第1225章 李东的狼子野心

两人互相打量了一阵。

李东主动道:“杜总,我这个人也不喜欢弯弯绕绕的,麻烦。”

杜娟笑道:“一样,我也喜欢干脆一点。”

“那就好。”

李东笑了起来,端着茶杯喝了一口,这才继续道:“在谈正事之前,我冒昧地问一句,国美,杜总还能掌控吗?”

杜娟眉头一皱,她带来的几人也都皱起了眉头。

陪她一起来的国美董事连忙道:“这点李总大可放心,目前,杜总和黄总依旧在国美占据主导地位。加上我们这些人,杜总现在持有38%以上的股份。而第二大股东,摩根大通也才10%。其他人更少一些,所以……”

李东笑道:“周董事先别急,我就是随口问问。不过据我所知,目前国美这边的股权还是有些复杂的。永乐系,现在起码掌控了10%的股权,而去年刚加入的富康,也持有8%左右的股权。再加上摩根士丹利那边,也持有8%左右。这四家,加在一起,已经和你们相仿佛……”

杜娟微微蹙眉道:“李总,这点大可不必担忧,只要目前我能做主,我们签订了协议,也不怕别人推翻。”

李东摇头道:“那不一样。我要的是稳定合作,可不是你们朝令夕改。就算你们不违约,可高层不配合,我们也施展不开,平白浪费资源。所以,我的意思是,最好你们能做到绝对控股。又或者,我们一起做到绝对控股……”

“李总!”

杜娟脸色变了,半晌才道:“你的意思是,远方要进入国美?”

李东好笑道:“杜总,这不是理所当然吗?

如果我们在国美没有话语权,我们凭什么去铺开线上渠道。

你们不配合,我难道还能去国美一哭二闹三上吊?

所以,远方当然要占据一部分主动权,这样才能让我们双方的合作更稳健。

再说,我觉得你们也没必要担心什么,我不会拿太多,12%左右就够了。

这样一来,我们联手就能绝对主宰国美了。

或者从你们手中收购,或者你们增发新股,这都可以。

我可是知道,你们目前的现金流不太充裕,有我进入,你们应该高兴才对,杜总,你觉得呢?”

“12%!”

杜娟倒吸一口凉气,好大的野心!

这要是真被远方掌控了这么多,那一下子,远方就成了国美的第二大股东。

而且,增发新股,他们的股份就会被稀释。

到时候,李东还要求这个比例,他们手中的股份反而变少了。

原本黄氏掌握了38%,到时候也许会跌破35%。

再说了,这时候,增发新股,不见得合适。

这要是从黄氏手中转让,那更可怕。

早知道李东野心大,可杜娟没想到,这家伙一来就狮子大张口。

杜娟深吸一口气,缓缓道:“我们出让股权,出让线上渠道,这些都是我们在付出。那我想问问,李总,你愿意付出什么?”

李东笑道:“我帮你们打开线上市场啊,顺带着,帮你们抗击苏宁的进攻,这难道不重要?

另外,你们内部也不安分。

有我进入,我起码能帮你们压下一批人,让那些人不敢动弹。

内忧外患,我全都帮你们解决了,这难道不重要?

我的目的其实很简单,你们配合我做好O2O,我对你们也没别的要求。

之所以要求股份,也是为了我们的合作更长远。

我总得给我自己来点安心的保证才行。

要不然,等老黄出来了,或者你们主动推翻了协议,难道我就为了那么点违约金?

我这个人,做事喜欢做的稳一些,杜总应该理解我才对。

如今,富康四家已经持股36%左右,再要在二级市场弄点股份回来。

又或者,增发新股,稀释你们的股份。

到时候,你们的主动权可就丧失了。

而我,我这个人喜欢从一而终,只要你们愿意一直和我合作,我就一直支持你们。

到时候,就算股份稀释,也没关系,他们难道还能拿下所有二级市场的股票?

所以说,和我合作,其实是最把稳的。

你把稳,我也把稳。

大家合作嘛,那自然得开诚布公的说,我也懒得跟杜总你打马虎眼,没意思。

你一个女人不容易,我李东,也不是那种欺负妇孺的人……”

李东噼里啪啦地说了一阵,仿佛他就是救世主,特意来拯救杜娟的。

杜娟脸色有些变幻不定,一直没开口。

还是之前说话的董事皱眉道:“李总,远方要求入股,这点我们可以理解。可12%左右,太多了。增发新股的话,也很难通过,一次性增发这么多。这样一来,那只能通过我们转让,可这时候,其他人未必会同意,我们这边转让的话,也不是太方便……”

李东笑道:“只要想做,就没有做不到的。

趁着现在你们还能做主,我觉得这点倒是不难才对。

要不然,没有我们,你们的日子比现在恐怕还要难过的多。

老张那边,最近可是磨刀霍霍,准备发动冲击了。

而且,他们的线上渠道,已经有了规模,而国美这边的线上渠道,说句不客气的,简直惨不忍睹。

你们现在拒绝远方的合作,那远方只能把你们当对手。

苏宁在线下狙击你们,我们在线上狙击你们,这种情况,我想你们都不愿意看见。

这算不上威胁,而是事实。

所以,你们要不和苏宁合作,要不和我合作。

又或者,苏宁和我们做对手,忽视你们,可杜总扪心自问,这时候可能吗?”

可能吗?

当然不可能!

柿子还得捡软的捏,苏宁傻了才会现在和远方作对。

而李东呢?

他也不傻,国美拒绝合作,他必然要联手苏宁,一起针对国美,怎么可能给国美喘息的机会。

远方控制了最大的线上渠道,加上自身实体门店也在做家电。

一旦被这两家联手针对,那麻烦就大了。

杜娟一门心思地找远方合作,其实就是为了防止这种情况发生,也希望能借用李东,压下内部的反对力量。

可现在,李东开口就是12%的股权。

这超乎杜娟的预料,太多了!

她之前的想法是,5%以下,可以考虑。

一下子,直接翻倍,这点是她不能同意的。

李东见他们犹豫,又笑道:“这点杜总可以考虑一下,或者和黄总商量一下。我也不是说,非要如此。可情况在这,这些前提谈不好,后续合作再谈也没用。再说,我又不是不给钱对吧?12%左右,也动摇不了什么,我只是为了合作的稳定,安彼此的心……”

杜娟等他说完才道:“太多了,另外,李总付出的,远没有我们多。我们出让了股权,出让了线上渠道,你说承诺的解决外忧内患,我觉得不见得会达到我们的预期……”