第41章 终于开张了(第2/3页)

杨晓:“!!!!”

差点爆炸,你那眼神儿,那语气,就直说我像山炮土妞儿不就得了!

吭哧吭哧吭哧,齐磊和徐小倩都要笑疯了。

摇滚青年怎么就成大土妞了呢?

……

——

周桃的加入有如雪中送碳,对三石公司的推动是巨大的。

最直观的改变就是,九点开始,来参加说明会的客户一进公司,感官上和前两天就是一个天上,一个地下。

客户接待中心的大字,墙上的公司简介和构成,一看这就不是个皮包公司。

有的客户看着墙上的组织构成,更是来的兴致,“你们还有这么多部门吗?”

负责前台的刘缘赶紧上前支应。

“没有足够的实力,我们公司又怎么能指导别人开网吧嘛!”

“这边只是接待中心,我们的研发和其它部门都在别处。”

“哦。”客户点头,有点将信将疑地指着墙上赵娜的名字,“这个技术部都管什么?”

刘缘,“软件开发、日常维护,我们的团队都是哈工大,哈工程出来的,研究生、博士生都在其中。”

这可不是吹,赵娜的开发团队里,确实有一个哈工程的在读博士,负责软件与服务器协同。

“那还挺厉害的!”客户感叹。

哈工大是全国闻名,在九十年代末的大学排名里,比后世还要靠前。

而哈工程,外地人可能不知道这所学校有多牛,可是哈市人却没人不了解,那才是真正的深藏不露,有军工底子的牛叉院校。

很是满意的抽回目光,却是刘缘接势又向这位客户,还有其他几个刚进门,亦生好奇的客户介绍起来。

“技术部,目前除了软件开发和服务器架设,还承担着维修部的工作。将来各位的网吧有任何设备维修、维护方面的技术问题,也是由他们来解决。”

“这个副食品研发部,则是我司为了进一步扩大客户的盈利点,对品牌饮品食品集中采购,以及开发自己独有饮品的部门。”

“像是奶花、果汁等等,包装饮料的利润率还是太低了。而我们自研的饮品,利润率在300%以上,如果运作的好,利润甚至不输给网费收入。”

“而后勤部就更好理解了,将来的设备采购,耗材和装修物料的厂家订制,都由后勤保障部统一管理,降低客户的成本。”

“到时,您就不用自己费事费心的考虑这些问题,一个电话,或者在网页上预约,我们的工程人员就能送货上门了。”

“这些功能在管理软件上都是有的。”

刘缘可不会像徐倩、杨晓一样,上来说问人家,“加盟不加盟?我们的东西真的好,真的为你们着想,你们加盟吧!!”

那是最低级的营销。

而刘缘这个,提都不提加盟的事儿,只是简单把公司介绍一遍,就已经抓住了客户的心。起码半信不信的情况已经不太可能了。

心中自然生出一些念头:

第一,这公司靠谱;

第二,盈利点够用,服务也到位。

而有了这两点第一印象,那接下来的事儿就可以说是事半功倍了。

所谓术业有专攻,便是如此了。

徐倩再精明的一个小姑娘,也有她能力所不及,或者说生疏的地方。

这方面,还真的不如初中都没念完就出来打工的刘缘。

刘缘把客户请上二楼,九点半儿,面对几十个潜在客户,周桃出手了。

没有什么特别的技巧,更不煽情或者耍什么小聪明。

周桃依旧是刘缘那一套,就是把公司介绍了一下,加了些运营上的细节。不同的,是语气和神态。

让人看着舒服,四平八稳,而且不上赶着,进而对三石公司的信心也有所提升。

等周桃说完,马卫平、赵娜、齐磊就该上场了。

这三人就没周桃那么稳了,甚至有点表现不及格。

马卫平木讷、赵娜羞涩。最后上来那个小年轻儿,倒是不怯场,可就是年龄太小了。

然而,这些缺点,到了这个时候,反而成了优点。

你想啊,这些都是搞技术,搞策划的,这样反而更真实。

就像马卫平,他上来是给客户解答一些室内和室外装修上的问题。

客户不问,他也不说,问了也是吭哧瘪肚。

但是,架不住人家是有真本事的啊!

装修材料、装修流程、水电网线的布局,怎么做既省钱又能便于后期维护,哪些装修材料中看不中用,哪些便宜实惠,装修行业内的那些门道张嘴就来。

而赵娜就更了不得了,工大的高材生,软件就是她开发的。

交际能力是一般,可是一提到技术,谁能聊得过她?

有哪些功能,未来可能添加什么功能,能带来哪些便利。

赵娜自己还开个电脑房,可以说是轻车熟路。你让赵娜谈加盟那是扯淡,可你让她说技术,她能跟你聊一天。

甚至客户提供的一些建议,还给赵娜带来了不少灵感,哪些功能是客户需要,可是她们没想到的。

哪些能马上实现,哪些还需要一点时间,和客户说的明明白白。

到了齐磊,那就更有意思了。

年龄不大是真的,可是五分钟就让他们这些成年人都折服也是真的。

人家就是靠脑子吃饭的,反应是真快。

你提到哪些问题,人家张嘴就来,就像己经准备好了一样,而且比你想的还周到。

就比如,有人提到,三石公司强调的简餐盈利,客户认为,那我还得在网吧里配个厨房?还得找个厨子呗?这不现实。

结果,齐磊马上回应,“简餐的问题我们已经在解决了,正在研发固定食谱的流水线工艺,还有半成品封装技术。”

“预计用不了多久,简餐就会以密封半成品的形式配送到用户手里。你只需用一个微波炉加热,就可以直接端上去了。”

“……”

“……”

这个就有点牛叉了,确实方便很多。

等到齐磊这三个人退下去,客户们已经被征服了,没有任何怀疑,只剩下对投资的憧憬。

而周桃再次出场,恰到好处。

这回开始讲合同,讲三石公司的盈利是建立在客户盈利以及给客户省钱的基础上。

将近两个小时的说明会,散会已经是中午,而等客户全部走光,更是临近一点钟。

送走最后一位客户,周桃把三份当场签订的意向合同,还有5万定金摔到齐磊面前。

“下午继续!!”

说完,潇洒的和刘缘、张丽去喂肚子了,“姐带你们吃顿好的!”

刘缘和张丽自是高兴,上午没靠周桃,她们两个一人谈成一单。