然，您若是不想抽奖，也可以将机会让给身边的其他人。”

想上去免费抽奖，而没有被选中的人都赶紧抓住他说：“同志，同志，让给我吧！”

尤其是中年妇女们，更是激动。

眼镜男人吓了一跳，赶紧说：“我抽，我抽……”

大家这才失望地松开手了。

他理了理衣服上被人拽出的褶皱，板着脸上前，没好气地说：“卖东西就卖东西，搞什么噱头，哗众取宠。”

似是对叶蔓他们这番做派很不屑。

叶蔓心想，你这么不喜欢，那就别来啊！又没人强迫你过来凑热闹。

不过面对顾客嘛，当然不能这么无礼。她仍旧面带微笑，和和气气地说：“这位同志，请抽奖吧，大家都还在等着你的抽奖结果呢！”

眼镜男人将包夹在了腋窝下，哼了一声，眉头紧皱，不甘不愿地将右手伸进了抽奖箱，随意抽了一张小卡片出来，看都没看一眼，直接丢给了叶蔓：“拿去吧！”

一副极度不屑，被赶鸭子上架，特别不情愿的模样。

叶蔓接过卡片，眼皮一挑，将卡片正对着大家，笑盈盈地宣布：“恭喜这位同志，他中了咱们的二等奖288元！”

下面的人群沸腾了，一个个“哇哇哇”地叫个不停。

这也太好了吧，一下子就中了二等奖，288呢！怎么就不是自己呢？这样一来，只需要711元就能把彩电抱回家，太划算了！

眼镜男也很诧异，他一开始就笃定叶蔓他们这是在搞噱头，搞花样，故意骗人，可现在轮到他自己抽奖了，他很清楚，他自己随便拿的一张卡片，没有作弊，他就是一下子抽中了二等奖。

叶蔓将卡片递到他面前，笑眯眯地问道：“同志，要兑奖还是作废？”