第62章 金主此人弯弯的
夏凯凯回来已经有一周的时间。
这天矛青找上他说：“还有两周春节，今年俱乐部还是按照往年的规矩放七天吧。”
夏凯凯点头, 这件事就这么说定了。
矛青说完并没有走, 而是对着夏凯凯笑，又说：“我有个计划, 想和你先谈一下。”
夏凯凯当时正准备换鞋上冰，便干脆停下动作, 看向矛青，“说吧。”
矛青说：“你们现在也出了成绩了, 我在网上还看见了你们的视频, 冰迷们也都在议论。现在人气正好，再过两天又正好到了春季招生的季节。我是这么想的, 俱乐部的训练大多集中在下午和晚上，上午的冰面基本是空的，这些都是我们没能利用上的成本，为什么不把上午的训练也安排上。”
夏凯凯点头，他也觉得上午冰场空着可惜。
矛青又说：“现在的教练就不动了，他们每个人手里学员都满额，而且时间也比较固定。上午的教练最多调一两个过来，到时候根据招收的上午学员来确定还需不需要招收新教练。”
“行。”夏凯凯点头。
矛青一脸郑重地说，他以为是什么重要的事, 这种日常经营方面的管理，矛青完全可以自己拿主意, 他给矛青的权限是相当大的。
但是矛青却犹豫了一下后说道：“您手里要是有点闲钱的话，我觉得可以考虑新店的问题了。”
“新店。”这次夏凯凯有点惊讶, 他停下手上的动作，缓缓直起了身子，看向了矛青。
既然已经开了头，矛青便继续说了下去：“远了不说，就说华星舞蹈工作室，就是看准了咱们华国人民的生活水平提高，教育需求猛增，短短三年的时间，就在华国遍地开花，一个省里最少十家工作室，有些省会一个区里一家。虽说人家财大气粗，但是市场策略是正确的，只看目前的势头，市场上已经有非常明确的概念，就是学华国古舞去东唐，学国际舞去华星。快准狠的市场占有和准确的市场定位，华星只花了这点时间，就和华国的本土舞蹈教育形成了平分天下的形势，我觉得我们有借鉴学习的必要。”
夏凯凯知道矛青是为了说服他，才又是举例又是对比地说了这么多，也就是在提醒他，在确认市场大的时候，赶快先下手为强。
但夏凯凯没钱。
他和温健投资这家俱乐部用掉了身上所有的钱，还从银行贷款了一部分。而且这么短的时间，还没有看见太多的收益，如今俱乐部的收益虽然自行运转没压力，但再开新店就未免天方夜谭。
然而矛青说的确实很对。
如果现在不占领市场，最后金鑫想要扩张发展就没那么容易了。
矛青见夏凯凯沉默着，并没有开新店的意思，便不再谈了，转口说了一下春季招生的活动，以及上午安排学员培训的构想，然后就走了。
夏凯凯这边却有点心不在焉的，上冰练了一会儿很快就被周悦珊嫌弃了。
华国的大年十二，夏凯凯他们就要去参加俱乐部联赛的总决赛。
目前暂时排在第一的排名并不会让他们放松自己，反而敦促着他们拿出更好的节目，因此比赛结束回来后的第三天，他们就再次回到了冰场上，专注在训练里。
到现在为止，节目编排的再不好，也不能改了。
只能再增加熟练度，任何事情一旦从容，留下了余地，便会顺畅几分，冰舞更是如此，熟悉的步伐可以让姿态更加放肆，心里对节目的感受越多，赛场上就更容易代入情绪。
所以反复的练习增加节目熟练度，尤其是自由滑的熟练度，是当务之急。
但是就今天夏凯凯不在状态，作为搭档周悦珊感受的最为明显，随口问了一句，得知夏凯凯在考虑俱乐部的事情，也没多说，周悦珊就上楼去进行陆地训练去了。
今天没有舞蹈课，但是冰舞女选手也要做一些体能训练，而且她一直嫌弃自己双腿的柔韧性还不够，觉得前踢的一字马还不够从容轻松，影响了节目美感，所以最近一直在死磕自己的柔韧性。
到了他们这个程度，基础训练已经没有必要让教练再盯着看了。他们自己都能发现问题并且试着去修正问题，所以周悦珊上了楼，也没叫温健，很快就没踪影。
温健问夏凯凯，“在想什么？”
夏凯凯说：“矛青刚刚找我了。”
温健说：“哦，我知道，新店是吧？要不把这家俱乐部抵押出去贷款？”
夏凯凯说：“你不觉得太快了吗？我们什么成绩都没有，一个B级比赛的分站赛冠军而已，还不够。”
温健想了想，点头，是这么回事。
于是开新店的事暂时就彻底放一边儿了，在没有更好的成绩出来之前，两个人都觉得稳妥更好。
当时夏凯凯的注意力都放在新店这件事啊，完全忘记了矛青还提过春季招生这件事。
结果没过三天，矛青眉心轻蹙地又找到了夏凯凯，说：“下午晚上的学员还是有的，周末班也差不多报满了，但是上午的学员一直没找到。”
夏凯凯看她，招不到怎么办，就不开呗。
矛青见夏凯凯当真一副甩手掌柜的模样，叹了一口气，说：“你们专心备赛，我也不想打扰你们，但是你毕竟是老板，经营上的事我不能都绕过你拿主意。但是我觉得您应该了解一下咱们现在的形势。”
夏凯凯诧异：“怎么了？”
矛青说：“创世纪在一周前，在东城那边又开了一家新店，现在东南西北都全了，然后打着四店同庆的标语，五折买冰鞋，教练免费教学，还带玩一个学期。我打听回来的结果是他们早中晚都有班，周末甚至还有轮滑班在外面训练，报名的学员里最小的孩子都不到三岁，成年人更多，有点兴趣，有点时间，但是却没什么钱的年轻男女，就是买双冰鞋，连会员都不用办理，还有教练指导，每天冰上的人都很多啊。”
夏凯凯说：“价格战？”
矛青说：“要只说价格战，我就没那么着急了。问题是现在网络宣传效果很重要，他们低价吸引年轻男女上冰，然后这些男男女女就拍短视频传到网上，浏览量都是万为单位往上起，这个扩散量，甚至比你们拿下联赛冠军还要恐怖。”
夏凯凯抿紧了嘴角。
说到网络这一块，夏凯凯是真的头疼。
四年前网络虽然已经覆盖全球，但还没有现在的传播量这么快这么广，大家至少还需要一台电脑，一个终端。但是现在人手一个手机，快速的卫星网络无限拉近了人与人，地域与地域之间的距离。
社会发展的太快，而他们却走的太慢，因而总会忽略了互联网的力量。
矛青说：“创世纪那边用了一手妙棋，用降价的方式宣传，相当于免费做了个广告。名声通过网络传遍了整个华国。我为什么在这件事上特别紧张，您可能没想到一件事。就是我们俱乐部之间的竞争不可能只在A市这片地上，一旦有条件，我们肯定要在外地，至少一些省会直辖市开一些分店。您是这么计划的没错吧？”