第43章 三章合一（第2/4页）

大家可不知道，许如意这边居然有这样的想法，但是，不好吗？

虽然现在具体数额没出来，但来了后东阳厂的人可是跟他们没少交流，起码知道刃磨设备已经降到了31万美元，这可是原先没有的价格。再看看今天，这肯定贵不了。

不少人就将这话记在心里了。

许如意也只是打过广告而已，一切都没有落地，自然也不用深谈，她接着往下说，“可我没想到，你们太厉害了，居然打起了配合战，这成果太显著了，我们可不敢居功。”

“请问谁先说的他们不诚实？”

一听这个，就听见有人说：“朝阳厂的老夏。”

然后一个大个子就站起来了，冲着大家嘿嘿一笑，眼睛里都是狡黠：“我们厂来了三个人，分头去了三家，问同一个问题。我本来是寻思，比较一下他们三家的答案，就能判断谁忽悠咱们。

哪里想到，那个贝尔和凯瑟琳的回答一样，倒是WT的琳达特别的实诚，直接告诉我们，不用这么浪费，改装就可以。这不，就成了！”

这就是歪打正着，不少人都给老夏鼓了掌，还有人喊呢：“老夏，干得好！”

老夏摸摸头，一脸傻笑。

许如意也给他竖了大拇指，顺便在心里给琳达记了一分。

当然也有人跟着说：“的确琳达的回复比较详细，感觉WT比较实诚。”

这么一说，大家纷纷发表意见，毕竟刚刚只是汇总，是冰凉凉的文字，其实每个人心里都有杆秤，这种氛围，谁不想说说。

“琳达是不错，其实凯文也可以，贝尔比较滑头！”

“是！他很狡猾，但问多了，他也回答，只有凯瑟琳对于额外的服务，一句多余都不想说的。许组长，我觉得你们考虑他们的时候要慎重警惕。”

大家七嘴八舌，明明杂乱无章，许如意却觉得无比温馨，你看看，这就是我们夏国的工人，心往一起放，劲儿往一起使，怎么可能不行？

大家议论，林阳却有点担心：“那明天是不是还这样。我觉得他们会提出抗议的，事实上，到了下午他们就支不住了。”

这倒是提醒大家了，虽然多问问有好处，但东阳厂才是这次的主角，这一天大家已经解决不少难点疑问，不能坏了人家的事儿。

许如意就说：“我也这么想的，咱们要有度，不能过分。”

这个说法得到了大家的认同。

“所以明天开始，就让他们单独行动吧。至于咱们，我们这次进行设备升级，有很多新思路，我想大家都听说了，明天我们可以具体聊一聊。”

这个好！

林阳看了大家一眼，都是一副跃跃欲试的样子，听说只是知道一丝半点，谁不想知道具体的，毕竟他们也需要改造升级的。

林阳就应了下来：“好。”

倒是涉外酒店，休息了一会儿后，凯瑟琳还是气不过，去敲了琳达的门。

琳达开了门很意外，“凯瑟琳，请问有什么事吗？”

面对这个挤掉了戴文的陌生销售员，凯瑟琳非常强势：“琳达，做这一行是有底线的，我知道你是靠着阴了戴文上位，但是不要这些小心思放在我们的竞争中，你知道你做了什么吗？”

琳达虽然年轻，但显然并不害怕她的强势，甚至言语犀利：“我所做的都是公司规章制度范围内允许的，如果这都需要被警告的话，那么凯瑟琳女士，先降价的你不应该认错吗？”

凯瑟琳现在最讨厌这事儿了，许如意实在是太不地道了，可是她一直没机会跟许如意面对面，那个狡猾的夏国女人，没有给她机会。

但对待琳达，她是不能容忍的，“琳达，你不要得了便宜还卖乖，你……”

这会儿贝尔和凯文终于出来了：“我认为我们还是不要吵了，这种情况我认为我们应该跟夏方提出意见，一天交流日就可以了，如果继续这样，实在是太影响我们工作。”

这个提议得到了大家的认可，这场争端才结束。

贝尔接着提议：“我们不如说说，今天他们都问了什么？这样我们也知道夏国人的想法。”

凯瑟琳笑着说：“这是个好主意，贝尔不如你先聊聊。”

贝尔怎么可能上当，回答道：“凯瑟琳，你真的没有诚意，好了，老人家要休息了，晚安。”

只是没想到，第二天一大早，没等他们说呢，许如意倒是先到了他们住的酒店。

不但带来了当地的特色早餐，还笑眯眯地说：“昨天的交流十分成功，十一家机床厂都收获很大，不过我们还是以东阳厂的工作为主，所以今天交流活动停止。”

这让本来想趁机抗议一下的贝尔完全无话可说，只能笑笑说：“那真是太好了。”

但很快，他们就发现，好什么好！这一天导致的麻烦事可太多了。

他们在东阳厂参观了解完毕，就开始了谈判过程，但很不顺利。

如果说原先都是他们占上风的话，现在，他们则是被许如意追着打。

谈判是在东阳厂办公楼的小会议室，地方不大，有一张椭圆桌，可以面对面坐着。

第一家是伯爵代销公司。

凯文自认为做得完善，毕竟在和东北机床厂的林阳沟通的时候，他把能说的都说了，他知道的，这群夏国人消息肯定互通有无，他即便不写上，许如意也会追问的。

但是，他不知道别家遇到的问题啊。

所以，当许如意笑眯眯地跟他说：“凯文先生，你们的售前售后都很棒，但是，你的报价是不是有问题，我们是追求低价，但是要明白的低价，你们的精度是多少为什么没写上，在这方面我们可是吃过一些亏，必须问明白。”

凯文只能说：“我需要开个会。”

太阳机床厂的贝尔也认为自己这是很诚实的报价了。

结果许如意说：“贝尔先生，你们可以不按着样本订货是很好的，但是您给出的配置，是不是有点不太合理。凯文先生专门给我们讲过技术经济分析论证，真的是茅塞顿开，我们研究了好几天，算是初步了解，根据我们的分析论证，您这个配置似乎不太合理。”

贝尔脸色瞬间就变了：他不知道凯文讲过这个！

至于PP公司的凯瑟琳，是这里面配合度最差的，只回答相关技术问题，对所有的服务和价格都避而不谈。

所以，当许如意看到那份报价的时候，眉头是高高皱起的。

凯瑟琳延续了当初刃磨设备的报价，但别忘了，其他家已经开始降价了，所以这个价格，看起来就偏高，更何况，不可以选配，相关服务也没有。

许如意开门见山：“凯瑟琳，你的报价毫无诚意，完全还是按着原先的老路，如果不能更改的话，我认为我们没有谈判的必要了。”