第88章

“吃饭吃菜, 多吃点,快夹快夹,别客气。”

“嗯知道, 你别招呼了,搞得不知道的人以为你才是主人家。”

两个冤家一唱一和,逗得大伙儿笑开怀。

话落, 客厅里安静了一瞬间,然后就听俞繁问。

“安安小宝贝儿, 听说你这个学期开始上学了, 怎么样,幼儿园是不是比家里好玩?”

小家伙听见自己的名字,注意力从电视机上转移, 咽下一口饭摇头道:“没有, 家里更好玩。”

俞繁噗嗤一声, 又问:“你们老师会带你们玩游戏吧?幼儿园小朋友多, 应该很有意思才对。”

不像小学还要学知识, 幼儿园可劲儿玩就行了。

她多想回到那时候啊, 无忧无虑什么烦恼也没有,即使也没有乔安优渥的生活环境,可是开心啊, 每天没心没肺活着,那样的日子太畅快了。

说起这个,乔安倒是有话讲。

“嗯, 老师教我们游戏,老鹰抓小鸡, 一二三木头人。还教我们唱歌和跳舞, 给我们讲故事。”这么说来, 其实幼儿园也并不是一无是处嘛。

“哦?讲来听听?”俞繁逗他。

孰料小家伙摇摇头,眼睛往电视机上瞥了眼:“不行的,吃饭不能讲太多话,不好。”

尤其是在家里来客人的情况下,饭桌上安安静静才是正确的做法。

得,不用讲就知道是谁教育的了。

两口子可真行,这孩子养得又乖又听话,不去当兵都可惜。

说完,乔安的目光迫不及待往电视机里落。

画面中,两只小松鼠被树上掉下来的松果砸中脑门,痛得抱头鼠窜,迎面撞上哼着歌儿的唐老鸭,鸭子撞了个四脚朝天,嘎嘎乱叫,可把几个孩子逗得,捧腹大笑。

打趣了一会儿乔安,话题便往李红军跟他的女朋友身上引,无奈那姑娘性格实在内敛害羞,说不了几句就脸红,脑袋埋得比鸵鸟还地。

叹息,俞繁闭嘴,话题又往正题上引。

她没忘记自己来乔露家的目的,可不是单纯为了吃饭的。

“对了乔露,李红军说你要跟我合作,是什么意思?”

“哦对,是这样的。”咽下一口糖醋里脊,乔露笑道:“你前几天不是吐槽店里没生意吗,我们给你想了个办法。”

俞繁惊愕地放下筷子,喉咙滚了滚:“你还真帮我想办法啦?!我就是随口吐槽,过嘴瘾,哎呀我真没想到你听听还上心了。”

乔露笑着指指自家男人:“方法是海州想出来的,我觉得可行。”

“是什么?快说来听听。”瞥一眼徐海州,俞繁忙催促。

“是这样的。”乔露起身,到缝纫机前拿出昨天画了一整天的设计图:“这是我秋季打算上新的新款连衣裙。别看最近降温,这裙子面料厚实,又是长款,穿起来不会冷。而且腰部做了特殊处理,正好可以搭配你的丝绸变成腰带。暂时定了三种颜色,每种可以配两个颜色的丝绸,冷色一条暖色一条,看个人喜好吧,喜欢暖色还是冷色选一条搭配就行。”

丝绸属于画龙点睛的一笔,没有它可以,但有了它,裙子直接增添高级感。

要不怎么说外国人来中国,必买的就是丝绸这种东西呢?老祖宗留下的东西,实乃精品!

高级感使得连衣裙从原本定价的20,可以直接跨越一个阶级,定价三十到四十,乃至五十都不过分!

当然了,按照黎安市居民的消费水平来看,想要赚钱,最好定价在35元以内,不然东西再好,也难卖。

俞繁兴奋地捏紧图纸,看了又看,爱不释手:“你的意思是,我们俩家合作?!”

天,怎么会有这样好的办法!徐海州家的生意跟她合作,她岂不是要赚大发啦?

“如果卖得好,能给你家引不少顾客。”说完,想起什么:“对了,你资金要是足够的话,我建议你找个礼盒厂,让他们给你做点盒子。大概这么大,正方形或者长方形都可以,然后印上漂亮的图案,宣传就说送人专用,走高端路线,价格也能定高一些。”

乔露把早准备好的图纸递过去:“我去年闲着没事画了张水彩,各种花花草草拼凑起来的图案,如果你不嫌弃的话,可以试试把它做成礼盒包装的印花。”

大家都凑过去看她的画,徐海州也凑过去瞧了眼。

去年他见过这张画,乔安很喜欢,说想挂在墙上来着,乔露说这款水彩见光容易褪色,于是只好压箱底密封存放。

“人靠衣装马靠鞍,你卖的丝绸是好,打个比方,像我,你们都夸我长得好看,可我化了妆,你们也没有觉得更好了?”

大伙儿一致点头,就连邹英华也浅浅点了点脑袋。

乔安不知道什么时候开始听他们讲话,嗓音脆生生道:“妈妈好看,化妆好看,不化妆好看,妈妈一直好看。”

笑了一下,乔露继续道:“酒香也怕巷子深,我们家的衣服再漂亮都需要宣传营销,才能达到预期的效果,你要真的想挣大钱,就学我们,支棱起来,别一天天的躺那儿等生意过来。”

尴尬地笑了笑,俞繁说:“裙子真的太漂亮了……我就没见谁秋天还穿裙子,一定能卖爆吧?”

其实乔露的话说得她还挺惭愧,之前自己确实一直在摆烂,觉得一天挣个四五块钱比在厂子里上班挣得多,就飘了。觉得不用努力,支个摊子等着顾客自动找上门多舒服。

肚子是填饱了,但看看勤劳的徐海州几个,看看人家干了没多久,什么电视,收音机,房子,什么都有了……说不羡慕是不可能的。

俞繁:“不过你真的要送给我吗?这不好吧,毕竟是你画的……”

乔露: “有什么不好,不是说了咱俩合作吗,我也是有要求的。”

俞繁顿时直愣起来:“什么要求?乔露你尽管说,我肯定办得到!”

乔露问:“你那店里有多少货,我打算先做五十条裙子,我跟海州最近手头有点紧,如果你的丝绸能便宜点……”

丝绸不好拿货,这种东西生产要求高,黎安只有国营单位生产丝绸,他们没有门路不知道去哪儿拿货。俞繁既然能卖,说明她有关系,那无疑就是最好的人选。

所以说,徐海州两口子倒也不算完完全全不计报酬地帮助她,成年人之间的合作,哪有太过单纯的往来呢,总要求点回报嘛。

“原来是这个要求啊,没问题,太没问题了,我直接厂家批发价给你们!”俞繁大手一挥,豪迈道。

这下,不止乔露和李红军,徐海州都笑了:“那不用,你按照市场价再低点给我们就行,大家都得赚,不然下次还怎么好意思跟你合作。”

俞繁笑着看他:“行,那我按照市场价的五折给你们!我赚一半就够了!”