第0863章 杨健纲的成长（第2/3页）

因此投资巅峰视效的关键在于壁垒，护城河在哪以及有多深。想到这个问题，很多人不由自主的就会想到B站。比较一下的话，实际上B站也是通过用户自制视频作品作为主要内容的平台，自从熬躺下A站之后已经呈现出极强的护城河，这条护城河最简单也最不好跨越，叫做用户生态。

B站的用户生态是天朝内独一份的，凭借这份用户生态，即使是同样在二次元领域极为强势而且本身无比强大的大企鹅，也没有施展它最擅长的手段。如果这条护城河能够通过山寨简单跨过，怎么可能和阿里抢着投资呢？当然是独霸天下！

问题是巅峰视效呢？

在座的都是内行，很快就有人问出了这个问题：“杨总，你这个平台做起来之后，如果效益确实好，被巨头狙击怎么办？别人山寨你的难度无非就是引擎技术和流量，流量就不说了，你这引擎虽然很好用，但是并不是物理引擎，国内能做这种引擎的团队据我所知不多，但是也不是没有吧？”

杨健纲当场懵逼，不是因为史无前例的有尊贵的投资人大佬称自己为杨总，而是因为这个事情楚垣夕没交代过。他发誓自己想过这个问题，可惜的是几次思考都没想到答案。就好比高考考场上发现一道题自己明明复习的时候发现不会做，但是忘了向老师请教一样悲催……

但是不等他愣神结束，楚垣夕已经把话筒吵起来了。“我来插一句。我知道各位对巅峰视效估值的主要疑问就是它的壁垒在哪。说实话这个问题我和杨健纲没法回答，因为必须摸着石头过河。这片市场还没经过培育，作为先行者，吃第一口螃蟹，就必须冒险。这是非常值得冒的风险，就算没有计划，还可以随机应变嘛，这并不是太大的问题，特别是对于一个估值只有区区七个亿的投资来说，不是大问题。”

台下有人点头也有人摇头，只见顾鸿茹像小学生一样举手等待老师点名好发言，楚垣夕心说您卖的是什么萌？卖萌也无法降低估值的。

只听顾鸿茹问：“怎么叫随机应变，会变成什么？楚总能举个例子吗？”

“可以啊有现成的例子。”楚垣夕这方面倒是非常娴熟，可以张口就来，“比如说短视频吧，快手和内涵段子是短视频的先行者，假设他们当时对自己内容生态的定位是抖音，最后会做成什么？”

他顿了顿，看看反应，然后接着说：“还是做成快手和内涵段子。各位明白其中的原因吗？市场没有经过培育，没有那么多PGC提供内容，都是UGC在提供内容，所以他们只能做成原来那样。大家都想做成抖音，但抖音需要大量PGC，一开始做市场的根本没有这个环境，也无法预料什么时候会有，只能随机应变。”

UGC就是个人内容提供者，属于散养的野生用户，通常没有剧本；而PGC叫做专业内容提供者，作品都是经过多次迭代以及后期处理的，通常照着剧本拍。同样一段街拍，UGC拿着手机追着拍，而PGC是让小姐姐走十遍，拍十遍之后进行剪辑，品质不可同日而语。

只有市场培育到一定阶段，才会有专业的团队看到其中的价值，然后投入时间精力和金钱去做精品内容，才会产生大量PGC，才能允许定位于PGC的短视频产品立得住。

这个道理被楚垣夕一点，在场的人包括杨健纲在内都听懂了，不由得纷纷点头。

只听楚垣夕开吹：“抖音的横空出世是切准了这个市场发展的脉搏，是一次精确的商业行动，也是头条系的随机应变。头条系的办法其实很简单，当时短视频市场上的生态架构已经起来了，怎么做是正确的？不知道啊，那就所有类型都试试，于是山寨快手做了一个火山，定位于PGC做了一个抖音，然后以聚合形态做了一个西瓜，加上原有的段子，直接把整条赛道都占上。这个例子顾女士满意吗？”

说话间他进行了一番察言观色，然后终于放下心来。这样，肯按照自己给出的Term Sheet进行投资的应该是足够了吧？

结果没想到等到路演结束，轮到他这个CFO收集投资意向了，问题还是接踵而至，而且最多的就是关于开门客的。

这是那篇朋友圈引发的后续效果，其实激烈程度还没有达到楚垣夕的预期，比如说那篇朋友圈的点赞数量就不行，连一屏幕都没点满，不能切满屏幕赞赏的屏保。当然也可能是因为朋友圈里有大量李靖飞和王月恒的共同朋友，得给他们两个留面子。

之所以这么想，是因为微信里面各路投资人的留言都炸了，回不过来那种，可想而知这几周李靖飞和王月恒做出了怎样的努力。

难为他们还要躲着点郑德的人脉体系，虽然也被郑德感觉到了他们吸纳资金的大动作，但感觉并不强烈，至少没有楚垣夕一篇碰瓷文章砸起来的水花强。

“各位，各位！今天是巅峰视效融资，关于开门客的问题有兴趣的可以上楼来找我，在这我就简单说两句，大伙一听，也别外传。”楚垣夕颇为神秘的说，“我打赌，开门客很难蹦跶到明年这个时候，明年六月为限吧，一年。”

“你赌多少钱？也像董小姐和雷布斯那样？”顾鸿茹一副看热闹不怕事大的样子。

“怎么可能！咱们文明人，怎么能当众赌钱呢？赌的是名誉。”楚垣夕心说赌钱那还了得？那谁跟我对赌为了赢我的钱，也会去帮助开门客，我不成了神助攻的了？

等人都走了，袁苜从角落里钻了出来，一边帮楚垣夕收拾东西一边问：“你认真的？你这样可就跟李靖飞彻底撕破脸了。”

“我认真的啊，脸是什么？李靖飞并不存在这种东西。”楚垣夕把投资意向整理好，先对杨健纲说：“你等我今天就把这些筛选完然后跟你再碰下头，基本上差不多，有的还需要沟通一下。”

这个投资意向上，投资人是可以写一些额外要求的，主要需要沟通的就是这些额外要求。因为楚垣夕亲自站台兼镇场，而且谁都知道巅峰视效是巴人集团孵化出来的，占着40%的股份，倒是没人写一些出格的要求，但是稀碎的要求也是要求也需要沟通，不然到时候会有很大的麻烦。

然后他带着袁苜往外走，小声说：“这叫一石二鸟之策懂吗？”

“还一石二鸟？你又要给我整一段诸葛亮啊？”

“我的境界离诸葛亮还差着点，不过李靖飞也不是司马懿。”楚垣夕看了看左右没人，“李靖飞这孙子吧，还拿着巴人的份额呢，舔着脸也不说清盘，这不行。不是怕他挣巴人点钱，但是投资报告什么的他都有权利看，我也得按期出，对吧？里面跟小康有关联关系的，我不想让他看见。”