第190章（第2/3页）

庞勇将手里剩下的文件袋递给叶蔓：“今天找你就是为了说这个，我筛选出了三个人。都是我们经销商中销售业绩排行靠前，他们的详细资料都在里面，还有这几年的销售业绩。”

叶蔓赞许地说：“庞哥做得很仔细嘛，我先看一遍咱们再讨论。”

庞勇点头，拿起茶杯慢悠悠地喝起来，等着叶蔓过目这三个人的资料。

叶蔓一一看完，庞勇挑选出来的这三个人都很有特色，第一个曹安，原本是家电维修学徒，他们卖零件那会儿，他在一家个体户里做学徒。后来老师傅开始生产彩电，庞勇去找那个维修个体户，劝对方转型做老师傅的经销商，该个体户比较保守，觉得卖彩电风险太大了，不敢答应。

倒是小学徒曹安听说这事，心动了，找到庞勇，让庞勇给他三天时间，他找遍了亲戚朋友借了几千块，拿了五台老师傅14寸的彩电，租了一间只有六七个平方的小门面就正式开启了经销商生涯。目前，曹安的年销售额已近百万，每年盈利十几万，而且还开了一个分店，原本的店面也扩张到了好几百平米。

他成绩不算经销商们中最好的，但这种大胆、敢于冒险的性格非常鲜明，也非常适合开拓市场。

叶蔓又看下一个。第二名人选叫唐青山，是一个四十多岁的中年人，人生也很传奇，年轻时下乡插队，回城后干过很多小买卖，后来加入老师傅家电这个大家庭。他最突出的特点就是会搞关系，他们附近几个县的老师傅家电经销商都跟他关系很好，其中两名还是他介绍给庞勇的。

最后一个叫李保田，比唐青山小几岁。这个人的档案也很有意思，前两年的销售业绩并不突出，但今年却跟吃了生长素一样，蹭蹭蹭地往上长，今年销售前十里肯定有他一席之地。更有意思的是，这个人销售业绩最好的是老师傅家电今年才起步的业务，空调。

他一个人今年就卖出了一百多台空调，空调这一单品估计也就冯肃的儿子比他多，其他经销商都得靠边站。而且，他空调销量最好的就是八、九两个月。

叶蔓将资料放下道：“这三个人都各有自己的特点，可以试试。不过这个李保田是怎么回事？他店里的空调销量怎么一下子增加了这么多？”

庞勇还真查过，笑呵呵地说：“李保田所在的凤来县刚好跟通省临近，过去就是通省的一个比较大的城市新汀市，那边灾后重建了不少大楼，还有一个侨商回来投资建厂，所以需要安装一批新的空调。李保田不知道走了什么路子，将空调卖了过去，他以前在建筑队干过，很擅长跟那些施工队打交通，估摸着找了人攀上了关系吧。”

叶蔓眼睛一亮，对啊，很多地方灾后重建，城里重新建起来的办公楼有些就需要安装空调，这可是一个不小的市场，要是能拿下，他们空调冬天销售的业绩就不愁了。

叶蔓点头，综合衡量了一下说道：“我看还是曹安和唐青山更合适。省代理是要管理一个省的经销商，对个人能力的要求比较高，不过李保田也给咱们提供了新思路。这样吧，你分别找他们聊聊，探探他们的口风，再做决定。”

毕竟这也是一个双向选择的过程。经销商们未必愿意放下已经成熟的地盘，转道去异地他乡重头打拼。

庞勇接过文件，应道：“好的，我亲自去一趟，分别找他们当面谈谈，看看他们是什么想法。”

叶蔓赞同：“辛苦庞哥跑这一趟了。”

……

庞勇走后，没过两天，富友那边果然跟进了，对于表现优异的经销商，返还6%的提成，不多不少，刚好压奉河市电视机厂一头。

叶蔓看到报纸，轻轻摇头，孙厂长估计要气疯了。

幸亏他们老师傅没跟进，这样没完没了地玩下去，富友财大气粗玩得起，他们可未必。而且，这个返还的现金富友和奉河市电视机厂差不多，也没什么震撼效果，真要起作用，拉回经销商的心，那得下血本，实在太不划算了。

也不知道孙厂长还会不会跟进。不跟吧，他们先前做出的让步没什么诱惑力了，持续跟进吧，他们厂的电视机利润空间比富友小，真打下去，肯定是他们先绷不住。

叶蔓冷眼旁观，并没有跟进，只是让钟小琴留意经销商那边的情况，但凡有解约的，都把他们的资料整理出来，放到她的办公桌上。

度过最初一段经销商的解约风潮之后，进入11月，哪怕富友的广告天天在电视上播个不停，也没什么经销商解约了。叶蔓统计了一下，总共有五十多名经销商解约，基本上都是大城市的，只有十来名小县城的经销商禁不住诱惑解了约。

这个数字在承受范围内，老师傅家电遵照合同，跟其解了约，退了货。也有个别不愿意付违约金的，叶蔓直接将这个事交给了陈律师，由他代表老师傅家电对这几个不遵守合同的经销商发起诉讼，要求按照合同的规定赔偿老师傅家电相应的违约金。

同时，叶蔓联系了秦厂长，询问了她厂里现在的技术发明革新有没有什么新进展。

大的倒是没有，不过倒是有些小小的惊喜。一个技术员改进了生产线上的一个小环节，在不影响质量的前提下，空调的生产效率提高了百分之一。

厂里马上将此事张贴在了公告栏里，并给出了4000元的奖励，记入该员工的个人档案里，以后遇上升迁，同等条件下将优先考虑他。

这个奖励极大地刺激了技术员们的积极性，现在研发团队根据大家所长，分成了好几个小组，专攻某一项，争取在年底能够做出一点成绩。

叶蔓听后很满意，她要的就是这个效果。

不过技术革新需要积累，不是一天两天就能完成的，所以得给他们时间，不能操之过急。

叶蔓口头表扬了一番之后就略过这事，向秦厂长说起了另外一件事：“我准备在冬季发起一场空调反季节销售，厂里的空调还有多少库存？”

进入九月后，厂里削减了一部分产能，所以并不多，中低端空调加起来只有七千多台。

听到这个数字，叶蔓想了想说：“继续加大生产，不要停了，让常经理到我这边来一趟，我跟他商量一下接下来的活动。”

秦厂长转达了此事。

下午，常安全就坐车赶到了总部，直奔叶蔓办公室。

叶蔓让钟小琴上了茶，将自己做的策划方案推到他面前。

常安全拿起一看，上面写着老师傅家电空调团购计划。这次空调销售活动主要针对商业客户，即新建的工厂办公室所需，尤其是灾区，很多建筑被冲毁，需要重建，有些就需要安装空调，现在安装跟明年安装，对下面的人来说并没有多少区别。