第24章 宝刀出山

数值快销型的游戏,在21世纪的蓝星被称作“毒瘤”。

代表作有“我是渣渣x”……哦抱歉,代表作是《贪玩XX》。

说到这个代表作,当时很多游戏人会对此嗤之以鼻,诸多游戏玩家也表达出不屑一顾的态度。

“这种鬼东西也能赚钱?”

然而,它真的能赚钱,而且盈利能力让人为之大吃一惊。

月流水破五亿。

是的,就是这样一款毫无诚意,字里行间都写着“抢钱”的游戏,达到了国产网游的盈利巅峰。

有的时候,玩家口碑不能代表一切。

就好比说国产垃圾网页游戏,很多年轻人都在骂它,游戏评分也是一落千丈。

但是各个游戏厂商却还是不停地要做这种垃圾。

那能是为什么呢?

——当然是因为市场太贱了啊。

作者要吃饭,游戏制作人要吃饭,资本也要吃饭的。

同样是玩家,“硬核”玩家要求着作品既要外表、又要内涵,既要老少咸宜、又要题材创新,既要通俗易懂、又要高端大气,既要玩的舒畅、又要高难度操作——

如果创作者做出了这么好的游戏,他们就给出高口碑作为报酬,自然皆大欢喜;

如果创作者做不出来,或者没达到这么高的要求,那口碑当然没有了。

一款这样的游戏,往往需要几百人的团队用几年的时间来设计和雕琢,耗费资金动辄上千万——

但这些硬核玩家养不起!

是的,99元以上的游戏,他们大部分会认为定价太贵,也许会彻底放弃游玩,也许就转向盗版的怀抱。

而定价99元以下,为了收回成本,厂家需要卖出百万份以上的游戏。

很可惜,以当时的国情来看,整个市场加起来,也不过是几百万人的玩家规模而已。

这就注定了,迎合所谓的“高端市场”是很可能要血本无归的。

很多被玩家盛赞着的厂商,其实每一部作品都游走在危险的边缘,也许稍有不慎,一个盈利不好,就再也没有下一个作品了。

苦苦挣扎求存,全是靠着有良心的制作团队在支撑。

他们的工资远远低于市价,休息时间近乎没有——这导致该厂商在求职市场上臭名昭著。

还不是因为没有钱,因为每个作品卖不出多少钱,所以成本只能一再压缩。

备受好评的几个国产系列,无不是使用着3A大作的几分之一、乃至十几分之一的资金,仅凭胸中一股热爱支撑下来的。

梦想与现实的矛盾,就是这么残酷。

——如果是给你这些“高端玩家”的盛赞,但却让你年过四十仍然朝不保夕,买不起房子、生不起孩子,还要埋头天天加班做不挣钱的事业,你愿意吗?

而另一边呢,一样是迎合玩家,为什么不干脆去讨好低端市场?

这世界上多的是人根本不关心游戏行业,他们可能是忙碌了一天的白领,可能是春运火车上的农民,可能是每一个只有寥寥几分钟娱乐时间的普通人。

他们的群体比所谓“硬核玩家”要大的多的多,而且要求还低的多的多。

只要给他们一时的乐趣,一时的欢笑,就足够了。

而且他们知道劳动者的不易,他们也不了解盗版这种东西,他们愿意为自己的乐趣付费。

都是这些小的付费,养活了一个个从业人员。

对比起那些只会指点江山的键盘侠,他们才是伟大的人。

同样是给人带来欢笑。

凭什么勤勤恳恳地服务于普罗大众的作品,就一定不如那些服务于高端市场的3A大作?

王国维曰:境略有大小,不以是而分优劣。

“细雨鱼儿出,微风燕子斜”,何遽不若“落日照大旗,马鸣风萧萧”

明言曰:一样是挣钱,没必要立牌坊。讨好哪种玩家就做哪种产品罢了,谁也不用看不起谁。

以他的经验想做这种游戏,肯定是一做一个准。

这都是已经有公式化的套路的。

明码标价就完了,愿意付多少钱,就享受多大的快乐!

没别的,两个字:公平!

不跟你整那些欧的非的、黑的白的、有的没的!

《逆天诀》上线刚一个月,口碑就呈现出断崖式下滑。

吓得A家连续给了明言好几个电话,想商量着挽回一点评分。

明言也没有苦口婆心的劝他们,而是干脆道:“赚钱了没?付费率咋样?”

A家愣愣道:“赚了……首月流水破亿……”

“还不够!”明言说,“‘宝刀屠龙’账上还趴着两千万,全部买渠道推广!”

A家的负责人吓得魂飞魄散,说:“游戏评分已经下跌到5分以下了啊!这个游戏没有前途!真的不值得花这么多钱去铺广告!”

明言就很霸道,说:“评分是什么东西?你拿张纸贴在那里,以后也再也不用看它了。”

“啊?”

“按照现在的转化率来看,每一百个引流进来的玩家,有5个愿意花1元钱的就够了。足以支撑起生态平衡了,只要保持住底层韭菜的数量,我们的盈利可以无限地往上滚。”明言挥斥方遒道,“继续铺!我要我们的广告铺天盖地!要每一个看见的玩家都念得出我们的广告词‘是兄弟就来玩逆天诀’和‘一刀999,刀刀有惊喜’。OK?”

这王霸之气,吓得对面差点要翻白眼。

但是钱是人家的,爱怎么花就怎么花,他能怎么办?

《逆天诀》上线第二个月,口碑已经跌得没法看了。

A家的人已经自发自觉不谈“玩家评分”和“好评/差评”这回事儿了。

负责人每次打电话都是兴奋地喊:“大佬!过五亿了!月流水过五亿了!我的天啊!”

他当然会兴奋,因为当时他和明言洽谈的合同是20%!

这代表什么,代表A家能分到的利润已经破千万,而他本人的奖金也已经超过了五十万!

上个月用嘲笑的眼神看他的同事们,现在已经上赶着喊他“老师”了,恨不得端茶递水学习他这个“相看游戏”的本事。

天知道,他哪有什么本事,只不过是当时运气特别好,第一个被明言挑中了而已。

犹记得明言当时打的电话,他说的是:“无所谓,反正是20%的C级签约,谁都行。”

然后他上司就真的随便找了一个……

负责人已经把明言当做财神爷了,而且还是霸道财神不解释的那种。

花个几千万铺广告算什么?他拿来喂鱼都肯定有道理。

财神说什么都是对的,都是能赚的。

在负责人看来:一款成本不超过千万的小游戏,竟然以口碑为代价,流水在第二个月就破五亿?简直就好像和魔鬼做过交易一样!

最恐怖的是,明架构师不是不能做口碑爆表的游戏。