第82章

云飞看到楚溪客闷闷不乐, 急坏了,当即跑到大街上,冲着过往行人吆喝起来——

“楚记冻冻奶, 又甜又暖,神仙味道, 都来尝尝啊!”

实际上, 奶茶铺子并不缺少知名度,一下午过去,铺子独特的装修风格、门口毛绒绒的吉祥物,还有奶茶的奇妙口感早就传遍平康坊了, 连带着,一起为人熟知的还有高昂的价格。

因此, 不管云飞如何吆喝,路人只是友好地笑笑, 并不往里走。

云飞更急了,学着先前楚溪客为烧烤摊招揽客人的法子, 拿了把大蒲扇,冲着奶茶锅扇啊扇, 香甜的味道弥漫了半个街道。

当真有个似是刚到平康坊的人走过来,问:“这饮子孩童可吃得?”

云飞忙道:“吃得、吃得!有多种口味可选择, 您里边请。”

对方没挪步子, 而是谨慎地问了句:“价钱几何?”

云飞噎了一下,没回答,而是说:“您先进去瞅瞅,可以试喝一下, 若满意再谈价不迟。”

对方一听就明白了, 看来是价钱不便宜, 于是笑着摆摆手,转身就走。

云飞连忙挽留:“您别走啊,我师父做的奶茶比寻常饮子好喝一万倍,绝对物有所值!”

客人被他的样子吓到了,惊讶道:“该不会是黑店吧,怎么还兴当街拦人的?”

云飞急着解释,楚溪客走出来,冲他摇摇头:“云飞,别这样。”

云飞红了眼圈:“这么好的吃食,不应该卖不出去……”

楚溪客比他还要失落,然而,对上周遭人关切的目光,连忙打起精神,说:“是我计划失误,连累大伙跟着我白忙一场,这样,既然卖不出去咱们就自己喝了!”

楚溪客让云飞云柱把丸子坊的帮工和跑腿小哥们都叫过来,一人分了满满一竹筒“全家福”。

大伙面面相觑,舍不得喝。

楚溪客劝道:“快喝吧,仙草冻不能过夜,若今日吃不完就只能倒掉,还有这些核桃、果脯之类,都得浪费了。”

黑子好骗,顿时信了楚溪客的话,正要喝,就被蒲柳抓住了手腕。蒲柳的手又白又细,捏在他手上的感觉软绵绵的,黑子不由愣住了。

蒲柳没注意,只是一心出着主意:“我们可以走街串巷去卖,我就不信了,把这一百一十坊都跑遍,还能找不到几个识货的?”

董书生同样点点头,道:“蒲柳说得没错,这饮子咱们都喝过,味道绝对没问题,就算价钱高一些,和那些香茗美酒相比却也不算什么。若寻常人家不愿买,那就去高门大户门前推销。好在咱们有‘楚记跑腿小分队’,还怕什么?”

少年们一听,顿时精神起来,纷纷表态——

“我们去卖!”

“反正路都走熟了,也知道哪家肯定会买!”

“对,卖不完就不回来了!”

楚溪客心底涌上一股暖流。

实际上,他在意的不是这一时的滞销,而是奶茶铺将来要走的路子,难道要像海鲜自助那样,只卖给有钱人吗?

这显然并不现实。

海鲜自助利润高,哪怕一天只有十个人来吃也不会赔钱。奶茶铺却不然。以楚溪客这种纯手工、零添加剂的经营模式,一杯奶茶的利润其实非常低。而且,即便那些高门显贵也不会天天喝奶茶。

所以,要想让铺子长久经营下去,还是得走薄利多销的路线。要想“多销”光依靠有钱人是不行的,万千百姓才是中坚力量。

此刻,看着少年们期待、坚定、恨不得鞠躬尽瘁的模样,楚溪客终究没忍心打击他们的积极性,玩笑般说:

“看来,关键时刻还得依靠咱们的‘跑腿小天团’呀!那就拜托诸位了,跑腿费就是一碗丸子汤怎么样?暮鼓敲响之后,不管有没有卖出去,都要回来吃。”

少年们没有欢呼,没有骄傲,而是拘禁又认真地点点头,拎上一桶桶调配好的奶茶纷纷跑走。

直到跑出老远,楚溪客还能听到他们充满喜悦的议论声——

“小郎君说我们是‘跑腿小天团’呢,天团是什么?”

“不晓得啊,后面小郎君说‘诸位’,想来是很厉害的样子。”

“快别说了,早点卖完回来吃丸子汤呀,蒲柳先生说云娘子煮的丸子汤可香了!”

少年们顿时跑得更快了,是一群懂得感恩又容易满足的小家伙没错了。

楚溪客受到感染,深吸一口气,重新振作起来:“好了,我要去想办法了!”

说完,也不管众人诧异的目光,昂首挺胸走出了廊桥,还特意带上了桑桑。

他想到了刚穿越那会儿,为了多攒一些买药的钱,他从蔷薇小院那个小小的灶间翻出一个炭盆,一个铁架,还有一条羊腿,就这么简简单单地开了张。

当时的他没有自怨自艾,没有惶恐沮丧,更没有妄想一步登天,赚到一文钱都很开心。

他又想到穿书之前住在廉租房的那个他,还是一个小学生的时候,他就每天跑到大学城打工,捡瓶子,收废品,一毛钱一毛钱地攒够了大学的学费。

因为无意中听到一位过来买鸡蛋灌饼的大学教授说:“你要好好学习,将来考上大学,才会见识到不同的人生。”于是,他就在心里默默定下了“攒钱、上大学”的目标,而不是“收废品、娶媳妇、生娃、收废品”的循环。

现在回想起来,才知道那时候的生活和别的孩子相比有多清苦。但是,因为生活很简单,目标也很单一,不会跟别人攀比,也没时间胡思乱想,就不觉得苦。

相反,和桑桑相依为命的那段日子,成了他生命中最单纯、最平静、最值得感恩的时光。

……

楚溪客一路走,一路想着这些过往。

桑桑像前世那样乖乖地窝在他怀里,偶尔遇到好玩的东西就抬起小脑袋瞅一瞅,也会招呼楚溪客一起看。

仿佛真的回到了曾经简单又容易满足的日子。

楚溪客就这样慢慢寻找着自己的初心。不知不觉走了很长一段路,一直从平康坊走到了西市。

西市比东市要热闹许多,穿梭往来的行人也各有特色,有衣着华丽的波斯商人,有装扮美艳的胡姬,有高大的突厥遗民,还有戴着白色小帽的回回人……

楚溪客被一口热气腾腾的锅吸引,不知不觉就坐在了人家的摊位旁。

摊主是位身形高挑的婆婆,细眉长眼,鼻梁扁平,脸颊染着两坨殷红,一看就不是中原人,又和楚溪客见过的寻常汉人婆婆一样慈和周到。

“小郎君可是要吃秃秃麻什?这边坐吧,你这细嫩的皮肉,莫被水气灼伤了。”

婆婆说着,就把自己身边的草墩子递给了楚溪客,许是担心脏,还细心地垫上一块干净的麻布。

楚溪客笑呵呵地道了谢,大大方方地坐上去,乖乖等着吃秃秃麻什。虽然,他根本不知道“秃秃麻什”是什么。