第39章 晚宴的主角

周五晚上的永宁国际大酒店，基本算是被漫游者包了场。

一进大堂，就是何青伟抽调过来帮忙的小璐领着两个女孩守着一个签到桌，背后是顾松安排做的一个大签名板，上面写着：热烈欢迎漫游者商业考察团莅临永宁。

2001年这会，在这种企业举办的小型加盟商大会上，玩这招还是有些别致的。郝秋云领着乌泱泱大几十号人通过大巴走进来之后，大家热热闹闹地签到、领房卡和小礼品，然后就一个个蛮有兴致地去签名，还有一个专门的摄影师帮忙拍照。

顾松陪着林天雄走进大堂的时候，看到的正是这样一副场景。

林天雄嘴角含笑，漫游者虽然是在小地方发展，倒是也肯花钱搞场面。

一天的谈判虽然很累，但毕竟是已经谈妥了细节。顾松这才跟林天雄提起，今天正是漫游者意向加盟商们到永宁来考察的日子，邀他一起参加晚宴，到时候再现场签约，也算是为大家的合作一起站个台。

这个背书自无不可，林天雄一口答应，就随着顾松和方教授来到这里。

来自五湖周边地市的这些意向加盟商全都不认识顾松，只当他也是过来考察的。直到陆陆续续都在宴会厅里就坐了，郝秋云在台上做了个简单的开场主持，请出顾松上了台，这些人才知道漫游者的正主是谁。

台下一时倒是想起了嗡嗡声，都在议论他的年轻。

“首先解答你们的疑惑，我家里没什么背景。”顾松开口第一句，就引起台下一阵善意的笑声。

“10月初，漫游者在永宁成立，我靠着2个员工，从无到有，一个月赚了40多万。”

“11月初漫游者冲入武湖的市场，一个星期时间斩获将近300万营业额，获利50余万。”

“上个周末17号漫游者第一家体验店在永宁开业，18号单天营业额643598元。”

“创立至今不足2个月，漫游者综合营业额已经快要达到1000万。”

在台下震撼的屏息声中，顾松摊开双手：“这就是年轻的力量！”

“我为什么讲年轻？因为互联网是年轻的，初生的苗木会野蛮疯长。”

“在新潮网上市以前，没有人相信一家新的企业能在3年时间里，成功在美国纳斯达克上市。今天诸位带着疑虑，但既然已经来到了永宁，不妨静下心来，认真听一听漫游者对未来互联网行业机会的理解。”

台下的林天雄心中微凛。白天的谈判中感受到了他的理性，现在又感受到了他的煽动，这小子……

“大家今天过来，要牢牢记住一个名词，叫摩尔定律。简单一点来讲，就是每一年半到2年时间，电子产品的性能翻一倍，价格降一倍。我猜测在座有卖过BP机的，有卖过大哥大的，本以为可以指望着它们赚长久的钱，没想到转眼就被淘汰了，后面你们这种痛苦会越来越强烈。”

“以前做生意的少，谁有货谁声音大；现在做生意的多了，同类产品竞争越来越激烈；将来这种局面只会越来越严重。解决的办法只有一个，专业的人做专业的事。你们在地方开拓市场是专业的，但还缺一个专业的供应商。他能及时找到最新、最赚钱、最好卖的产品，交给你们去销售。”

“这就是漫游者要做的事。我们用2个月1000万的数据，证明了我们的专业！”

郝秋云、徐佳慧都很激动，也很自豪。何青伟更加感慨，顾松就在他眼皮底子下，迅速走到他需要仰视的位置。

“漫游者的商业模式，不仅供货，还做品牌推广，指导加盟商的市场销售策略，为加盟商培训员工。我有信心在三年内，让每一个想买电子数码产品的消费者，第一时间想到漫游者，然后走进你们经营的漫游者体验店。这样的一家店是什么样子，明天上午，大家就会亲眼见到。”

……随着顾松在台上滔滔不绝地介绍起漫游者的门店经营思维，坐在椅子上的意向加盟商们，已经不知不觉地打消了内心中对他的年轻和对漫游者实力的疑虑。

在大家都还停留在依靠人脉关系做做当地小市场的思维阶段，顾松跟他们讲了品牌的力量，品牌不止是他们进的品牌货，还包括他们自己的品牌形象，品牌服务，品牌口碑。

重要的是，如果加盟漫游者的体验店网络，漫游者会免费帮忙培训队伍，输出宣传方案，指导销售策略。

怎样都比自己单纯进货卖货强！

投入可能稍微大一点，但漫游者的经营数据也同样有巨大的说服力。

“漫游者的志向并不是要和加盟商们争夺销售利润，漫游者已经在准备进入数码产品的生产领域。我在这里向大家隆重介绍鹏城傲龙科技有限责任公司的林天雄副总经理，我们将签署一份合作协议。最早在明年1月初，漫游者自主品牌的数码产品就将上市销售。”

在顾松面带微笑的邀请下，林天雄起身理了理衣服，走上台去。他接过话筒说：“我认识顾总才1个多星期，就被他说服又要投几百万进去开新的生产线。你们如果已经心动了一点都不奇怪，为了我这几百万负责，我要帮顾总多说一句：选择漫游者，你们不会后悔的。”

顾松哈哈大笑地带头鼓起掌。林天雄也继续讲：“很震惊会在永宁这样的小城市见到比鹏城还夸张的速度。我相信这就是时代巨浪的先兆，我们老家伙都怕被浪拍死在沙滩上，发现了一个年轻的弄潮儿，我们也希望能让他多帮我们探一探前面水深水浅。”

“傲龙科技准备和漫游者签署一份第一期300万元、第二期6000万元、第三期3亿元的合作协议，时间分别是3个月，半年及1年半。我和顾总约好了，要是万一他落水了，我也不讨债，他帮我打一辈子工就好。”

台下倒是被林天雄逗得一阵一阵的笑，在服务人员抬上来的桌子上，两人郑重的签署了协议。顾松爽快的表示，第一笔预付款3天内到账。

至此，晚宴进入到觥筹交错的环节，顾松是当仁不让的主角，穿行于一桌一桌之间。参加晚宴的众人，对他都有强烈的好奇，想着怎么多和他聊几句。怕顾松喝醉误了明天的事，何青伟和徐佳慧都跟着他一起帮忙挡酒，就留了一个郝秋云，招呼晚上的事。

……

在小城的另一角落，崔成功也是一场饭局的主角。

昨天发生的一切，他觉得是人生中最耻辱黑暗的一刻。在整整一天的不甘心中，他辗转找到了前天酒桌上说笑徐佳慧的人。

包仔给他倒着酒叹气说：“你实在是太冲动了，好歹也先忍着，拿到证据再说啊。我也是听别人议论，你这么莽撞，幸亏那个姓顾的还没有硬关系，不然你哪这么容易出来？”