第五十八章（第2/4页）
私下里，三叔问他：“小屿平日不爱占人便宜，这次怎么答应的这么爽快？”
“我不答应，姜家的人也不安心呐，恩情是真的，能用银钱报答，当然是最好的。”他如果不接受，姜家人还怕他以后狮子大开口，来个答应不了的条件，到时骑虎难下，答应不对不答应也不对。
林屿推拒了两回，看出姜家人的心思，这才一口答应。
“也对。”三叔点头，他觉得不该占便宜，但听小屿一解释，还是接下折扣的好，别人也安心。
但他随即想到，当初香粉盒一扔成名...调侃说：“看不出来啊，扔个盒子还有这种好处，我也该多上街走走。”
林屿听不得这个，一听脚趾又开始疯狂抓地，当场扣出一座二层旺铺。
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在铺子门口来来回回好几趟，连哪块地砖有裂缝都清楚，怎么打扫怎么装修想的清楚，最后落到林屿手头。
其实要说位置，肯定是这个更好，一边挨着最繁华的西市，一边接着好几个居民区，光是常住人口都能赚的盆满钵满，更别说其他了。
现在，林屿是越看越满意，已经在心里思考货架怎么摆放，怎么吸引顾客了。
当初转手借给三叔的二十两就转成了第一年的租金，林屿也穷的四个兜兜一样重。除了生活费，就没有一点多余的。
卖方子就是唯一的办法。如果想要卖更高的价格，当然是去翠州一趟最好，而且还能避开同行竞争。
林屿捏着方子，怀里放着已经分装好的样品，跟孩子们说了一声，就要出发。
“大哥要去几天啊？”康平想心里有个底，所以才问问时间。
“我算算，五天吧，一来一回都需要大半天，不会超过五天。”林屿早就想好了，“你们自己在家做饭，家里放了八百文生活费，遇到急事就去找三叔或者春霞姐，他们会管的。”
“好！”四个孩子乖乖点头，希希还把手里的白煮蛋留下，“大哥留着路上吃。”
林屿不接，希希用小手执着的举起蛋，想要他拿着。
“好吧好吧，我路上吃。”孩子一片心意嘛。
楚楚不甘示弱的举起竹筒，“我给大哥带白开水！光吃蛋容易渴！”
“好好好，记得要把水烧开。”林屿挨个摸头，面对争宠的妹妹们，一定要端平。
林屿收拾好包袱后赶路去翠州，又是坐了好几个时辰的马车，才到了翠州，依旧去原来的客栈留宿。
休息充足精神后，林屿并没有急吼吼的立刻去找脂粉铺子，而是先去逛了两家很有名的脂粉铺，买了他们家的绣花手帕。
脂粉铺都会带着卖这些精巧可爱的小玩意，每家都有各自的固定风格。
卖方子，要怎么样才能卖出高价呢？没名没气，就是灵芝也会被淹没，千里马常有伯乐不常有，想要吹出花，就一个法子，对手的肯定。
翠州大大小小的脂粉铺数不胜数，林林总总有十几家，但要说其中翘楚，还是非“嫣红阁”和
“飞翡楼”莫属，余下的十几家就是有稍微好点的，也是菜鸡互啄，老大不说老二。
如果想要卖个好价，是不是只能去这两家？不不不，林屿折返，直接去了“菜鸡”里比较大只的两家。
一进门后，直接找到柜台上的掌柜，摊开了手里的小瓷罐，“掌柜的，有兴趣买香膏的方子吗？”
摊开的手心里放着两个瓷罐，小小巧巧的，白生生的罐子里面放了一点翡翠样绿的膏子，还有洁白如玉的。
翡翠绿的，气味柔，闻过之后提神醒脑，闻之忘俗。
而洁白的，香调柔柔绕绕，似有若无，闻着淡而不腻。
掌柜的看过那么的膏脂，一看就晓得，东西比他们铺子里卖的，好用不少，如果真的能拿下...哪天翠州的两大脂粉店，就要变成三大脂粉店了。
掌柜的接过膏脂，用耳勺挑起在手背涂抹了，果然，润而不燥，好东西！
“价格怎么卖？”
林屿伸出三根手指头，“我这是家传秘方，以前我娘的姑姑的嫂子的婆婆，在王府里当过侍女，看过王妃贵妇们用什么膏脂，回家自己琢磨着调的。当然材料没那么好，可现在也够用了。我要不是缺钱买院子，绝对不舍得卖的。掌柜的你占大便宜了！”
他故意做出一副吊儿郎当的模样，一副爱买不买的样子。
膏脂好不好，掌柜的一看就知道，但压价是人之本性，掌柜习惯的还价：“二百？”
林屿拿回柜台上的瓷罐，放进手帕里，扭头就走。
“哎哎哎别走啊！”掌柜的急了：“我只是一个掌柜，哪里做得了主？你等等啊，我马上去问主家！”
他说完还生怕林屿跑了，让店小二拿出给贵客的茶水点心，让林屿安心等候着。
掌柜的跑去找能做主的人，林屿坐在一边安心等着。他倒不怕掌柜的忽悠他，做出一副相当不耐烦的样子。
刚才掌柜的为什么急急变了脸色？因为他瞧见了用来垫瓷瓶的手帕，是别家脂粉阁的招牌花样，能有这个花样说明什么？他早就去过别家铺子的，但没谈拢，不知道是因为价格还是别的。
只要东西好，谁都长了眼睛。好东西如果落到别家铺子，肯定会把他们踩到泥地里，价格合适，就买！必须买。
做生意不进则退啊。
谈了一个时辰，最后是以三百二十两的价格成交的。
“我不要纯现银，三百两是现银，二十两是碎银子。”林屿提出自己的要求。
一手交钱，一手交货，来时怀里揣着三张纸，回去时还是揣着纸。
其实再磨一磨，多跑几家说不定能价格高点，但林屿不愿意再继续浪费时间，他想早点回去早点打扫。
说好五天，结果才三天人就回来了。
弟妹们自然喜不自胜，围着林屿说个不停，叽叽喳喳讲述着三天的生活，其实也就是普通的日常，但听他们说着格外的有趣。
林屿清清嗓门，把人聚拢到一起，也把他租了一个铺子，以后准备专门卖香膏的决定说了出去。
“好啊！大哥做的膏脂特别好闻，去年靠这个赚了不少呢，现在不是更好吗？”楚楚第一个响应。
“但是去年卖的是薄荷膏，我把薄荷膏的配方卖了换来本钱，以后就不能做这两样。”林屿低头，“不过还好，别的香花很多，都能卖。”
“我的打算是，先把铺子开起来，等赚到一笔钱，就去褚州一趟。”
室内静默了一瞬，希希结结巴巴的说：“褚，褚州？”
“对啊！”林屿点头承认，“这一眨眼，就过去一年半了，我也好久没瞧见娘，但之前你们身体底子也不怎么好，舟车劳顿的容易生病，再者以前家里的银子紧着盖房，挤不出路费来，只能暂时搁下，现在房子也盖好，该去一趟。暂时把出发的时间定在秋后，路上也不冷不热。”