第四百四十四章 攻防大战（三）

“强迫症、完成欲、获得感，这是诱导用户付费的三大核心要素！

什么叫强迫症？就像大家看这个例子，《守卫家园》游戏一共有十三条升级线，基本上，每一条升级线都对应的各自的升级道具，但是可以拿来摆放这些道具的空间是有限的，这就决定了，所有的玩家在游戏过程中，就必须有所取舍，哪些道具需要保留得多一点，而哪些又需要丢弃掉。

但是玩家在初期的时候，他们根本就意识不到某些道具的重要性，所以一开始，往往就会根据自己的判断或者喜好，扔掉一些现在看来好像没用，但后面又不得不使用的道具。

这样一来，当他们在游戏后期遇上这样的情况，尤其是当一部分人，已经在这款游戏中投入了相当的时间、精力乃至金钱后，也就是我们所说的沉没成本很高的情况下，他们中的绝大多数，就会对这种情况产生十分强烈的烦躁感，后悔，以及挣扎。

这个挣扎，基本上会带来三种结果，第一，放弃游戏，第二，充钱，加速游戏进度，或者购买游戏道具，通过花钱，把不小心被他们丢掉的东西拿回来。

但是最可怕的是第三条，第三条，就是重新玩……”

康明口沫横飞，把梁鑫教给他的各种概念，拿来在滕增岁他们面前装逼装得飞起，他一按遥控，身后的投影幕上，出现了“重置游戏”的选项按钮。

“这个重置游戏，会让玩家瞬间回到游戏最初的状态。那么这个状态意味着什么呢？只意味着从头来过吗？不不不……”康明看着台下，很得意道，“这意味着，重置游戏的玩家，自以为他们已经掌握了这个游戏的精髓，认为从头来一次的话，他们一定能获得更好的游戏体验。他们会一厢情愿地，按自己的思路，重新排布整个道具系统，会认认真真地，用他们以为的，‘我先做好万全的准备’，然后接下来就能大杀四方的方式，再次进入游戏。

但是！这正恰恰，掉入了我们为他们设计的陷阱。

他们进入游戏后会很快发现，就算他们掌握了一点游戏套路，可是投入的时间，却是基本不变的，所以想要玩得爽，还是得必须充钱。

而这一次呢，他们充值的决心，甚至会比第一次更大一点。

因为第一，他们对这款游戏，已经上头了，自以为掌握了诀窍，并且沉没成本也已经让他们回不了头。第二，我们在策划上，也保留了一部分不需要重复充值，也能在重置后，继续让他们使用的道具。也就是某些礼包，是一次充值，终身使用。

那么这样的话，用户们就会对游戏产生一种难以割舍的情绪，我已经花了钱了，而且这笔钱，一直留在这上面，现在就放弃了，是不是很对不起这笔钱？

然后，他们就掉入了我们的第二个陷阱。

也就是他们在重置之后，必然会产生一种，反正之前已经重置过，这次要是再玩砸了，我大不了再重置一次，再重新来过的念头。而且这种情况，一定会在同一个人身上反复发生，直到他充分意识到，玩这个游戏，唯一必要的付出，就是时间。

直到这个时候，他们才算摆脱了这款游戏的强迫症机制的束缚……”

“等一下。”台下忽然有人打断，“那这样的话，大家要是都觉醒了，不就没人充钱了？游戏还怎么盈利呢？你这不是本末倒置、主次不分了吗？”

康明抬眼看过去，发现是集团某某项目结束后又回总部履职，目前跟他同级别的那个货，顿时心里破口大骂马拉个币，脸上却只能强笑：“呃……是这样的，因为我去三金科技之前，这款游戏就已经在制作过程中了，按照梁鑫梁总最初的设计，这款游戏不是奔着利润去的，而主要是为了留住用户。所以在如何留住用户上面，游戏的设计偏性比较强。”

“那康总你别怪我说话直啊，要是这样的话，那你刚才说的那些，就都是梁鑫的意思咯？”

对方不依不饶。

台下面，不由得发出一阵轻笑。

各个都看热闹不嫌事大。

康明特么脸都绿了，只能咬牙坚持：“这个游戏，是三金科技决策层，共同努力的成果。”

“哈！那不还是梁鑫拍的板？”对方步步紧逼。

眼见康明在台上都开始手足无措了，滕增岁这时才缓缓说道：“小刘，注意会场秩序。”

“不好意思滕总，康总，您继续说。”

名叫刘浩的年轻人，笑嘻嘻地对康明说道。

康明心里翻翻白眼，继续往下讲，“那接下来说完成欲和获得感……”

但被这样打断过后，气势完全就没法跟之前比了。

台下不少年轻人，互相之间打量了几眼。

柳枫看着康明，眼里更满是幸灾乐祸。

还是周赫煊的原因，一个那么高的位置上下来一个人，空出的位置，就绝对不是一个。

上面一个人的挪动，肯定意味着整个生态位有洗牌的可能性。

所以成刚和陈荣幸这些老资格盯着接班人的位置，而康明、柳枫，以及刚才不断给康明施加压力的刘浩，又何尝不是这样。

只是他们年纪还不大，不需要也没资格去跟成刚他们抢位置，他们现在需要做的，就是压住差不多年龄的同级同事就可以了。

而最近很红的康明，在这种时局下，绝逼是被人拿着放大镜集火的第一目标。

所以别说什么康明忍辱负重被梁鑫恶心了那么多次，还要坚强地留在三金科技不走，他那哪儿是忍辱负重，他根本就是没有选择。

但凡现在能有个岗位，可以同样给他提供向上竞争力的，康明都会毫无犹豫地离开梁鑫，反正股份都卖得几乎干净了，他留不留在三金科技，收入上根本没有区别。

只是问题在于，现在根本不存在类似的位置啊。

“完成欲，这个就很好理解，第一就是我刚才说的，游戏长期的隐性任务，十三条升级线，随着用户在游戏里的体验时间变长，他们会慢慢察觉到这套系统机制的存在，再结合上强迫症机制，这两者结合，就能促使他们一直花时间，直到把这款游戏玩到通关。

根据我们的策划和计算，如果不充钱的话，要完整地玩过这款游戏，时间大概是十八个月，理性充值的话，也就是像偷菜游戏那样，只花一部分看似必要的钱，那么时间就将缩短到十二个月，节省半年。而要是无限制充值，大概只用两个月就够了。但是这样会花掉非常多的钱，大概在三十万人民币左右，也就是花钱买时间。

另外算上反复重置游戏的消耗，一个很有耐心但又没钱的学生玩家，至少很认真地在这款游戏上，花费两年。那要是不那么认真，个别佛系的人，随便玩玩，要到满级的话，就得三到四年了，也就是他们的一整个大学学习周期……