第138章

“是这个人吗？”

大股东去而复返, 毛掌柜半边脑仁疼，忍不住拿了桌上的鼻烟壶，闭着眼睛猛吸一口, 让辛辣的薄荷香气醒醒脑子。

人在屋檐下, 不得不低头。林姑娘打哪儿来的几千两银子他不知道, 只知道她现在一句话出口，就能让他毛掌柜彻底失业。

他接过林玉婵手里的纸, 又忍不住一笑, 表情转换太快，那笑容中带着苦, 他又揉揉太阳穴。

她完全不懂绘画, 寥寥几道简笔，画了个大饼似的男人脸, 戴一副眼镜。镜片和脸蛋上满是油光。

“对对, ”毛掌柜立刻说, “那个王掌柜就生这副模样，比姑娘画得瘦些……对对, 三句话不离风水, 也真可笑……”

按毛掌柜交代, 德丰行是三个月前出现在上海的。那时林玉婵正为着容闳的案子忙得团团转, 完全没注意到这条市场动向。

林玉婵当时的第一反应是：德丰行还没死透？

巨型外贸商行没那么容易掐死。德丰行只是被罚款出血五十万，卖点产业家当就能补回。齐家还有钱庄, 这亏空不至于把他们一拳打死。

苏敏官家以前的兴瑞行, 当年遭遇的危机比德丰行严重得多。入不敷出、苟延残喘了好几年，这才慢慢败掉的。

德丰行在广州混不下去, 做出搬迁决定，也在情理之中。

广州外贸萎缩得厉害, 不少大商行都来上海开分号，或者举家迁移，不是稀罕事。

洋商懒得了解中国国情，收购茶叶时主要靠买办；而买办注重效率，挑选供货商时，主要看资历。

像博雅这样剑走偏锋、直接走高端渠道的，毕竟是少数。大多数茶商贩茶的路子，还是把货囤在码头，仰人鼻息，等待挑选。

德丰行拥有过去广州十三行的老师傅——原厂原装，绝非假冒——这是极其珍贵的不可再生资源。德丰行的人带着从广州运来的茶叶样品，刚刚出现在上海茶货码头，就被一拥而上的订购一空。

当然，此时的德丰行，也失去了原先的仓库、作坊之类固定资产，留下的只有少数人手，租了个不起眼的小门面，无法正常开工。

于是王全查访之下，也慧眼识英雄，找到了如日中天的徐汇茶号，和他们开展合作。

在毛掌柜眼里，王全圆滑老练，经验丰富，驭下有方，手下又有十三行师傅，可比那博雅的小妖女可靠得多。这就慢慢开始欺上瞒下、厚此薄彼，把主要资源给了德丰行。

毛掌柜想起林姑娘的籍贯，小心问：“姑娘和这个德丰行……不知有何渊源？”

林玉婵想了想，轻描淡写道：“德丰是广州名家，当地人都认识那王掌柜。我多嘴问一句。没什么。”

*

“说好借一个时辰，现在又延期。本少爷半日不上工，损失很多的。误工费补一下。”

苏敏官扶正头顶凉帽，轻快地跳过一条施工的马路沿，侧头瞥了林玉婵一眼，眼中都是不满之色。

“你应该补我报讯赏金！”林玉婵不甘示弱，追上他，“幸亏这几个月没撞到王全，否则不论你我，但凡被他认出来，多嘴报一句官，但凡有个师爷闲着没事，顺着一查——”

“那我们别无选择，”苏敏官停住脚步，神色凝重，看看四周无人，低声说，“只能强攻上海县城。我算过，以我现在手下的人、船、火器，大约能守一个月。阿妹，到时你别管我，自己找船去澳门……”

编得还挺细致。林玉婵耷拉着眉毛，作小言女主状，捧心说道：“我不。要走一起走。”

苏敏官眼角一弯，使个眼色，两人拉开点距离，整理出规规矩矩的表情，和两个巡捕擦身而过。

“我会让义兴的人去查访细节。”苏敏官说，“以后你少去徐汇茶号，有事让你手下那些经理伙计传达。”

反正她没钱把德丰行也买下来，只能暂避锋芒。

苏敏官这下觉得自己赢面又回来点，笑着提醒：“阿妹，今年别乱花钱，别买太多东西。”

林玉婵被这跳跃的思维弄得懵了一阵，不解问：“为什么？”

“我给义兴账房准备的宿舍，比较小间，怕是放不下许多女孩子的物件。”

*

广州老牌茶行德丰行，和上海新兴高端茶叶经销商博雅公司，是针锋相对的竞争关系。

码头上，别家茶号的货尚被买办挑挑拣拣，杀秤吃磅，德丰行的茶叶已经连过三级检验通道，直接送上了相熟洋行的商船。

这竞争力不是一般二般。

可由于博雅收购徐汇茶号，而德丰行又委托徐汇进行很多加工工作，等于博雅还从竞争对手德丰行那里赚钱了……

林玉婵对这种奇怪的共生关系表示头疼。

她对德丰行当然是只有讨厌，没什么故人之情。但德丰行既然没把她这个妹仔给拖死，反而拜她所赐，罚了五十万两银子，弄得一蹶不振，被迫背井离乡，她觉得自己的气已经消了大半。

如果王全能从此诚信经营，不再搞那些昧良心的副业，林玉婵觉得，自己还是很乐意和德丰行共生的。

前提是，不能被他们给挤垮了。

博雅精制茶的利润率、销路均有限。林玉婵令徐汇茶号连日赶工，开发出了两种新产品：

小博雅（Liberal Junior），是博雅精制茶的平民版，加工程序稍微简化一些，毛茶品质也相应降低，可以更快地大批量生产。也不需要那么精致的手绘茶叶罐。这个品牌对标出口欧洲的普通中国茶叶，可以在茶货码头上，和其他茶行商人同台竞争。

林玉婵让毛顺娘负责小博雅的筛选和抽检。她自己单占一间工坊，做得有滋有味。

此外还有博雅俄国专供（Liberal Cadet）——此时的俄国也搞着全盘西化，贵族们争相学欧洲做派，红茶销量大增。而且毛子口味不刁，譬如湖南茶，英国人认为过于辛辣味重，因此价格不抵福建茶，但俄国人反而喜欢。

大清开埠后，俄商从上海收购茶叶，水路运到天津，然后转陆路，运到中俄口岸恰克图，再横穿亚欧大陆，送至西部大城市。

这是一条很受欢迎的茶叶贸易路线。路途十分遥远，因此对茶叶新鲜度的要求也不高——反正路上要放很久。

所以俄国专供茶叶，选材上可以稍微放松一些。但包装一定要严密，里三层外三层，决不能被西伯利亚的雪给浸透了。

有这两样二线产品，足够弥补博雅精制茶上缺失的利润。

不过林玉婵不敢常临徐汇茶号，只是派赵怀生惯常监督一下，工作效率不免打折扣。新的茶叶生产线尚未带来财源滚滚。

不过，起码不亏钱。

*

至于博雅俄国专供的包装，林玉婵请来西方列强中的叛徒——海关的维克多·列文先生，设计法语彩绘茶叶罐，撰写法语广告词——此时欧洲法语是通行语言，俄国上流社会以讲法语为荣。乡下大老粗才讲俄语。