第一百九十一章 强买强不卖（第2/3页）

“康总的消息，很灵通嘛。”梁鑫不由得笑了，问道，“我能不能冒昧地问一下，这消息，是谁透露给你们的？”

“我也是听别人说。”康明装傻装得都不带掩饰的，笑道，“具体是从谁口中传出来的，已经不可考证了。不过……确实是有这么回事吧？”

梁鑫知道根本瞒不住，很干脆地点点头，“是，叉叉投资的周总，是我们的股东之一。”

“周总有眼光！”康明道，“看来是被他捷足先登了啊！”

梁鑫笑道：“所以你看，我们已经有个投资公司当靠山了，和东风投资，是有缘无份了。”

“有缘无份，倒不至于……”康明笑道，从兜里拿出一包烟，“介意吗？”

“介意。”

“……”康明明显一愣，旋即讪讪一笑，把烟放下来，摇头小道，“看样子，梁总是对我们的入局，有点抵触心理啊，能说说，是为什么吗？”

“大概是因为又小气又不懂事，又刚愎自用，还目光短浅吧。”

梁鑫为了能独立出卖公司利益，不惜自插三刀。

康明越发苦笑，说道：“梁总……小梁啊，哥哥作为过来人，真是想劝你两句。这么一家公司，如果只靠自己的力量，不管你家里有什么背景吧，真是做不下去的。

我见过的公子哥儿多了，刚开始都和你一样，一个个意气风发，总觉得天地乾坤都掌握在自己手里。都以为可以一年做大、两年做强，三年垄断全国市场，第三年年底就更纳斯达克敲钟。结果呢？有一个算一个，全落了个一地鸡毛，别说敲钟了，到最后，那是敲背都没钱啊。”

梁鑫铁了心装死，说道：“我不怕，我命由我不由天。”

“呃……”康明看着梁鑫一脸中二的表情，脑子都麻了，可仍是不放弃，“小梁，我给你算一笔账吧。你们的点卡，现在一个月最多能卖出多少？我多算一点，五十万张。六块钱一张的点卡，一个月流水三百万。扣掉下游该拿的钱，最多一百五十万。一年撑死了，一千八百万。但你想卖出五十万张的点卡，最起码也得有五百万个注册用户吧？

这个数据比例，已经很夸张了，实际上根本做不到的，但是我就假设你能做到，你特别与众不同，特别有能力。那么就相当于W市全市九百万人，有超过一半是你的用户。

那你想没想过，如果要满足五百万人的日活跃度，最多的时候，同时两三百万人在线，你的软硬件投资规模要到什么程度？得多少带宽才能撑起这个体量？服务器需要多高的配置才能让几百万人在你的网站上蹦迪，你的网站还不会卡顿。不仅不卡，还流畅得连充值都能一秒、两秒到账，一点都不影响用户的使用体验？

这样的超级服务器，租一年是多少成本？如果为了防止数据泄露，自己花钱购买，成本又是多少？另外为了维护这些数据，你又需要雇佣多少程序员。这些程序员的基本工资就得多少？公司人员规模大了，额外的日常行政支出又会增加多少？光是五险一金，就是多大一笔数？还有，人多了，总得有办公场地的吧？你知道现在W市的写字楼，售价到多少了吗？

一直租，不合算，自己买，买得起吗？这么算下来，你这每年一千八百万的利润，能支撑得起这个网站长久的运行吗？再说了，真能有一千八百万？咱们说点实际的，你现在的状况，一年最多也就这个数的十分之一吧？一百八十万？我算得应该差不多吧？”

梁鑫看着口沫横飞的康明，没有正面回答，而是把茶杯往前轻轻一推，“康总，先喝口茶。”

康明端起茶杯，喝了一大口，马上又继续道：“小梁，你缺钱的，你现在绝对缺钱的。越想做大，越缺钱！难道你就想守着你这一年不到两百万的利润过下来。如果就只是为了一年能赚两百万，以你的背景，做什么行业赚不到？又何必非要做互联网，没意义啊。”

梁鑫淡淡道：“我没有背景。”

“是是是，我知道，你是白手起家，自力更生，绝对没有靠家里！”康明明显也是被尤瑜洗脑了，满以为梁鑫是地地道道的世家子弟。

梁鑫也不多解释，还是那句话：“可是我现在真的不需要钱啊，钱又不是直接落尽我的口袋里的。”

“可以啊！”康明误会了，还以为梁鑫是想套现跑路，顿时眼睛冒光，声音也抬高不少，“这样，你出个价，我个人掏腰包，先买你手里的一部分股份。我再以同学网股东的身份，向东风投资提交注资申请，这样你个人能拿到钱，同学网也能拿到钱。”

梁鑫道：“那万一生意亏了，不是就把你给害了吗？”

“投资嘛！当然有风险！你情我愿的事情，怎么能说是害我呢？”

康明道，“你们这个公司，现在的自我估值是多少？要不干脆我一口价，二十万，我买你手里百分之五的股份！这样公司的估值就是……四百万了。东风投资再投你们四百万，但只要百分之五十以下的股份，怎么样？将来也允许你回购股份……”

“将来的事情，将来再说吧。”梁鑫道，“而且二十万就想买我百分之五的股份，这个价格……啧！”梁鑫摇摇头，一副贪心不足的模样，“我们这个月光是分红，我就拿了十四万多。你一张嘴，就只要这个数买我手里的股份，康总，这个价格，不合适啊。”

康明问道：“那你要多少？你手里有多少股份？”

“这就不方便说了。”梁鑫道，“而且我确实不想卖啊……”他端起茶杯，淡淡说道：“康总，真是不好意思了，今天和你见面，是还尤老师一个人情。让你白跑一趟，不要见怪。今晚我做东，咱们去附近的听松楼吃个便饭，当我给你赔个不是。”

康明的眼睛，微微眯起。

盯着梁鑫看了半天，摇摇头，起身道：“吃饭就不用了，既然梁总这么坚持……哈哈，那就这样吧。以后有机会，再好好合作。”

梁鑫也站起身，两个人轻轻一握手。

康明径直推门而出。

尤瑜立马迎上去，用眼神问道：“怎么样？”

康明却只是转头向梁鑫挥手，“梁总，下次再见。”

“好，我送送你们。”

梁鑫拉着江玲玲，把康明和尤瑜送到电梯门口。

四个人沉默着，都只是微笑，却没说话。

片刻后，康明和尤瑜走进电梯，电梯门缓缓关上，往下走的瞬间，尤瑜立马小声问道：“怎么样？没谈成吗？”

康明皱眉道：“你这个学生，脑子好像有点问题……”