第38章（第3/4页）

洪爽白他一眼：“不好意思就别吃。”

他嬉笑：“那岂不是辜负你的心血，我必须怀着感激用心品尝。”

洪万好还嫌简素，拍着他的肩膀说：“你帮我这么多，这点菜算什么呢。明天我亲自下厨做一桌海陆全席招待你。”

洪爽问父亲有什么收获，他说：“收获可大了，阳仔直接给了我们一座金山啊。以前听他说要夺回福满堂，我还有点怀疑，今天完全有信心了。连我们家家乐这么小的超市他都能想出那么多发财的好办法，碰上大买卖还不赚得盆满钵满？”

冷阳适时谦虚：“其实再小的生意都蕴藏无限商机，有的人光靠买水果就能成为亿万富翁，好叔我很看好你，加油。”

三个人在月下喝酒聊天，洪爽问母亲怎么还没回来，听说她还在超市做扫除，奇道：“每天都是阿辉负责关门前的清洁，今天请假了吗？”

洪万好叹气：“阿辉他老妈得了尿毒症，他前天请假回老家接她来榕州治病，后天才能来。”

阿辉出身韶关乡下，家境贫寒，还个弟弟在榕州医科大学读书。家里父亲早亡，母亲体弱，靠他一人支撑多年，至今尚未脱困，出了这种事必然雪上加霜。

“他弟弟阿顺才念大一，医大学费高，他妈妈生这种病也会花很多钱，他能负担得起？”

“他那点收入，想想也不够啦。那天他老婆跑到店里来跟他吵架，说阿辉要是为他老妈出医药费就跟他离婚，骂得阿辉蹲在街边抱头痛哭啊。你妈看不下去，提前给他发了这个月的工资，还多给了他3000块，让他先交他老妈的住院费。”

杯水车薪，无济于事，他们都感叹命运无情，不知阿辉一家该如何度过难关。

次日晚饭前，洪万好来找冷阳，硬要请他下馆子。

他以为是为昨天的事，让他别破费，洪万好却说：“我那顿明天请，今天是我一位好朋友想求你帮忙，你赏个脸去见见他，帮不帮到时候再说。”

他亲自引见，冷阳不便推辞，跟随来到左近一家中餐馆。

那朋友三十来岁，名叫陆彦君，在一家名为“喜万家”的调料公司做销售经理，面相忠厚，待人热情。

“冷老弟，我和好叔是十多年的兄弟，他说你是他的熟人，那我们相处就别来那些虚礼了，从今以后都是自己人。”

洪万好夸陆彦君很能干，以前是餐厅服务员，后来转行干销售，五年内从一个普通推销员做到了经理，如今每年过手上亿的业务。

摊子大了麻烦事也多，陆彦君今天是特意来求助的。

“冷老弟，好叔说你是做生意的行家，最懂销售这块，最近我遇上一桩头疼事，想向你请教点高招。”

冷阳过去开公司，帮人出谋划策都少不了顾问费。知道洪万好爱帮朋友，看在他的面子上愿意免费做咨询。

陆彦君说：“我们公司前年刚成立，专门生产醋和酱油，工艺先进，产品品质好，利润也看得薄，比其他商家的同类产品性价比都高。加上我们部门又肯拼，在榕州挨家挨户找代理商、经销商，这两年终于在本地市场站稳了脚跟，业绩一直不错。”

喜万家的特级酱油和陈醋风靡榕州，市场上随处可见，冷阳也买过一次，的确物美价廉。

这次的事坏就坏在物美价廉上。

“上个月乐享超市拿我们销路最好的非转基因特级酱油搞促销，每瓶420ML低到了21.2，老天爷呀，我们的最低出货价是20.8块，其他商家都卖26.5，他们这么干肯定会搞坏我们的价格体系嘛。”

在一个成熟市场上，乱价问题或许会直接摧毁一种商品。当顾客大量流向低价商家，别的商家业绩将会下降，他们见无利可图，就会放弃这种商品改卖别的，致使生产商损失客源。

乐享超市是榕州最大的连锁超市，在市内拥有上百家分店，低价促销造成的影响必然催动蝴蝶效应，迫使那些零售商更换商品，直接降低“喜万家”的市场份额。

“他们这么乱搞，百佳和天天超市意见很大，那两家已经跟我们打过招呼，如果我们近期内不能跟乐享协商好价格问题，他们也准备调低我们产品的价格。”

百佳和天天是仅次于乐享的超市巨头，这三家齐下场，喜万家哪还有的混，可以预见不出半年这个牌子的特级酱油就会在榕州市场上消失。

通常这种事都能靠协商解决，冷阳询问谈判结果，才知背后大有文章。

“我们和乐享谈了几次谈不拢，找人打听才知道他们收了别人的钱，故意害我们。”

出乎意料的是，那害人的鬼竟是“福满堂”。

两年前福满堂的酱油在榕州地界称王称霸，突然杀出喜万家这个后起之秀，凭价格优势抢占了大量市场份额。

睡榻之侧岂容猛虎，他们早想拔掉这颗眼中钉，今年不知哪个下三滥做了管事的，想出这种流氓招数制敌。

洪万好对冷阳说：“我跟阿君说你很有本事的，再加上对手是福满堂，就更不能让那些人得意了，你看能不能想办法杀杀他们的威风。”

这话听得陆彦君起疑：“好叔，冷老弟跟福满堂有仇吗？”

洪万好忙补漏：“不是，是我跟姜开源有仇，那混蛋发达前坑过我嘛，我一直想找机会修理他。”

陆彦君饶有兴趣地询问详情，洪万好勉力打了个马虎眼，催问冷阳示下。

冷阳本就乐意相助，涉及私仇更要出力，问陆彦君有没有想办法断乐享超市的货。

陆彦君说已经断了，但他们的存货多，还能支撑很久。

“那就派人直接去超市收购，买回的货再转卖给其他商家，反正他们价低，你们的损失也有限。他们现在是你们的一级经销商，进货拿最低折扣，如果库存清零，你们又不供货，他们只能去二级市场进货，那亏得就更多，看福满堂能帮他们买单到什么时候。”

“可是在我们盘货前百佳和天天就会降价啊。”

“这就需要你们再投一些钱，去进一批质量较好的围裙交给这两家超市，用来和你们的酱油捆绑销售，那些顾客一定喜欢，这样就能从心理上冲抵21.2到26.5的差价，让百佳和天天不必用降价的方式参与竞争。你们可以在那些围裙上打上自己公司的广告，赚一点宣传。”

能稳定区域内的价格体系，一定的金钱损失是必要的。

陆彦君认为冷阳的意见很好，感觉不虚此行。

冷阳还有一份大礼相送。

“福满堂这样阴你们，你们完全可以以牙还牙嘛。”

“你有什么好办法？”

冷阳问他们能否找到生产饮料的代工厂，提到这个陆彦君眼前一亮。