第243章 史上最大订单

杰克·卓德等三人在一号会客室之中等待,刚才他站在窗户前,透过玻璃看到了九洲工业有限公司的很多情况,现在,则坐在沙发上喝着咖啡,脑海之中在想着接下来的产品订购事宜。

这次前来,他的主要目的就是订购IGBT和伺服电机产品,这两类东西,他们布朗西斯公司每年的需求量都不小。

正在想着这些事,门外响起了脚步声,杰克·卓德知道应该是唐飞进来了,连忙整理一下自己的西装和领带,站了起来。

进来的正是唐飞。

唐飞在前,第一个走进了一号会客室,后面紧跟着的是王海龙,再后面是九洲工业有限公司的好几人,有营销部门的,也有技术部门的等。

唐飞用流利的英语,热情的道:“先生们,欢迎来到九洲工业有限公司,我是这家公司的老板唐飞。”

杰克·卓德先是微微诧异,他没有想到唐飞会这么年轻,英语说得这么流利,反应过来之后,连忙几步向前,主动的伸出了他的右手。

两人之间,热情的握手。

杰克·卓德高兴的道:“唐,我是布朗西斯集团的杰克·卓德,你可以叫我杰克,这是我的助手,这是我的……”

他将他的两名随行人员介绍给唐飞认识,唐飞也客气,同他们握手之后,也将自己这边的人介绍给杰克·卓德等人认识。

双方之间,介绍一番之后,重新坐了下来,喝着咖啡,或是喝着茶,愉快的交谈着。

唐飞先是简单的介绍了一番自己的企业,又称赞了一番布朗西斯集团,尤其是他们旗帜鲜明的站在自己的这一边,表明态度不再和三林电机公司发生业务往来,唐飞对此表示赞赏。

聊了大约十几分钟之后,杰克·卓德提出来,想了解一下九洲工业有限公司的IGBT产品和伺服电机产品。

这个当然没有问题。

唐飞稍微示意一下,一名主管技术人员心领神会,打开了一号会客室的电脑,投影仪,将早就做好的产品介绍幻灯片打开,向杰克·卓德等人图文并茂的介绍IGBT和伺服电机产品。

这名主管技术员的英语非常的流利,专业。在九洲工业有限公司,很多员工能说上几句英语,有一些人,英语水平还不低,如这名主管技术员。

这样的介绍,比杰克·卓德费时费力收集到的资料可详细多了,杰克·卓德认真的听着,眼中精彩连连。

可以看出来,九洲工业有限公司的伺服电机比他了解到的还要好,IGBT产品也非常出色,名副其实的第五代产品,在介绍上没有半点吹嘘的成分。

杰克·卓德摊带有自己的笔记本电脑,在旁边一边听着,一边噼里啪啦的打字,将一些东西记录下来。

这样详细的介绍,用了半个多小时。

听完介绍之后,杰克·卓德深呼吸一口气,努力平静一下内心之中的激动,他知道,此次九洲工业有限公司之行,他完全来对了。

三林电机的伺服电机,吹嘘的天花乱坠,和人家九洲工业有限公司的相比,差了不止一个档次。

又深呼吸一口,平静一下并不平静的心情之后,杰克·卓德没有急着谈订购IGBT和伺服电机的事情,而是提出来,可否利用今天上午的时间,参观一下九洲工业有心公司。

这个要求可以满足。唐飞一口答应。

在唐飞的亲自带领下,大家一行人走出了一号会客室,出了这栋办公大楼,开始去厂区内参观。

一路走来,杰克·卓德深刻的体会到,这个厂区的面积不小,规划得也非常的科学,每一栋厂房的面积都很大,最大的几栋厂房面积都在一万平米以上。

他去了电机的生产制造厂房,也参观了伺服电机的组装厂房,看到了效率极高的电机组装流水生产线,看到了一名名工人在熟练的,有条不紊的进行伺服电机的装配。

他也进了IGBT的生产制造厂房。

进这样的厂房可不简单,需要进行风浴,穿上专业的衣服,戴上帽子,穿上防静电鞋等等,“全服武装”之后,才得以进入IGBT的生产制造现场。

他看到了偌大的生产制造厂房内,有非常先进的生产线,有先进的综合检测平台,也看到了被陆续生产制造出来的IGBT产品。

整个一上午,除了在一号会客室坐了大约将近一个小时,主要听了IGBT和伺服电机的产品介绍之外,杰克·卓德等三人的主要时间在参观之中度过。

去了电机零配件的生产制造现场,去了伺服电机的组装生产现场,也亲自看到了IGBT的生产制作过程。

中午,唐飞在清江大酒店热情的款待了杰克·卓德三人。

饭后,杰克·卓德提出来,他们要稍作休息。唐飞会心一笑,知道休息是其次的,杰克·卓德应该要打电话回去,在正式的产品订购之前,他进行一系列的请示。

自己的产品介绍,他们也听了,厂区也参观了。在订购自己的产品之前,杰克·卓德需要上他的上司进行汇报,也进行一些请示,如订购多少产品,价格怎么谈,一些细节怎么谈等等。

饭后,大家都暂做休息,定于下午三点,也不必要再回九洲工业有限公司,就在清江大酒店,双方将就产品订购事宜展开正是会谈。

唐飞等也酒店之中稍作休息,顺便睡了一个午觉,临近下午三点时候,唐飞、王海龙等进了已经准备好的商务会议室。

双方之间在会议室之中坐下来,就产品的订购事宜,开始了正式的商务会谈。

唐飞也事先表明,自己的产品明码标价,概不接受讨价还价,任何企业都是这个价格。

杰克·卓德微微诧异,他原本以为在价格上的谈判应该是最艰难的,哪里想道,根本就不用在价格上展开谈判。

见唐飞不像在说假话,他也接受了这一点,要了一份产品的价格目录,没有准备在价格上进行谈判。

拿过这份目录,认真的看了一番之后,他心中道,九洲工业有限公司的定价非常合理公道,完全在自己公司能接受的范围之内。

东西好,适当的贵一点是应该的。九洲工业有限公司的产品也不算太贵,只比国际上同类产品贵了一、两成左右。

关键是九洲工业有限公司的产品性能好,质量好啊,即使贵这么一点,性价比还是非常高。

这样的谈判非常顺利。

价格基本已经定了,杰克·卓德只要照产品清单下订单就可以。交货日期应该是谈得最久的。

杰克·卓德成功的将交货日期争取到了三个月,也就是说,合同签订之日起,三个月之后九洲工业有限公司开始供货,六个月之内供货完毕。