第三十三章 讨价还价（下）（第3/3页）

“芝麻李是我淮安军的恩人，赵君用是我淮安军的盟友。”朱重九笑了笑，非常耐心地补充，“所以，双方之间有优惠价格。而你耶律家，却要一点点慢慢来。只能先从普通客户开始，等彼此都熟悉了，有了信任，才能被视为熟客。而盟友资格，则还要等双方并肩作战之后。”

“这……”耶律昭被憋得好生难受。即便是商贩之间，也素来有生客、熟客和老客之分。按等级享受不同的待遇。对方完全依照规则来，他根本没理由反驳。

“除了粮食之外，你还可以拿其他东西来换。皮革、人参、鹿茸，甚至黄金、白银和战马。如果实在手头紧，派些弓马娴熟的武士来替朱某效力也行。朱某按每月每人五贯的标准给他们发饷。至于他们的军饷留着自己花，还是贡献给族里，朱某这边不加干涉！”朱重九笑呵呵地追加了一句，漫不经心。

章溢、陈基和冯国用等人听了，立刻将头低下去，两眼放光。太阴险了，追随自家主公这么久，还没见他待人如此阴险过。每月五贯的价格，还没淮安军中一个小伙长高。却雇来一群合格骑术教头。再加上先前换来的战马，淮安军还何愁训练不出来一支强大的骑兵？

而明明已经到了手的军饷，却要被强行收走一部分上缴族里，那些契丹武士心里岂能没有疙瘩？用不了多久，他们对耶律氏的忠诚就会被消磨殆尽。届时，淮安军只要勾勾手指头，就不愁他们不争先恐后地留下来。

身为商场上摸爬滚打多年的老手，此时此刻，耶律昭亦敏锐地感觉出朱重九话语背后必定藏着圈套。但是，以他的经验和阅历，却根本猜不出具体的圈套是哪个。皱着眉毛苦想了半天，才轻轻点头，“好，那就按照大总管说得来，我耶律氏，拿任何淮安军看得上的东西交换火炮。”

“是四斤炮，不是六斤炮！”朱重九迅速收起笑容，郑重强调。“当初沈家为了从朱某这里购买六斤炮，除了等价交换之外，还送了三十万石粮食以表达诚意。朱某不能厚此薄彼，让你耶律家不付出任何代价，就获得六斤炮的购买权。”

“嗯！”耶律昭又被憋得一口气没喘匀，差点当场晕倒。

再看陈基等人，一个个将头垂到胸口，眼观鼻，鼻观心，绝对不敢流露出任何表情。

见过会做生意的，没见过如此会做生意的。按对自己一方最有利的价格卖了货物不算，还要把交易权单独拿出来，重新卖上一次。这朱大总管，如果早生些年，陶朱公都得甘拜下风。

“在商言商。你都说过了，六斤炮是我淮扬的独门生意，别人仿造都仿造不出来！”朱重九却丝毫没有该惭愧的自觉，笑了笑，非常市侩地补充。“独门生意，自然就有独门生意的做法。况且朱某自己的船队，至今还没能将六斤炮装配全呢。拼着自己不要，也先拿出来满足你耶律家，足见待你耶律家之重视。你耶律家，当然得多拿出一些诚意来回报才行！”

话音落下，陈基等人将头垂得更低。唯恐一个按奈不住，就跳起来占到对手那边。

然而，耶律昭被逼到了墙角处，却彻底豁了出去，“情报，草民拿不出更多的钱财。但是草民手里，却有益王那边兵力部署的详细情报。从黄河北岸一直到大都，沿着运河两岸的兵力部署，草民也能探听得清清楚楚。只要大总管肯答应交易重炮，草民有一计，可令益王全军覆没！”

注1：泉州蒲家，乃大食移民之后。在1250年，蒲寿庚任提举泉州舶司，随即在泉州肆意安插大食人，把持了整个市舶司。1276年，南宋少帝逃向泉州，蒲寿庚挟持当地官员，闭门不纳。随即杀光了泉州城中支持南宋的士绅，以及所有姓赵的人，以向蒙元表达忠心。忽必烈任命蒲寿庚为福建行省中书左丞，终元代一朝，蒲寿庚家族掌控海上贸易，独霸市舶。朱元璋建立明朝后，下令将蒲氏族人全部流放，为娼为奴，永远不得登仕籍。