第525章 推销

城内的马车全部是双人马车，不象城外的长途车是四马，而且车身要短的多，宽窄也较城外的窄一些。

比起辽阳城原本遍布在城门口的短途小毛驴，这马车当然是高大上了。

车顶上有框架，各人的行李全部沿着小梯爬着放上去，坐车的要么是商人，要么就是镇兵，军户们到这辽阳来就是闲逛的，他们是断然不会再坐车了。

李达和杜义坐上车去，也是一样的格局，几排座椅，背后有支撑，屁股底下是厚厚的垫子，车子动起来时，感觉到车厢和脚底在颤抖，接着眼前一黑，就是进了城门洞去。

两人都饿坏了，也管不上别的事情，只顾着开始大吃大嚼，两人嘴巴不停，将裹的厚厚的牛肉卷饼放在嘴里大嚼，一边吃，一边还拿着粗若儿臂的大葱就着，整个车里，都是叽里喀嚓的咬葱的声音。

“这两位军爷吃的真爽快。”

“瞧着就有股痛快劲儿……两位军爷，我这里有些上好货色，就放在城中宁裕客栈存着，都是自京师贩来的好货色，等闲难得一见……”

“我的货就存在顺字行的南门店，离的近，两位去看看？”

几个商人看着先是觉着好笑，接着就是开始奉承起来。

他们有的从广宁过来，有的是宁远过来，都是打从关内贩了货物到辽阳这边来卖，这几天出脱了一小半货出去，销量不佳，又听说镇兵有钱，没准眼前这两个还是军官，闲着也是闲着……所以先夸了几句，接着便是卖力的推销起来。

“得，得，打住。”

李达和杜义倒还真是军官，都是队官，底下十来人，俸禄也比普通营兵要高出很多。

但两人丝毫没有买货的意思，李达更不客气，直接便是要求这几个商人住口。

“军爷何必如此自苦？”一个宁远商人不死心，苦苦劝道：“咱们的货就在车顶上，都是上等的好货，不论是布，还是茶叶，还是油，都是上好货色。”

“实话实说吧，”李达笑了笑，对这商人道：“我们都买了南货回来，攒的银子用的光光，身上只有不到二两的路费和一两千哄孩子玩的铜子儿，你们也要？”

“南货？”

商人眼中露出震惊之色，他们都是蓟镇和广宁，宁远一带的商人，当时的南货已经以精致闻名，而且货物种类繁多，分门别类，光是茶就有数十种，油数十种，布匹松江一府就分成好几十种，这些常见的大宗货物就比北方强得多了，另外各种金银器皿，比如银烛台五供，北方制品就远不如南方，绢，描金的小物件，都是南京为最佳，刺绣物件，摆件，南方出品远盖北方，还有砚，墨，纸，这些后世不怎么流通的物品，在当时可是响当当的硬通货。

还有书籍、各色香料、胡椒、苏木等，至于金银、珍珠、犀牛角、象牙、象脑、玳瑁、沉香、檀香、丁香、绫布、西洋布、细棋子花布、各色打布、杂布、黄蜡、密蜡这一些奢侈品，更是南方才有。

当时的海洋贸易，南洋西洋各国的特色货物源源不断地进入中国，再由南至北，价格自然是翻了好几番上去。

两个普通的军士，如果是在蓟镇或广宁一带，说是买了几大包裹的南货，恐怕这几个商人要把嘴都笑歪，在辽阳这里，他们却是知道军人比外镇要富裕的多，眼前这两个气宇不凡，没准说的是真的。

但从辽南来，带南货到辽阳这样的大城，这几个商人却实在想不明白。

“你们去辽南看看便知，这个月顺字行往南边的大船已经回来两艘，又有四艘过去了，然后每月都有十几二十艘船只来往，过了年，一个月最少一百来艘船只往还，这南货还不涮涮的下来！”

李达面露得色，刚说的这群商人面无人色，车身一震，却是停了下来。

“好了，俺们到了。”

李家和杜家都没有住屯堡，两家都是在城中寻了住处，杜家因为杜礼的关系，住在城南地界，寻了一个靠近儒学的小院，杜家家底原本不差，加上拆迁补偿的银子，买这院子并不吃力。辽阳的房屋价格，较京城和江南一带原本就低廉的多。

李家是五六家本家也在城南一起买屋，李佑和李达这两个堂兄弟家就买在一起，两家当时缺银子，没买得起独院，就是一家一半，一幢十来间房的院落，买了下来对半劈开，隔了院墙留了门，白天开门走动，晚上关了门自成格局，倒也省心省事。

到了城南地界，两人叫停了马车，自车顶将自己的东西搬了下来。

过程之中那几个商人都下了车，看着这两人搬东西下来，有商人还上前摸摸包裹，李达和杜义倒也不恼，只是哈哈一笑。

等两人将货物全卸下来，那几个商人中才有人叹道：“我们算是走南闯北有见识的人了，这样的事，还真是头一回见到。”

“想必货物是从海上过来的，自然是先到辽南。”

“这里头的关节之处小弟倒懂一些……从关门到宁远，广宁一带，都掐了顺字行的商路，如果不开辟海上道路，辽阳这里就和关内失了联络了。这样一来，宁远伯等人算是做了无用之功，人家自海上来，他们能有什么办法了？”

“怪不得人家早说了英少国公是勋贵中脑子最好使，也是最会做生意的主……果不其然啊。”

“难得的是公平买卖，不以势欺人。诸位，我看我们去辽南看看怎么样？若是一年几百艘船的南货过来，以后我等要调整一下经营的策略才跟得上这变化了。”

“言之有理，好在到辽南也是方便得很，我们交点车费，到城门上车走人就是。”

这几个商人，原本就是自城外而来，一心想到城中发卖货物。怎料遇到杜义和李达这一对主，卖货不成，反而要往辽南跑一趟了。

不过对他们来说，辽南之行是必然之事……辽阳镇从修港口，造船，建设造船厂，这已经是一个整体配套的大工程，花费的钱在天文数字。

顺字行在京师和天津一带，还有登州一带，甚至江南，苦寻有造船经验的高手匠人，在宽甸一直不停的砍伐大木，在辽阳往宽甸和往辽南两条主官道上消耗了大量的银粮，从万历十年的元春到现在六月，半年时间加派了过万民工，每日不停的修理，终于道路主体基本上完工，这个效率，让大明官员一只手再给他们加两年时间，也是未必做的下来。

这已经是两个体系之下的工作效率的比拼了，完全不是一回事。

所以在这几个商人眼里，简直就是难以想象的神迹，他们立刻决定前往辽南，这就是必然之事，南货大举前来，不提前做准备的商人，在未来几个月后，绝对会遭遇灭顶之灾。