第176章（第2/3页）

这样又能多18个工作岗位，是个好消息，常安全很高兴：“下岗职工们肯定很高兴，不过叶总，只增加两条生产线，需要五百名职工吗？”

厂里前阵子就招了一批职工了。

叶蔓看了一眼外面红彤彤的骄阳，笑道：“这不夏天要到了吗？空调那边要增加产能，工人也得三班倒了。”

这倒是，常安全明白了叶蔓的意思：“那我就联系洗衣机厂那边的职工们，通知他们去面试。”

“嗯。”叶蔓点头，将这个事交给了他跟何雯，他们俩都是洗衣机厂出身，对这些人最了解。

……

洗衣机设备的问题解决后，时间转眼就进入了五月，程周和冯肃那边的反馈相继送了过来，钟小琴将双方的销量汇总到叶蔓这儿。

“叶总，我们四月起在江省投放的广告非常有用，程老板四月的销量比冯老板三月的还高，总共卖出去了五千多台，经销商加上年前招的那批，已经有106名了。”

叶蔓接过数据，一边看，一边点头：“很不错。冯肃那边四月份的情况怎么样？”

四月冯肃所在菖兰省并没有打广告，叶蔓想看看广告的后续效果怎么样。

钟小琴挑出下面一份数据说：“冯老板反馈回来的信息，四月他们销量比三月增长了近一倍，达到了7500台，他手底下的经销商总共有132名。他给你写了一份信，希望厂里能够继续在菖兰省投放广告，继续扩大老师傅家电的影响力。”

叶蔓接过信扫了一遍，冯肃老奸巨猾，先是狠狠地拍了一顿马屁，说老师傅家电投放的广告效果有多么多么好，最后才提起他的目的，还表示，如果继续投放广告，相信菖兰省的单月销量会迅速破万。

叶蔓看看就放下了，她抬头对钟小琴说：“你将菖兰省三四月份的采购记录整理一下，放到我办公桌上。”

钟小琴顿了一下：“叶总是怀疑冯老板有作假的行为，虚报了销售数据？”

叶蔓淡淡地说：“这个不好判断，得查一下他们的提货单才清楚。小琴，咱们不能省代理说什么就信什么，要有自己的判断。”

钟小琴心里一凛：“我明白了。”

她赶紧去整理数据，下午就将菖兰省两个月的提货数据交到了叶蔓手上：“叶总，你的怀疑是对的，冯老板两个月确实提了一万二千台的货，但有三千台是4月26日提的，等咱们的货车送到菖兰省，估计都差不多五月了，这三千台肯定不能算在三四月的销量中。二月他们的提货量并不大，我查了一下一二月的数据，这中间应该有差不多一千台左右的水分。”

叶蔓敲了敲数据，笑道：“水至清则无鱼，不过分，咱们就装糊涂吧。”

冯老板之所以刻意夸大销量，目的就是想他们老师傅家电继续投放广告。虽然不是那么老实，但商人嘛，循规蹈矩、老老实实的，很难将生意做大。只要不过分，叶蔓就睁一只眼闭一只眼了。反正冯肃提货，也是实打实地付了钱的。

钟小琴点头：“那……咱们还要继续在菖兰省投放广告吗？”

叶蔓说：“这个肯定要继续巩固市场，不过不着急，再等等，冯老板的信也先别回。”

冯老板跟她玩心眼，她也稍微晾晾他，免得他下次得寸进尺。

听到这话，钟小琴感觉冯老板要过个一两个星期都没收到信，肯定要寝食难安，天天变着法子打探他们的口风了。

不过他们没先等到冯老板，倒是等来了朱建新。

钟小琴突然看到朱建新出现，惊讶地问道：“朱经理，你不是去通省招商了吗，怎么突然回来了，是那边的工作已经完成了吗？”

年后，朱建新和庞勇几乎长期驻扎在了通省，主要是为了打通通省市场。云中省交接的这几个省份，老师傅家电是准备发展成自己的自留地，因此没有设总代理，而是老师傅直接招商，他们今年的目标就是上半年在通省招完商，下半年转移到安省，争取在明年完成附近几个省的市场布局。

朱建新摆手：“不是，叶总在吗？我有点事想找她谈。”

钟小琴点头：“在的，在办公室里处理一些文件。”

“那我过去了。”听说叶蔓没有客人，朱建新直接过去了。

钟小琴还有事情要忙，只是让小雨泡了茶送过去。

办公室里，叶蔓揉了揉眉心，端起茶杯要喝水，就听到门外传来敲门声，她放下杯子喊道：“进来。”

朱建新推开门，笑着跟她打招呼：“叶总。”

叶蔓看见他愣了一秒：“朱经理，坐，什么时候回来的，怎么没说一声？”

朱建新坐到对面，笑着说：“刚到，临时决定回来的。叶总，我回来是想跟你说个事。”

叶蔓知道他工作现在很忙，特意回来肯定是有重要的事，便道：“你说。”

朱建新说：“叶总，咱们直营门店四月份不是搞了一个购买家电送工作岗位的活动吗？听说效果非常不错。”

叶蔓颔首：“是有这么一回事。四月直营门店中高端家电的销量增长了近两倍，成效非常显著，彩电、洗衣机的产能有点跟不上了，好在现在有了新的生产线。你说的事跟这个有关？”

朱建新哭笑不得地说：“很多经销商看到了我们的这个广告，打电话给我，询问他们为什么没有这种活动？还说，很多顾客去店里询问他们，他们纷纷打电话给我，说也想参加这个活动。我跟庞经理商量之后，觉得将这个活动普及到各经销商也行，你觉得怎么样？”

叶蔓没想到他特意回来是为了这个，想了想说：“也不是不可以，但是经销商太多了，这个活动如果要扩大到众经销商，可不像直营店这么好搞。而且还有一个问题，我们只能放出去几十个工作岗位，并不是每一个经销商那里都能一定中奖的，此外，二三等奖的让利谁出？”

这些可都是问题。

经销商的拿货价去年年底就定了，有促销优惠，已经让利一波了。这次如果活动的成本仍然由老师傅家电承担，那相当于他们的进货价又要便宜好几十。如果销量上去也就罢了，但如果销量没出现大幅度地增长呢？实际上削弱的是老师傅家电的利润，得利的是经销商。这一波，老师傅家电要答应，他们稳赚不亏。

朱建新认真思考叶蔓提出的这些问题：“确实，中高端产品在小地方的销量并不是很高，如果不能出现大幅度地增长，是咱们亏了。叶总，是我考虑不周。”

“不，经销商们一个个找上你，你肯定得考虑这件事。这样吧，你回他们，参加可以，但仅限于独家代理商，此外我们老师傅家电只放出五十个工作名额，谁拿到谁拿不到各凭运气，可以自己到省城来拿刮奖卡，最后二三等奖的现金奖励他们出。你统计一下，看看有多经销商同意吧。”