第441章 愤怒的姜友兴

销售公司的新址一周后确定了下来,新地方离一分厂不算太远,位于一分厂东北方向不到5公里处。

选择这里主要是交通便利,一来600米开外就是火车货运站,二来离国道也近。

这个地方原本是属于铁路局的,地方很大,里面有一幢五十年代建的苏式三层小楼再加两个大仓库,有水有电,还有通电话,虽然建筑有些老旧,仓库也很简陋,不过孙耀良和宋援朝亲自去了一趟后就把这地给定了下来。

仓库需要重新弄一下,原本的仓库是作为堆场仓库的,不符合宋援朝的需求,所以必须在原来基础上再进行整改。至于办公的小楼也是如此,荒废了两年多,里里外外显得破破烂烂,还得好好收拾。

这些事都交给了孙耀良,经费直接从销售公司账上走,先把办公室给收拾出来,再添一些办公桌椅和其他办公用品什么的,销售公司人员就能转移到那边先上班了。

仓库这边可以等些日子,根据施工计算九月中旬前全部完成就可以了,目前一分厂的仓库还能使用,新品生产也没这么快,不需要这么着急。

一切都在有条不紊地进行着,虽然泉林厂有样学样也搞起了直供销售模式,可在金陵本地市区范围的市场基本被一分厂提前占领的情况下,泉林厂并没有采取和一分厂硬碰硬的姿态,而是搞起了迂回包抄,从郊县地区和马城、京口两市入手。

随着销售策略的改变,泉林厂在这几个地方的进展不错,很快就打开了局面。

仅仅一个星期下来,之前困扰郑国元的销售问题彻底得到了改善,随着后续市场铺开,厂里的库存以肉眼可见的速度减少,不断运出厂去从那些销售终端再卖到顾客的手中。

销售问题的解决让泉林厂上下全都松了口气,甚至为自己目前的产能犯起了抽。

直接跳过供销社和三大公司,把销售铺设到终端,虽然繁琐些,人力消耗也大,但结果却是值得的。

这些困难都能克服,尤其现在人力成本简直可以忽略不计,对泉林厂来说并不算什么。现在每天的销售数额不断上升,如果按照这个速度来计算的话用不了多久就趋于饱和了。

泉林厂不是大厂,只是一家小厂,从规模来说还不如一分厂呢,仅仅马城和京口两市的销售渠道就足够泉林厂消化产量,更不用说泉林厂还打通了郊县地区的渠道。

这几天郑国元一直提着精神,密切注视着销售的情况,生怕出点问题。

之所为会这样,除了这种销售模式是第一次接触,虽然有着一分厂的成功例子,但拿来用后泉林厂是否能够通过这种模式打开局面,郑国元不能百分百保证。

二来,他更关注的是一分厂那边反应,毕竟这种销售模式是一分厂想出来的,自己照猫画虎做的暗搓搓,难保不被一分厂知道,万一一分厂了解情况后做出什么反应,虽然郑国元个人不怕,可一旦影响到了泉林厂刚刚展开的销售工作,弄不好会给他们的业务带来影响。

半个多月很快就过去了,一分厂那边似乎没任何反应,仿佛直到现在都不知道泉林厂这边的小动作。郑国元提起的心倒也慢慢落了下去,他琢磨着只有两个可能,一个可能是一分厂根本就没注意到自己,另一个可能就是一分厂知道了却没在意。

也许和自己当初的判断差不多,毕竟一分厂规模虽比他们泉林厂大些,产量高些,却依旧是有限的。

以一分厂的产量和目前控制的销售区域情况来看,一分厂的销售已经达到了饱和,根本没多余的精力去顾忌其他地区的市场。

这样也好,大家心照不宣干各自的,井水不犯河水。

在安心的同时,郑国元暗暗也起了扩大产量的想法,既然这个销售模式好用,为什么就不能利用这个模式继续扩大呢?泉林厂是小厂没错,可谁能保证一家小厂就不能成为大厂?

和优民食品厂的姜友兴不同,郑国元是知识分子出身,想问题更深入更全面,而且他在泉林厂干了不少年了,做梦都想让泉林厂壮大起来。

以前在计划经济的体系下泉林厂没有这个机会,现在市场已经开放了,当郑国元通过这一次销售模式的改变一下子就打开了眼界,以前觉得很难的东西突然变的简单起来。

郑国元觉得,只要有足够的销售支撑,那么泉林厂现在的产量哪怕翻上几番都没问题,如果能做到这点,那么自己一直梦想让泉林厂成为大厂的希望就有可能实现。

郑国元越琢磨越可行,立即就把赵德和肖强找来商议,准备摩拳擦掌大干一场。

而在泉林厂三个人关起门来商议的同时,优民厂的姜友兴在办公室里脸涨得满面通红,拍着桌子破口大骂。

“你们搞什么!简直就是群猪!这就是你们半个月的成绩?啊!”姜友兴手里捏着一张销售报表,劈头盖脸地朝着面前的供销科长丢过去,供销科长面如土色,耷拉着脑袋头都不敢抬。

在供销科长的身后还站着供销科的几个人,姜友兴大发雷霆把他们一个个骂得狗血淋头。

前些时候他好不容易亲自跑了三大公司,靠着老关系和私下塞的烟酒等礼物弄到了几张进货单,从而缓解了优民厂的产品销售。

回来后,姜友兴特意召集供销科的人开会,开会的时候还洋洋得意把带回来的进货单摆出了出来。

姜友兴告诉大家这世界上没什么困难,一切的困难在努力面前都是纸老虎。只要用心去做工作自然就会做好,瞧瞧,实实在在的成绩就摆在这里。

用事实狠狠教训了供销科全体人员,姜友兴指出工作态度才是决定成败的关键,大家必须对工作上心,做供销要多跑跑,多拉拉关系,订单肯定就会有,如果没有订单那就是他们的工作没做到位。

搞供销,不就是嘴甜些腿脚勤快些么?这有什么难的?姜友兴虽然不是专业的供销出身,但在他看来供销根本没什么技术可言,无非就是自己说的这些,只要听自己的安排去做,傻子也能跑出成绩来。

姜友兴唾沫横飞地说了一大通,随后大手一挥让大伙再接再厉,努力把销售局面打开,改变目前销售不佳的现状。

开完会后,姜友兴就去忙自己的事去了,一转眼就近半个月过去,其中他也没太关注供销科的工作,直到今天财务科那边跑来说账面上钱不多了,这个月工资发完弄不好正常的生产都难维持,让姜友兴赶快想想办法。

得知这个消息姜友兴顿时就急了,他赶紧问什么情况,这才了解到这半个月来供销科那边根本就没什么进展,或许是怕姜友兴骂他们,一个个都故意瞒着他呢。