第84章 为其开道而驱使

其实从千禧年到现在,在新潮流的冲击下,几年之间,诞生了很多独具创意的公司,有种呈井喷式的趋向。

但实际上,能在惨烈的竞争中活下来的,却是十不足一,或者说的更准确点,一千家互联网企业,能撑过三年的,不到一百家,撑过五年的,能有五十家都算不错了。

这还是这年头的国内资本,没有大规模的流入互联网领域。若是换在十年后,单是一个外卖app领域,都是三个月淘汰一百家,在惨烈的烧钱价格战中,就留下仅有的两家独大,独揽行业的市场份额,其他的竞争者则是全部出局,点滴不剩。

管中窥豹,可见一斑。

一家互联网大企业,如何做到成倍数的盈利,那就是在吃掉大量市场占有率之前,只要一开始,那就是看谁先烧光原本所有的资金,谁先把竞争对手挤出去,谁就是赢家。

至于输家,若是在竞争过程中,愿意被收购还没任何问题,但若是彻底失败后,那连愿意收购的企业都找不到了,而且是只能关门大吉,连在这个领域东山再起的机会都没有。

至于理由,很简单。这个行业的市场都被吃完了,就算东山再起,能拿什么与对方争?

这一点就远比很多实业要残酷,若是换做制造业、采矿业、建筑业,因为地域、环境、条件的原因,谈不上谁垄断全国零部件制造,或者垄断全国房地产行业,没人可以做到这个地步。

所以就算竞争失败了,也谈不上市场份额被全吃,无非是赚多赚少、赔多赔少的问题。就算是赔了,那还有点底子在,至少之前赚的钱,还没全部烧光,就算是全部烧光了,在业内东山再起也是有机会的。

所以做互联网企业的,稍微有点眼力劲,都知道自己身处的行业,有多高的回报收益,就有多高的风险。

但有时候,机遇就是在转瞬间出现,并且砸到了头上。

能换取一家业内大企业的投资,这家小公司的创始人之一,自然明白其中蕴含的含义,这个中年男人全身都在颤抖,说不出的激动,“我叫张齐,白总,你叫我小张就是了……”

仅仅只是得到个口头承诺,他连称呼都变化了,看这样子,是苦求投资无门的那种人了。

不做生意,不懂做生意的辛苦。不做互联网,不懂找投资人的辛苦。

特别是在两极分化严重的领域,像九九科技这种名不见经传的小企业,只能眼巴巴看着别的同行A轮B轮大波大波的圈钱,规模蒸蒸日上,但是九九科技自身,却连继续研发下去的资金都没有。

这其中的落差感,是百般滋味的。

“这个张齐,也不至于将态度放的如此低吧……”

叶震在一旁看着这一幕,眼神中闪过一丝惊异,但随之又恍然,他跟着自己的兄弟发展,只关心软件开发和推广,从没接触过拉投资的辛苦。

但或多或少,还是了解一些的,知道不是任何一家企业,都是一帆风顺的。

“……你比我大上不少,叫你小张,不大合适,直接叫你名字算了。”

白晓笙摆了摆手,转过头去,给卢建业使了一个眼神。

卢建业立马会意,从衣服口袋里掏出一张黑色名片,直接递给了这个张齐,“这是我们老板的名片。”

张齐看了一眼,上面只有白晓笙的名字,以及手机号码,除此之外,连公司职位什么的一概没有。

但越是如此,越显得白晓笙来头不小。

“这周六上午,会有白天公司的团队来考察,各项条款都有专门的人和你谈。”白晓笙随后开口,她粉唇轻启,慢条斯理地说道:“希望在这几天内,你能拿出一个合理完善的纸面方案,哪怕只是画饼,你也要让我们看见你画饼的实施率。”

她说的很直白,寥寥数语间,就将事情的基调定了下来。

“额……好的,我明白了。”张齐愣了愣,本来以为这个白小姐会和自己谈,但没想到却并不是如此,但依然还是重重点了点头:“我们九九科技,一定不会辜负白小姐给的机会。”

他倒是没考虑太多,因为这段时间以来,在漫长而焦急的等待中,他就想好了能够付出的代价,哪怕是付出大量股权和公司实际控制,只要不是完全收购,对于他来说都是给的起。

当然,如果有谈条件的可能,他还是会争取将控制权握在自己手中的。

至于白晓笙,她丝毫没有谈成一笔合作的喜悦。因为这种事情对她而言,实在是太司空见惯了。在北美打过交道的企业太多,LB集团投资过的中小型企业,多到数不过来。

别说这家九九科技没丝毫名气,能不能起来还另当别论,就算真的发展起来了,在她眼里无非也就普普通通。

平板电脑这个市场,她可不觉得九九科技能吃得下,更多的,还是被白晓笙当作一块试验田,一支开拓前路的急先锋。

“我投资过中小型企业也有不少,但能撑过两三年不倒闭的,只有寥寥几家,能发展平坦的,无非就那一两家。”白晓笙眼神闪烁,心中暗自想着,“换做别的投资人,对于这种新产品,可能迫不及待的就像收购吞并,但实际上对于拥有硅谷企业的我来说,根本就没有任何必要。”

“九九科技的平板电脑就算研发出来,也不过是个开道的实验品,来试着打开国内市场,纯粹是当作一次经验来观察。不论这款产品是成功还是失败,都对LB集团以后推出的产品有借鉴作用。”

到了白晓笙这个位置,每下一个棋子,都是有自身的考虑,不止是看到眼前,更多的还是放眼未来。

这就是商业的艺术。

张齐体会不到,叶震也体会不到,他们只觉得白晓笙做事神神秘秘的,说话也只说了一半,搞不清其具体意思。

“失陪了,我准备再去其他产品展台看看。”

白晓笙对张齐摆了摆手,就直接带着几个保镖往远处走去。

这样的互联网论坛,虽然层次不算太高,但是就像淘金一样,很多真正优秀的产品成果,可能就潜藏与其中,等待着投资人去发现。

真正长袖善舞的人,从来不会小瞧天下英雄。

“哎……表妹,你等等我!”

直到白晓笙的背影走远,站在原地思索的叶震,这才回过神来,看了看周围,愣了片刻后,又立马追了上去。

接触不过十几分钟,表妹给他带来的神秘感太多了,彻底是勾起他的好奇心。