第九章

一夜风吹过，地里的麦子都熟了，村里人全部出动开始收割，就连小孩也跟在后头捡麦穗，忙的团团转。而稍微大点的孩子就要负责洗衣做饭，让大人回家能省点力。

林屿也不例外，距离中秋节就剩十来天，时间紧迫，所有人都要动起来赶工。

他负责设计绢花的外观，胡婆婆来做，几个小孩子就负责剪布料，上浆糊，争取能够在节日之前把布料统统用掉。

忙碌的时刻，挂面的优势就显示出来，只要水烧开下锅，就是一顿饭，省下的时间还能休息活动筋骨。

这样争分夺秒之下，终于赶到八月十三，把所有发饰赶制出来，满满地摆了一屋子，桌子上床上全是，也幸好胡婆婆自己一个人住，放得下。

林屿伸懒腰，这几天他坐得腰酸背痛，骨头咔咔响。

“终于做完了！”胡婆婆也累的不行，但还算有精神头，“数数，一共做了多少个？”

布料颜色不多，花样一共有七种，数量刚好三百四十个。

“定价呢？”林屿掂起一枚花朵，“十文？”

“当然不止，十五文。”胡婆婆信心十足，“这么独一无二的东西，当然要定的贵点，不然怎么回本？”

论起做生意讲价，十个林屿捆一块也赶不上胡婆婆一个，她既然一力坚持，林屿也没有反对。

十四在家休息调整，等到十五那日，鸡刚叫头遍，林屿就起床了。

外面还黑漆漆的，林屿迷迷糊糊的起床，洗了把脸揣上昨天蒸好的饼子，跟康平一起搬动布袋子把东西送上牛车。

赶车的邱伯是老把式了，稳稳当当的，不会过于颠簸。

趁着这点时间啃了饼子喝了水，林屿闭目养神，再睁眼时，车子已经到了县城。

他们到了摆摊的东市，没想到他们努力赶时间，东市的好位置还是被早到的人占了一半，林屿他们赶紧找了位置，把自己的摊位铺陈开来。

摆摊也是有讲究的，不要跟同类型的东西撞了，你卖发饰我也卖发饰，很容易互相抢夺客源。也不能挨着小吃摊，烟熏火燎的，熏的味大。

林屿他们很幸运的找到一个香粉摊子的旁边，两者类似又不会冲撞，算是最佳搭配。

林屿因为经常卖东西，早就置办了一套工具，折叠的木桌子和展示架都很齐全，胡婆婆甚至还把自家的铜镜带了出来。

现在时间还早，过来采购多是勤俭持家的妇人，购买意愿并不高。果然摊子摆好，有好几个妇人来回来看，眼神在上面流连爱不释手，一问价格都后退了。

有个高胖妇人，实在很喜欢杏花发饰，从八文一直抬价格到十二文，林屿愣是没卖。

高胖妇人怒气冲冲的：“十五文太贵了！我还不如买一斤肉回去吃呢！”说完等着林屿松口。

林屿笑笑，就是不说话。

高胖妇人只能走了。她走后，隔壁的香粉摊主笑吟吟说：“小哥，要不要我给你开个张？便宜点十文钱卖我两个。”

换成一般人说不准真的等不住，但林屿微微一笑，“不用，谢了。”

他还在继续等候时机。

今天一共来了四个人，除了他跟胡婆婆就是楚楚和康安，要不是牛车塞不下，康平肯定不干。

而这些人选都是林屿精心安排的，各有各的用意。

又等了一会儿，街面上的人群更多了，林屿也把楚楚拉到前头来，让楚楚乖乖站好。

他先用梳子把楚楚的头发一一梳顺，抹了一点自制刨花水，紧接着，两手灵活的转动起来，把发丝编成细细的麻花辫，再一扭一转，一个精美的双发环就出现了，然后带上淡蓝色的蝴蝶结，衬托着她更加的机灵可爱。

楚楚这小丫头乖乖当着模特，等到林屿轻拍她肩膀示意梳好了，这才凑过去照镜子，左看右看的爱不释手，露出一个满意的笑容：“真好看，谢谢大哥。”

客气客气，这不是要让你当模特嘛，林屿用眼神展示。

我一定会做到最好的！楚楚同样以眼神示意。

楚楚本来长的可爱笑的甜，经过打扮后更是乖巧三分，让那些有女儿的人家，看着看着走不动路了。给自己买东西的钱可以省，但是给女儿的不能省啊！

很快就有妇人过来问价，问清价格后尽管心疼还是买了，放眼整个集市，样子别致的绢花仅此一家，别家的老款式早就看烦看厌了，新奇东西谁会不爱呢？

他们的小摊子瞬间被围住了，不少妇人争着抢着想要给自己女儿买，再也不像刚才嫌贵。

这时候，一直靠后的胡婆婆越众而出，脑袋微微偏着，流苏扶到肩膀上，这才让人看清她戴了什么样式的发饰。

胡婆婆年过五十，但身板挺直气质出众，远远看着也是个有气势的老夫人模样，更别说她的打扮了。

连老妇人打扮起来都这么好看，她们如果装扮上岂不是更好看？抢购的妇人本来只打算买给女儿，现在心头蠢蠢欲动，也想给自己来一件。

恰在此时，康安不失时机的站出来说：“一件发饰卖十五文，两件二十八文！优惠只限两件。”

他这么一说，等于在犹豫的人群里摆上有力的砝码，多买能优惠哎！四舍五入就是赚了两文，那还不趁现在买？

一时间，群情激动，妇人们从荷包里拿出铜钱来，争着抢着的要塞到林屿手上。林屿跟康安负责数钱，胡婆婆来发货，楚楚继续做模特，有条不紊的忙碌着。

桌面上摆着的几十个发饰，一眨眼就抢空了。

幸好准备的够多，林屿从旁边拿出备货，又被她们买走几十个。第一波客户流走后，胡婆婆去清点货物，不由得遗憾说，“哎呀，准备少了。”

“唉，还剩多少？”林屿一数，好家伙，就这么一会儿功夫，卖掉了一半！这可是本来打算卖一整天的啊！“看来今天会提前回家。”

本来还说要熬到灯会上，结果竟然才一个时辰就卖掉一半，的确准备少了，林屿遗憾的想。

“钱是赚不完的，早点回家吃月饼也好。”胡婆婆说着一笑，“下次多准备。”

虽然心头遗憾，但林屿也知道这个道理，他没往心上去，开始继续张罗着卖东西，有了楚楚跟胡婆婆的不停展示，摊子上来往的客流一直没有断过。

东西逐渐减少，日头也慢慢移到正中，快到午饭时间，林屿他们轮流去吃饭。

“老板，你这个发饰怎么卖的？”一个女声问到。

“十五一个，别看价格，整个集市上都没有这个款式的。”林屿还没抬头就先说道，结果等他抬了头意外发现，女声竟然是个熟人。

“春霞姐？！”

“小屿？哎呀你怎么来县城了？不跟我说一声呢！”林春霞一抬眼正好看到林屿，又惊又喜。