第159章（第2/2页）

只是柳晏平还有些犹豫，问柳渔：“成衣批量销出去，你准备让出多少利润？”

这个问题柳渔此前就想过的，如今也不用细想，道：“五成利，咱们取一成半，给绣铺留三成半。”

也就是一件一贯三百文的成衣，她们获利一百九十五文，绣铺四百五十五文。

柳晏平点头，如果成衣各种尺寸都能兼顾，绣铺可以省了养绣娘的银钱，重点是自家他们绣铺出的款确实好销，一件能赚四五百文，这生意其实是极省心的。

“可以，不过有个建议，二哥说一说，你听听？”

柳渔点头。

柳晏平道：“袁州城一城十八县，小镇过百，你有没有想过咱们绣庄的衣裳，只做袁州城和十八个县的生意？”

柳渔怔了怔，陆承骁却是眸光一动，已然猜到了柳晏平的意思。

果然，柳晏平道：“咱们绣庄里平价衣裳其实只是在县里能称之为平价，到了镇里其实就算是高价品了，每个镇只有富裕的那个阶层能消费，下到各村村民，其实大多穿用自织土布或是粗布衣裳，所以在镇里寻代销，点能铺得开，量却未必大，你只看崔二姐家的铺子，销咱们的成衣有咱们县里这家销量的几成？”

“二三成。”柳渔不用去看账本也能估个大概。

柳晏平点头，道：“这就是了，小镇里量能有限，本就只有二三成的量，再要让三成多的利给绣铺，我觉得倒不如只做县级以上的，一个袁州城，加上十八个县，解决了尺寸的问题咱们完全可以自己开如意绣庄的分号。”

十九家如意绣庄！

这一下连柳渔都怔住。

她自然是想过的，但这个实施起来并不容易，柳渔道：“想过，但第一个问题，好的铺面不是那样好找，咱们这个铺子还是碰到了运气，真要增设十八家分号，或许用时很长；第二个问题，一县一店，离得那样远，管理上是否会比较困难？第三个问题，十八家分号，所需本钱也很大，要都开起来，或许需要五六年甚至更长时间。”

柳晏平笑，对应柳渔的三个问题，“第一，找铺面可以广撒网，一城十七县咱们都请中人打听着，哪里先找到哪里先扩点；第二，管理问题，这个可以边做边摸索，也不是十八家店同步开起的，请可靠的掌柜，外边做买卖开分号的不少，想来也不都是自家人亲力亲为的；第三，本钱这一块，绣铺赚到的钱先不分账，咱们投进去开分号，我和晏安行商赚到的钱也放进去，其实就像滚雪球，钱少时赚钱不易，钱越多时赚钱越快的，前几家分店开起来或许慢，到后边只会越来越快。”

“头一两年分号开得少，赚钱或许比分销出去慢些，但牌子是咱们自家的，厚积薄发，如意绣庄的名头会越来越响，顾客对咱们绣庄的认可度、忠诚度会有很大提升，届时便是袁州锦绣庄恐怕也只能仰望。”

袁州锦绣庄也只能仰望。

最后这一句话让柳渔心动了。

陆承骁叹服，道：“晏平说得不错，不过我倒觉得这两者并不冲突，芳菲引和迷仙记作为如意绣庄的招牌系列，绣庄开分号专卖，若再有余力，是不是可以再开发一个更适合小镇绣铺销售的系列？售价控制在九百文以内，又能兼顾款式上的优势的？不在自家绣庄陈列，专供小镇绣铺。”

“这个系列你初期甚至不需要出特别多的款，一季十数个经典款式，大量复刻就可以以量取胜了，小镇百余，一镇找一家绣铺合作，一镇一款能销十件，单款就是千件，一季十款，这就是万件，这其实是个非常惊人的量。而且，这路子当真做开了，后面一季自然不止十款，一年又能有多少利？这种做法相对来说利润小些，但管理上不那么累，除却袁州，周边州府也可以依样发展。”

柳渔懂了：“这是两条不同的路子，但咱们其实不必去做二选一，可以两条路一起走，对吧？”

她说完去看自己二哥。

柳晏平也笑了起来：“你有余力的话，可以！”

柳渔哪有嫌钱多的，两眼发亮：“没问题，若真做得成，我再请个裁衣娘子，我只出样衣，完全可以兼顾。”

陆承骁看她两眼放光，不由轻笑：“其实真能做成，制成衣的量上去了，面料完全可以跟着我们去采购一手的，成本可以降低许多，那时的利润可就不止一成半了。”

不止是绣庄这边，陆丰的布庄也是一样，柳家的绣庄往哪拓展，他的布庄大概率也会同步往哪里拓展。

作者有话说：

感谢在2022-06-21 18:13:47~2022-06-23 18:12:37期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

感谢灌溉营养液的小天使：烟过无痕? 10瓶；如是。 7瓶；书呆、惊鸿 1瓶；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！