第491章 准备

宋援朝和应安妮的对话很是顺利，对于合资这件事宋援朝没做丝毫隐瞒，直接向她讲述了自己的想法和合资的利弊等等，原本宋援朝以为应安妮会对这件事考虑些时间，可没想到等听完宋援朝的讲述后，应安妮毫不迟疑地就答应了下来。

“你不多考虑一下？”宋援朝问道。

“我这次回来就是做了慎重考虑的，而且我也了解过国内的情况，宋大哥你提的合资的建议从目前来看对于我来说也是最好介入国内市场的一种办法，难道不是么？”应安妮回望着宋援朝笑问。

宋援朝哑然失笑，点点头道：“既然你都想清楚了那就没问题了，接下来具体的合资也不是说合资就能合资的，需要你这边进行配合。”

“你说吧，需要那些配合。”

宋援朝当即就把国内对外资进行合资申请的一些要求大致和应安妮讲了，同时也提到了为了增加合资的可能，最好由应安妮再提供部分关于应家企业在美国的资料证明等等。

此外，在合资过程中还需要应安妮这边的商业团队和地方进行对接、洽谈，讨论细节等等，这些都需要提前做好一系列的准备。

应安妮认真听着，拿着纸笔仔细把宋援朝所说的内容记录下来，同时又询问了几个问题，宋援朝一一回答。

等讲完后，应安妮想了想道：“其他的没什么，但是团队有些麻烦，你也知道我的公司刚注册不久，具体的业务还没开展，手上也没什么人。所以……宋大哥，能不能让你的盛华公司派几个专业的人来协助我？”

“你不打算用你们家族企业的人么？”宋援朝问道。

应安妮摇摇头：“这是我自己的事业，和家族企业没有关系，而且我也不希望我哥哥插手我的事。”

宋援朝有些明白应安妮的意思了，想了想道：“既然是这样的话，我可以帮忙，彩霞就在香江，让她和香江盛华的徐慧帮你组织一个团队吧，这个团队就算我借给你的。不过我有个建议……”

“宋大哥你说。”

“我的建议是在这个团队里你不仅要直接参与，同时最好也找个可靠的人一起介入，而且这个不仅要懂商业运作，更得是一个西人。”

“西人？为什么？”应安妮一愣，宋援朝让她自己在团队中这很正常，因为这是她自己的生意，原本应安妮就打算直接指挥这个团队的，盛华那边的人只是协助。

可现在宋援朝又提到了再让应安妮找一个可靠又专业的西人加入团队，这让应安妮不明白他的用意。

“理由很简单，说句不好听的就是这里的问题。”宋援朝表情严肃地抬手指了指自己的脑袋，认真道：“人的思想是很难改变的，你是华裔，和我们一样的面孔，说着一样的话，这样的形象出现在有些人的面前很容易被对方忽视，从而影响到我们接下来的谈判和合作。”

“但是西人就不一样了，他们不是黄种人，面貌不同，说的也不是我们的语言，就能让那些人一眼看上去就是外资高大上的形象，不知道我说的这些你是否明白？”

宋援朝的话很是委婉，应安妮是一个很聪明的女子，当即恍然大悟。

“我明白了，你的意思是挟洋……”

不等应安妮把最后两个字说出口，宋援朝抬手就制止了她：“是的，这个原因你心里明白就行了，不用说出口。虽然有些话说起来不好听，对于感情方面也有些难以承受，可这就是现实，为了达到我们的目的，必要的安排和手段还是要做的。”

应安妮沉思了片刻默默点头，正如宋援朝说的那样，这的确是一种陋习，可又是绕不过的一个问题，既然是外资，由西人出面比自己直接出面更合适，应安妮也不是食古不化的老古董，从理智上来说明白宋援朝的提醒是正确的，但在情感上的确有些不太能接受。

“我明白了，我会尽快找一个合适的西人站在前台，对方将会是Starlight公司在亚太区域的总裁，全面负责这一次的具体合资工作，至于我嘛，可以是这个人的助理……翻译……或者秘书？”

说到这，应安妮噗嗤一声笑了出来，这声笑冲淡了刚才有些凝重的气氛，让宋援朝也乐了。

大致的框架谈好，应安妮就开始了她的准备。

第二天一早她就匆忙离开了金陵去了香江，香江那边宋援朝特意给秦正国和徐慧他们提前打了电话，告知了这件事，具体安排他们会协助处理。

应安妮走后，宋援朝这几天开始忙碌合资的事，先把报告什么的写好给林道远，和林道远说了下自己的安排。

看了报告后，林道远也没说什么，只是让宋援朝回去等消息，合资不是小事，要通过讨论后才能决定，等意见出来后会有专人通知宋援朝这边，接下来就按程序走就行了，林道远也不便直接插手。

暂时把合资的事放下，宋援朝回过头来继续关注新品上市的准备工作。

销售公司这边除了少部分人和配送人员留守单位外，大部分人都撒了出去，去跑各地的市场，进行衔接和产品上市前的洽谈。

燕京那边原本是宋援朝打算亲自去一趟的，但林宇航告诉宋援朝燕京他都已经搞定了，现在的林宇航和当初刚刚转业那会完全不同，八厂和三厂合并后，新的公司生产的人参蜂皇浆产品不仅继续旺销，而且推出的新品，比如润喉糖等一系列产品也得到了市场良好的反馈。

如今林宇航在燕京算得上颇有名气的企业家了，企业也彻底从原本的中成药生产转为保健品类企业，并且逐步朝着食品行业进军。

目前他们企业的产品在全国各地卖得大火，说一句供不应求丝毫不为过。而且随着年底的临近，保健品也进入了旺销季节，每天都有许许多多的客商上门求货，为了拿到他们公司的产品甚至不惜出高价采购。

在这种情况下，买方和卖方市场完全是后者占据主动，其他的不说，如果一个大型国营商场里的柜台上没有摆上林宇航他们公司生产的人参蜂皇浆和其他产品的话，那么这个商场的经理、主任就是不合格的。

所以在渠道方面林宇航已经占据了相当主动，远的地方不敢说，京津地区只要林宇航打个招呼，没有什么产品进不了当地商场的。

正是因为如此，燕京和津门两地的市场，甚至包括常山地区的市场林宇航已经全帮宋援朝安排好了，根本不需要宋援朝操心。只需要派下面的人去衔接一下，做好接下来的入场准备工作就行。

考虑到这个方面，再加上新品上市的急迫，宋援朝只能按下了回燕京看老婆孩子的冲动，而且他前不久刚请了假回去，这次如果再打着洽谈的名义去燕京说不定南都那边就有人说闲话。