第38章 困难与机遇(二)(第2/7页)

为了维持这套客服系统的运作,三石公司又不得不临时采购了一大批配件、外设等等,然后依旧按原本的合同价给到老客户。

其实也不用,加盟合同上有关于维修换件的符合市场价浮动机制。

可是,越是这个时候,越要稳住老业主,越要收买人心。

因为你三石公司的经营问题而把价加到业主身上,有损公司形象。

第三,也是耿大爷都急了的原因。

那就是,找不到合适的替代厂商!

一月份都过去一半了,2001年40万台的采购合同,到现在还没定下来。

而且,这还是一个异常艰难的过程。

齐国栋此时也是异常焦急,“除了畅想,国内还有北大方正、清华同方、TCL、七喜、海信、长城等厂商。”

“有点规模的厂商就这么多了,可是没有一家符合咱们的要求。”

确实没有一家符合。

首先,兼容性不过关。

其次,显卡也都不过关。

品牌机为了压缩成本,很多东西是能减就减,而减的最多的就是显卡。

可是网吧正好反过来,显卡是硬性要求。

“而且……”齐国栋都无语了,“这些国内厂商,也就方正勉强能接咱们的单子。”

齐磊,“怎么讲?”

齐国栋,“这么说吧!”

随手拿起茶几上也不知道是谁的草稿本,掏出笔来计算。

“2000年,国内台式电脑销售了736.5万台。”

“光畅想一家,就占了三分之一还多,260万台。”

“排第二的北大方正,83.6万台。”

“第三清华同方,46.1万台。”

“TCL……33万。”

“七喜……还不到24万台。”

“海信和长城加一块儿,和七喜差不多。”

“剩下30%的市场是兼容机,也就是攒机。”

抬头看着齐磊,“看明白了吗?三分之一是畅想、三分之一是攒机,剩下三分之一才是其它厂商!”

齐磊淡笑,“明白!也就是说,就算销量排第三的同方把一年的产能都给咱们,也就勉强够。”

“也就是说,国内能收下咱们订单的,只有畅想、方正、同方三家。”

齐国栋:“对嘛!”

“畅想掐着咱们的脖子,所以可以选择的也就方正和同方。”

“而这两家的电脑在质量上同样存在很多问题,并不是我们的首选。”

齐磊搓着手,似乎还是不太着急,“那攒机呢?”

这回齐国栋想都没想,“不可能!”

攒机最大的问题是标准化。

这不像后世个体网吧,找个懂行的攒几百台机器就行了。

这么庞大的一个网吧连锁,40万台机器的采购量,加上之前的已经接近百万台的级别了,你怎么解决标准化的问题?怎么解决品控的问题?怎么解决后期维护的问题?

齐国栋看傻子一样看着齐磊:“你不会认为,咱自己攒的,比工厂流水线上下来的品控还要强吧?”

齐磊都笑了,“三叔,你别急嘛!咱这不是想办法呢吗?”

攒机不可行,他当然知道,只不过……

半开玩笑:“要不,上进口品牌?”

齐国栋都要哭了,“别闹!找死!”

进口品牌,像是戴尔什么的,确实好。

可是,价格呢?

价格又是个大问题。

其实,这也是耿大爷都着急了的主要原因。

目前来看,可以在设备的品质、各方面的保障上超越畅想的,只有进口品牌。

可这也仅仅只存在于讨论上,价格这一关就过不去。

说一个最简单的道理,如果你想开网吧,你会选择哪个品牌?

是有长期网吧供货经验,性能稳定、性价比高、只要五六千元的国内第一大厂,还是其它不稳定、还不便宜的小厂?

又或者,选择近万元的进口品牌吗?

当然不会啊!做生意是要考虑成本的。

这个年代的网吧,不像后世,高端网咖能给你上多高的配置就上多高。

这年代,再好的网吧也是中等配置电脑,舍不得上高端机。

一台电脑,不多算,就算差2000块的差价,100台就是20万,哪个网吧老板不得琢磨琢磨?

再说了,让三石公司带的,现在国内的网吧行业格局变了。

现在是都在玩连锁加盟,而且,做不过三石网吧,还不会抄作业吗?

所以,除了三石之外,其它的网吧连锁其实也不差。服务器、成本核算上有点小差距,但也不大。

那么问题又来了,三石这边,设备成本长了这么多,造成投资成本大幅度上升。

而别人家的连锁却还能用畅想的设备,且既稳定,又便宜。

那你说,怎么选择?

所以,这才是耿大爷着急的原因。再找不到设备替代品,你的网吧业务就要受到很大的影响,基本盘就要没了。

此时,齐磊看着齐国栋罗列的一堆数据默不做声。

其实,这些他都知道,只不过就像之前和徐小倩说的,解决起来不难,回头继续找畅想呗!

柳纪向不是傻子,现在舆论已经反转了,他再和三石公司对着干是不明智的。

况且,三石公司要是真拿出三到五年两百万的订单,畅想也顶不住,也要动心。

但是,同样是齐磊说的,这被人卡脖子的事儿,有一次就够了,绝对不能有第二次。

所以,他才想了五六天也没想出个结果。

就这么不说话的坐着,大伙儿也知道他在思考,只是不知道他想没想到解决方案。

说实话,连耿大爷都希望齐磊再创造一个奇迹,毕竟齐磊善于创造奇迹。

也不知道过了多久,齐磊突然喃喃自语,“40万……40万……40万啊……”

大伙儿看来,心说,怎么了?被40万难到了吧?

其实老耿也想过,要是少一点反而好办了,40万的年采购量,太多了。

却不想,齐磊蹦出一句,“40万太少了,要是有140万该多好啊!”

我噗!!

大伙儿都喷了,四十万都抓瞎呢,还140万?

耿大爷凑上去,“小瘪犊子,你念叨啥呢?”

齐磊没回答耿大爷,还在自己的思索之中,心说:要是有140万台,就有可操作性了啊!

想着想着,齐磊突然拿起电话,给南光虹打了过去。

“南大爷,问你个事儿。”

对面南老容光焕发的,他的盘古起飞了,正爽着呢!

“啥事儿?尽管说!”

齐磊,“您不是在畅想做过总工吗?如果咱们也想弄个产能40万台电脑的厂子……”

对面南老爷子一听,都没让齐磊说完:“停!别做梦!!”