第432章 财大气粗（第2/3页）

小企业主们不希望自己辛辛苦苦创建的企业被兼并，大一点的企业则不希望独立自主的经营方式受到影响，总得来说，他们都贪图眼前的利益，更不愿意制定什么行业标准来自我约束。与福德堂同级别的几个更有影响力的企业又都想将这个联合会控制在自己手中。还有已经与海外企业达成合作协议，坐在这儿居心叵测存心搞破坏的。总之是各怀心事，无论如何也谈不拢。

一位操西北口音，以擅长制作传统形制金银首饰的小企业主举手发言，“鹅的意思很简单，鹅们老裴家的凤钗头是天下独一份的手艺，打大唐朝时起就是宫廷供奉，一辈儿传一辈儿，不能到了鹅这辈上改了姓，所以鹅不会同意任何人的报价收购，鹅们裴家就是在坟包上戳起面旗子，它也是姓裴的。”

萧落雁不动声色示意助手拿来一只锦盒，打开后从里边取出两支凤钗，其中一支做工精细入微，而另一支则稍显工艺简单了些，二者相比高下立判。那位裴姓企业主得意一笑，指着前者道：“这个一看就是鹅们家的东西。”萧落雁点头赞道：“的确是可以代代相传的好玩意儿，不过我想问裴总的是打造这么一支凤钗，你们的工匠需要多长时间？”裴总道：“这个没有固定的标准，全看手艺精不精，要是鹅亲自来做的话大约三天就够咧。”萧落雁点点头，举起另一支工艺简单的问道：“裴总，那您知道打造这么一支钗要多久吗？”裴总摇头道：“你那个东西一看就是工业流水线上下来地，跟鹅的质地样子都没法比。”

萧落雁微笑道：“有的比！我手上这支钗是欧洲唐尼汗金银珠宝首饰制造公司专门针对华夏市场制作的新品，预计每一支的售价相当于你们裴家凤头钗的三分之一，从外形上看，对于内行人而言一眼便能看出二者区别很大，但对外行的消费者而言，他们一眼看到则是二者之间巨大的价差，为何会有这么大价差？一是因为你们的人工费用太昂贵，二是他们为占领市场存心压低价格，等把你们这样的传统工艺作坊都挤垮了，他们自然可以再提高价格。”

那位裴总低头不语，显然在琢磨萧落雁的话。萧落雁见他似有心动之意，正欲趁热打铁再多说几句。一旁边阮定邦却插言道：“萧总这个例子举的太好了，这便是咱们将要面对的竞争对手之一，而据我所知，这家唐尼汗珠宝制造公司在欧洲只是一家二流企业，与美国的蒂芙莲相比这家公司简直微小如尘埃，国家开放相关行业的市场，这些优秀而又强大的外国企业必然要进来，而咱们这些企业，要嘛名气不够，要嘛工艺落后，总之竞争力与人家相比天差地别，在座的各位当中，也只有几家财大气粗的国内行业巨头能稍微与人家较量一二，余者恐怕都要如萧总所说，难以抵御这场行业寒冬，所以我的意见是咱们现在不应该研究如何与之对抗的问题，而是应该换个思路，研究一下如何与之合作的问题。”

这厮从第一天开会时便是这副汉奸口气，萧落雁黛眉微蹙，刚想反驳一番，此前一直支持萧落雁的周文轩忽然抢过话头，问道：“阮董事长言之有理，但不知道蒂芙莲开出的合作条件是什么？”

阮定邦道：“美国人给的条件还是很有诚意的，就拿老裴的裴家凤钗头为例，美国人在高价收购的同时愿意保留‘裴家凤钗头’这五个字作为蒂芙莲金首饰的一个系列产品，同时还会全盘接手裴家凤钗头作坊里的全部员工，更愿意提供一套先进的工艺流水线，帮助裴家扩大生产规模。”

萧落雁冷笑道：“果然是不错的条件，但不知美国人可曾想过裴家凤钗头这五个字的品牌价值是多少？既然是合作，那么利润如何分配？裴家人是以什么方式与蒂芙莲合作？新公司由谁来管理？”

阮定邦微微一滞，随即道：“新公司自然要由蒂芙莲总部指派的人来管理，至于裴家凤钗头这五个字的价格也都会算在收购价中，既然是全盘收购，自然也就谈不到利润分配的问题。”

萧落雁看了一眼在座的其他几位与裴家境况相似也各有独门绝活儿和数百年名号的小企业主，说道：“我福德堂珠宝给列位的条件早已在大家收到合作意向书上说明，首先，我们会保留各位的老字号，为各位提供相对廉价优质的原料，负责这些老字号品牌的推广和产品销售，各位拿出来的是老字号的牌子和手艺，而我福德堂拿出来的则是更好的渠道和更廉价的原料，咱们是真正的合作关系，利润分配上也会严格按照合同上写的执行，这合作便是咱们各自拿出自己的优势资源整合到一处，扩大经营规模和实力，共同来与洋品牌竞争。”

成立行业联合会一事本就一直难以推进，如今又失去了在行内说话极有分量的周文轩的支持，萧落雁对这件事更没信心了，只好退而求其次，希望能借这个机会多整合几家老品牌老字号，如果能将这些手艺精湛的老字号企业主们说服，组合成一个专营老字号首饰的特色企业，未来，这家企业的竞争力将不逊色于任何一家跨国首饰集团。现在的问题是，萧落雁不能像蒂芙莲那样给这些小企业主一个远超市场估价的收购价，她只能提供给每一家一笔接近市场估价的兼并金和一份相对更合理的合作协议。合作能否达成意向，她半点把我都没有。

会议大厅陷入短暂的沉默，过了一会儿，终于被周文轩的声音打破：“大家都知道我是做原料生意的，在座各位都是我的衣食父母，绝大多数都是周某的朋友，既然作为各位的朋友，我觉得有必要提醒一下在座各位，刚才萧总和阮董事长谈到的问题有一点很关键，那就是他们都认为新企业整合成功后，竞争力会加强，由于订单相对集中，原料价格上也会有所降低，这一点，在之前我与萧总也沟通过的，说实话，当时我是认可这一点的，但现在，事情发生了一点点变化，我倒是觉得阮董事长的方案更合理一些，因为如果按照阮董事长规划的，由于加上外商那部分，相信新公司成立后的规模估计要比萧总计划的规模要大很多，原料订单也会更大，从生意人的角度看，我倒是更认可阮董事长的提议。”

周文轩是国内最大的原料供应商，在这个行业里说句话，分量非同小可。他会有这样的转变早在其被李虎丘抖了个跟头那一刻萧落雁便已有心理准备。事实上她早就看破了周文轩那点念想，而她断然不会靠色相勾引得到此人的支持，从而达成合作意向。所以才对虎丘的捣乱之举毫不在意。自家的男人把周文轩得罪了，便等同于自己得罪的，现在他出尔反尔，公然站出来给她找别扭也是在她意料之中。只不过这样一来，这第二个目的看似也很难实现啦，眼前能做的似乎只剩下尽人事听天命。想到天下熙熙皆为利往，落雁此刻的信心越来越小了。