第166章

柳渔三人几日忙碌, 白日里找经销，夜里点灯设计样衣，剪裁好留待女工次日制作, 三日赶工，又添了七款样衣，而喜江南在周边各镇的推广也颇见了成效，当然，也遇见过不屑和冷言恶语，但十有五成，另两成犹疑。

柳渔赶着要去洪都府进货, 时间有限，三日内只走访了周边九个小镇，十五家绣铺, 最终在十月十五来参与选款的有七家。

九个镇子，倒是在七个镇有了经销，加上崔二娘那边柳渔也托人捎了口信，十月十五日上午, 如意绣庄迎来了八家绣铺掌柜。

这八位掌柜，其中至少五位是悄悄来如意绣庄看过款的, 初时都有些尴尬，好在卫氏每日里接待顾客颇多, 几个月内来了一两回且并没有真正购买的着实没什么印象, 这才好些，也有那一开始对于从别的绣庄进成衣这个决定还忐忑的, 进了如意绣庄后那点忐忑就消了七八分。

卫氏和柳晏清在前几日柳渔忙着找经销时就已经着手腾出了后院一间空置的房间, 整理好后用之前林家夫妻剩下的货柜陈列出了一个展示间来, 喜江南的第一批冬装试水是成功的, 来的八位掌柜都是十款全订，每款一套码三件，每家首批定货都是三十件，这一单出二百四十件成衣。

二百四十件，几天内自然是交不出货的，柳渔承诺的交货时间在月底，因为大量的同款布料也需要到洪都府去另行采购，定货的绣铺交三成定金，开定货单，月底凭单交尾款取货。

要说这些人里谁最高兴，那必然是崔二娘，尺寸问题一解决，对她而言真是再好不过的事，十款喜江南全定，另外私下里跟柳渔定了七款芳菲引系列。

崔二娘也是到此时才知道如意绣庄里的成衣也取了系列名，芳菲引和迷仙记，且也知道了柳家的芳菲引和迷仙记是不外发的，别家绣铺再馋，问再多次想再那么五六个款给绣铺增色，卫氏和柳渔都是那个答复，这两个系列是如意绣庄自己专卖。

而能给她，说到底还是从前她帮衬的情分。

崔二娘心里是极有谱的，跟柳渔商量，若是如意绣庄当真开起了分号，她也跟别家一样，不再卖芳菲引了，就是央着柳渔在喜江南上能再多加些款。

柳渔自然是应的，陆承骁那日算出来的只是个大数，事实上真要发展起来，也有个过程，且要兼顾一镇一分销，哪里能一下子扩张到百家，所以在款式上，柳渔是会提量的，一次出十几款新款，一季出个两次款，这是初期，后边视销售情况再调整。

送走这些掌柜们，留了崔二娘让她在这边用个中饭再回，几人回到后院，忙这件事情的主力卫氏、柳渔、陆霜和柳晏安才凑到一起算账，崔二娘不好听太多，自己避了开去，和剪裁房里的张娘子一起在前边帮忙看铺子。

卫氏算了算，八家绣铺二百四十件成衣订单，加上崔二娘另外订的几款芳菲引系列，二百六十多件。

因为布料本就拿得比小绣铺便宜，再加上二三十文的利，每售出一件就有一百五六十文左右的利润，只这一单，一批次，就有近四十两银的利润，而这只是八家绣铺。

除了柳渔这个早就心里有数的，卫氏、陆霜和柳晏安眼睛都亮了。

柳晏安拿过卫氏手边的那些订单底单翻了翻，有些激动，沉吟片刻道：“渔儿，后天去洪都府我就不去了，趁着冬款还没正式开卖，我带着你做的样衣去附近各县下辖的镇子走一走，争取再多谈成一些经销商。”

柳晏安不敢说多，一个安宜县有八家，他趁着去两浙之前再把安宜县周边的四个县走一圈，若是能多个三十家经销，那他们如意绣庄喜江南这个系列每一次出新款少说能赚二百两，如果一季出两次新款，这里就是四百两，一年四季衣裳，那就是一千多两的进项！

一千多两，只要他肯去跑，只要他能拉来肯经销他们成衣的绣铺！

柳晏安从没有这样热血沸腾过，他捏着手上那一沓订单，哪怕第一趟的利润只是四十两，他却明明白白看到了喜江南的前景。

往两浙行商也很赚，但或许凡事都有陆承骁和柳晏平在前，他只需要打打下手就行，且行商在外对行情的把握在一个快字，一个灵活，走第一步时很难想到第三步会是什么，很多时候他们自己也不知道船到下一个码头，会进些什么，又卖些什么。

而喜江南的拓展不一样，基本上是有数的，是把一个成功的点不断去复刻，以一个小量堆叠出来的大量。

像这次来的八家掌柜，除了已经合作熟了的崔二娘，另外七家一家定的不过是三十件，他们给出的又是走量价，把利润的大头都让给了这些绣铺掌柜，真正算来，一家绣铺这一回给他们赚的钱不过是五两左右。

然而柳晏安知道，这样的五两，是可以用增加经销商人数以及增加成衣款数双向复刻的，前景极好。

他尝到了和外出行商带给他的截然不同的热血，前方清晰可见一个个小目标，他可以展眼看着，一关一关闯过去。

这是很新奇的，也极富挑战。

所以柳晏安这下连洪都府也不去了，他要跑经销去。

柳渔想一想也是，点头道：“行，那三哥就把这一块挑起来吧，只是其他县不比安宜县，在安宜县能进展得这样顺利，跟咱们如意绣庄在安宜县做出了一点名头也有关，其他县拓展起来或许难度要高一些。”

柳晏安摆手，“没事，过硬的其实还是你做的这些衣裳的款式以及咱们给出的价格。”

他们前番从两浙回来，也是沿路找买家的，在柳晏安看来没什么差别。

事情商量定，牌子有了，样衣有了，拓展经销商也被柳晏安承揽了过去，接下来就是生产力了。

有过开业赶工那一回的经验，现在要召集人手赶两百多件成衣也不难，只是喜江南真若做得起来，这些就不是临时帮忙，而是长期聘请了。

柳渔几人出了喜江南样衣展示间，就去找张娘子和几位绣娘，前番请的临时绣娘和缝衣女工大多是她们的朋友亲眷，现在要招人，柳渔最先想到的自然还是前边用过的那一批人。

把事情同众人说了，请他们今天下工后回去帮着问一问上回来帮工的绣娘和女工，看是否愿意进如意绣庄来做活。

柳渔这一次计划招裁衣娘子一人，她原就看好的张小娘子，私下和张娘子谈了，请她去问问张小娘子的意思，一应待遇是和张娘子一样的。

再招绣工五人，和此前对绣工要求较高不同，这一回是初级绣工也可以，因为喜江南系列很多刺绣花样是初级绣工就能完成的，至于绣工的工钱，和老绣工一样也是按绣件难易程度计件，所以中高级绣工做迷仙记和芳菲引，初级绣工做喜江南，各不耽误。