第827章 付光正的选择

果然不出冯宇所料,最终上交表格的,竟然只有九家企业,当然,这里面并不包括已经同意了的健力宝、娃哈哈等。

这九家企业包括了果汁、碳酸、茶饮料和矿泉水。其中生产矿泉水的企业有两家,一家是北大仓旗下的五大莲池矿泉水厂,一家是养生樘旗下的农夫泉水,这两家前世可都是非常有名,没想到现在规模就已经不错了。

五大莲池建厂比较早,不过销售做的一般,毕竟此时华夏人对于矿泉水还没有什么认知感,最远也就卖到京城。农夫泉水更是今年才创建,完完全全就是一个新公司、新品牌,甚至还未开始销售呢。

他们就是看乐百氏和娃哈哈的纯净水卖的不错,决定另辟蹊径,以含矿物质的泉水为卖点,想要分一杯羹。

“大家选一下吧,每个人说出选择和不选的理由,毕竟这关系到我们所有人的利益。”冯宇将表格给大家传阅一遍,然后让朱新历、王广兴他们进行选择。

“统一企业和康师傅我看都可以入选,虽然他们是做方便面起家的,但他们推出的红茶和绿茶,口感也不错,更可以体现两岸一家亲,说不定还能从上面要到一些扶持政策呢。”王广兴笑呵呵地说道。

反正他们椰树公司没有茶饮料,让这两家去跟娃哈哈、乐百氏、健力宝什么的竞争好了。

“这个五大莲池矿泉水可以,不但水源非常好,符合养生的概念。老外也非常关注健康,我想他们会喜欢的。”朱新历说道。

“既然五大莲池可以,那么这个农夫泉水也加进来吧,否则我们只有一个矿泉水品牌,会很单调。”宗庆先点着桌说道。

大家七嘴八舌的说着,但却没有任何一个人说王佬吉。冯宇叹了口气,那就算了吧,既然国内都没做好呢,规模更是小的可怜,还是再等等吧。

等这些品牌推广出去之后,再谈其他的吧。万一这些品牌推广失败了,那就什么都别想了。

被去掉的企业,都是因为品牌太小,或者跟娃哈哈他们产品重合,比如那家叫做伊力的奶制品场,还有旭日升,就因宗庆先、何伯权等人的反对而被划掉了。

“那么这几家,就是我们选择出来的企业,联合我们几家企业组成饮料大联盟。下面要说的是,大家旗下都有多种产品,甚至有的还有不止一个品牌,这些,我们还是要筛选一下。”冯宇看向大家,这回就涉及到这些人的利益取舍了,不知道他们会如何选择。

“娃哈哈的启力、营养列车、冰茶饮料和清爽系列要加入其中。”宗庆先在冯宇的示意下率先开口。

“健力宝的健力宝弱碱性运动饮料和茶饮料也加入。”李京伟也马上说道。

“乐百氏的奶制品、薄荷水和茶饮料也要加入。”

“我们椰树牌就一个椰汁好了。”王广兴倒是看得开,当然他也是想看看,这冯宇说的是不是真的,别是吹牛吧?

“我们汇源的浓缩果汁系列好了。不过我们要是推出新品,希望也能加入其中。”普通果汁的保质期不长,朱新历也只能如此选择,再说他们的浓缩果汁本就销往欧洲过,不过卖的不太好。

“好,那就这么定了,庆先,你去通知这几家入选的企业,跟他们说清楚咱们的规矩,如果拿不出广告宣传费用,或者产能跟不上,让他们趁早退出。还有货款要压一个月后支付,资金紧张的也算了。”

“行,这个交给我了。”宗庆先点点头,他是最早得到这个消息的,而且娃哈哈本来今年就扩大的产能,资金也充足,可以说是准备最为充分的,这不,他们要推广的产品也是最多的。

……

付光正坐在书房中沉思,半天没有动一下。原本冯宇只是要走了美国的销售权,他还很热情的帮助冯宇联系销售渠道,巩固跟冯宇的关系。

可现在不同了,一旦欧洲的销售渠道也被打通,那么风雨电子、风雨电器什么的,肯定不会继续交给他的公司代理了,这会让他损失很多钱。

虽然因此风雨电子和风雨电器的利润也会提升,他在那些公司也有一点股份,也能多分一些,可那点利润的提升,跟他损失的比起来,差距还是很大的。

正是靠着付家的销售渠道,付光正才与冯宇合作的愈发愉快,付光正的贸易公司赚的很多,冯宇的产品也卖到了欧美多国,利润颇丰。

一旦冯宇完全自建销售渠道后,付光正对冯宇的作用,无疑要降低很多。

付光正现在陷入了两难的境地,拒绝冯宇,那么两人的关系肯定要破裂。他能有今天,不说全靠冯宇,但也主要是依靠冯宇。是跟冯宇合作,他在家里的地位才节节攀升,他的资产也不断暴涨,否则他现在可能还是倒腾古董,还是香港人口中的没出息的纨绔子弟呢。

答应冯宇,那么他的贸易公司业务会严重缩水,风雨电子和风雨电器的产品,是他贸易公司的主要利润来源,会从他最赚钱的生意,变成赚最少钱的生意。

不过他也了解冯宇的脾气,虽然平时嘻嘻哈哈的,可一旦冯宇做出决定的事情,绝对不会更改。

“光正,怎么坐在这里很久了,我喊你你都没听见?”付荣进走进书房,拍拍儿子的肩膀。

“老豆,我在想事情。”

“是贸易公司的事情?冯宇要将销售代理权拿回去了吗?”

付光正诧异的看向老豆:“您怎么知道的?”这件事,他没跟别人说啊,也只是他跟冯宇两个人谈了一下而已。

“也只有这件事,会让你如此发愁了吧?换做是你,要不要自建销售渠道?这是早晚的事情,你应该早就想到。既然他要,那就给他好了,而且你还要帮他,帮他引荐那些经销商。”付荣进说道。

“我还要帮他?不应该让他知难而退,再将销售渠道重新交给我们吗?这里面的利润,可不低啊。”这可不是小数目,付光正怎么能舍得?

“难道不卖冯宇的商品,你的公司,就不能卖别的商品了吗?你可以将风雨牌海外销售的成绩安在自己公司上,让其他想要进军海外的公司看看,你公司强大的销售能力。这点小要求,冯宇不会拒绝的,而你则可以拿下内地多种产品的海外代理权。再说了,冯宇要建立销售渠道,难道就不需要负责人了?你负责销售,难道就不能要求一些股权奖励?公司可能会有点亏,但你,不会亏,你好好想想吧。”

付荣进拍拍儿子的肩膀,走出书房。他这一招,他的三位哥哥会亏一些,但他儿子却绝对不会亏,甚至长远来看,还赚了。

付光正眼睛越来越亮,他知道该怎么做了。