第816章 身后全是鲶鱼！（第2/3页）
只不过陈晋并没有给他们看这些机密数据，而是打开了另一份名为《随笔》的文件。
这是个word文件，里面密密麻麻的，都是陈晋整理出来的关于某一本书的摘抄、分析和读后感、总结。
“这是我的书单……”陈晋道：“这里，排除掉一些教科书文献难找一些外，大概有三分之一吧。大家可以看一看，需要的话，我可以送你们一人一套。”
“当然了，送的前提，是你们做出业绩来！”
……
下面的所有人都看傻了！
因为陈晋的这个word文件是一个树状结构的，很容易就能看见他的阅读量。
光是这个里面，至少就有超过50本书了……还只是三分之一？
“我一直的主张，都不是唯学历论的，毕竟我本人……其实只是个高职生而已。”陈晋接着道：“学历，从某种角度上来说，很重要，非常重要。”
“但是，只有学习才是无论从任何角度上看，都最重要的一件事情了！”
“人可以不读书，但是不能不学习！”
一群人愣愣的听着，就连现在已经跟在陈晋身边的查木林和吴小军，都拿出了自己的手机，拍下了陈晋的书单……
其他人在他们的提醒下，也立刻依样画葫芦。
至于陈晋是不是在夸大其词？
谁会怀疑呢？一个去年还跟大家一样，是苦哈哈经纪人的陈晋，一年之后，已经站在了东海市房地产行业的巅峰！
陈晋等大家都拍完照之后，才重新开口问道：“我说了那么多，那现在谁能告诉我，想要实现自己的理想，你们觉得应该怎么做呢？”
“当然是学董事长一样了！”蔡强亦是有些兴奋道：“努力学习，掌握相关的知识，成为业务精英！各位，董事长就是我们最好的榜样了，你们说对吗？”
“对！！！”
小会议室里又涌起掌声来，只是陈晋却听得直皱眉。
他有些期待的一个个看着大家，希望有人能说出他需要的答案来……
“还有吗？”
他问道，让蔡强心中一慌。
这一记马屁，可能拍到马腿上了？
陈晋再次环视，只见所有人都在研究着刚刚拍下来的书单，只有小陶一个人，眉头紧缩，思考着……
“陶知书，你说说看。”陈晋直接点名道。
陶知书一惊，对于董事长竟然知道自己一个底层业务员的名字无比诧异。
但是在陈晋鼓励的眼神下，他试着应道：“董事长，我个人的感受……”
“应该是拼命吧？”
“这么多书呢！先不说能不能读懂读透，光是要读完，就要花一大把的时间了。”
“董事长你一定是比我们更忙的，这一点毫无疑问，却还要抽出时间来看书学习，所以，董事长你其实……比我们要拼命的多？”
陶知书有些弱弱的说着，也不知道是不是对。
但是在内心深处，他确实是这样想的，也决定……以后要这样做！
……
“对，拼命！”
陈晋满意道：“所以，接下来的话，你们要听清楚了，因为……真的要拼命才行了！”
这话一说，所有人的耳朵都竖起来了。
陈晋点点头，把桌上留下的协议拿起，露出被遮住的另外一份协议。
就是那份“幸运客户”的补充协议。
“大家看看吧，这是我在签好了买卖协议之后，才跟客户签订的协议。”
从蔡强开始，众人慢慢传阅着，然后一个比一个吃惊！
“房子白送？”
最后陶知书艰难道：“董事长，这样的话……”
“接下来，会有很多客户！”
陈晋严肃道：“非常非常多！”
“因为等到今晚，在东海市的各个电视台，还有报纸、网站上，都会开始宣传我们的广告。”
“从今天开始，三个月左右，也就是100天的时间里，我会每天随机去一家门店上班。而只要是在我手里成交的客户，就算幸运客户，由我们晋涵集团支付所有的房款和税费。”
“不花钱的房子！这是一个任何客户都绝对不愿意错过的机会。”
“所以，我对你们也是有要求的！”
“……”
陈晋的话很严肃，语气很重，让大家不由得心中一凛！
“接下来，天坤地产将采取末位淘汰制。下到经纪人，上到公司的大区总监。如果在这三个月的时间里，没有完成相应的业绩标准，会被直接降级使用，或者直接淘汰。”
“而接任他的人，就是次一级员工中，业绩最高的那位！”
“一切，都只看业绩说话！”
“另外，经纪人也一样。如果不能完成指标，降无可降，就直接走人吧。”
“！！！”
只看业绩说话……
尽管小会议室里只有这么十来个人，但依然沸腾了！
晋升渠道！
虽然房地产中介公司在招聘的时候，一向都是以高薪和发展前景来作为企业吸引力的。
可实际上，无论是当初东江市的万策公司，还是现在的天坤地产，当企业发展到一定的规模之后，晋升渠道是相应闭塞的。
打个比方，当初的万策公司，如果不是徐友忠自己作死，他大北区总监的位置，几乎牢不可破。
公司唯一扩张晋升渠道的办法，就只能是当时的业务架构改革，通过扩张门店数量和业务组的数量，来保证优秀员工的晋升，不至于因为有能力没位置而流失。
但那也是治标不治本的套路。只要一定时间之后，情况还是会渐渐恶化的。
然而……
末位淘汰制，就非常狠了！
这就逼着所有人都不能安逸，只能拼了命的去完成自己的业绩指标，才能保住自己的位置。
但是身后……还是密密麻麻的一大群鲶鱼！
任何人都有可能是那条鲶鱼！
“董事长……”蔡强最是尴尬道：“那……业绩指标是多少？”
陈晋哼了一声，指了指墙上的画面：“指标并不是某个人定的，而是通过数据分析之后，符合市场情况制定。”
“到时候，从门店开始，每一家门店，每一个区域，每一个大区，指标都是不一样的。”
蔡强的脸色有些难看起来了！
因为，混吃等死的日子过去了……
按照目前的薪资标准，他作为店长，有5000块的底薪，再加上提成，每个月随随便便也有两三万的收入，相当舒服了。
可万一……
“偷鸡是不可能的！”
陈晋忽然又补充道：“如果一个经纪人的业绩，占到门店总业绩一定的比例，那么就没有末尾淘汰制，直接由该经纪人取代门店经理，原来的经理则是直接降级！”