第三百二十二章 西方名著12

爬满整面墙的月季非常漂亮，可更叫洛霜眼前一亮的，是花园里的秋千，就在月季架下，秋千的绳上还缠绕着花藤，只是上面的小刺，被细心减掉了。

“天哪，这真是太漂亮了，乔治安娜，这是你达西先生为你准备的吗？”艾米丽惊呼。

乔治安娜摇摇头，“不是，是当初爸爸为妈妈准备的，秋千上还刻了妈妈的名字。”

两人凑上前，果然看到了秋千的左侧，用漂亮的花体写着：致亲爱的安妮·达西。

“真浪漫！”艾米丽羡慕道。

乔治安娜微微一笑，“你们想试试吗？我可以推你们。”

“可以吗？”艾米丽惊喜，洛霜也喜欢。

“当然可以。”

就这样，她们在秋千上消磨了半上午的时间，终于回到房间开始工作了。

洛霜要写计划书，招多少人，怎么分配任务，怎么卖出去。以及什么样的设计，针对什么人群。

既然打算扩大生产，就要把控好质量，以及用户的画像。

对于年老的贵妇人，设计什么样的饰品会让她们满意，对于年轻的夫人和小姐，又是不一样的待遇。

再小一点的少女，又该如何打动她们的心。

这方方面面洛霜都要考虑到，如果说以前的设计是卖才华，她和艾米丽自由幻想，那么从此刻起，她们就得在限制条件下设计了，这更加考验能力。

洛霜和艾米丽谈过这方面的考虑，艾米丽表示，愿意接受挑战。

虽然那样会失去很多创作的空间和灵感，但那无疑会更加地长久，也能得到更多的回报。

而这其中，最关键的一环，就是打听消息。

不仅要知道目前伦敦，法国巴黎等大城市的流行趋势，有钱小姐夫人们的审美，还要知道一些处于流行领导地位的人群，只有深刻掌握了她们的喜好，赢得了她们的青睐，才能更快地打开局面。

洛霜的计划，就是对这些人的细致画像，她把需要了解的人分为三类，做了一个优先级。

第一类是那些处于流风风口的，她们往往是某位贵族夫人小姐，家世一定要高，丈夫也有权有势，无论出席哪个场合，都会成为人群的焦点。

这类人以女王陛下为首，然后是她的母亲，其他公爵伯爵夫人们以及政府高官的夫人女儿。

当然，也不是这群人的所有，而是其中具有代表性的，比如喜欢交际，长得漂亮，受到热烈地追捧。

这种人在一个团体里，往往只要一到两个，不超过三个。

只要她们喜欢并公开佩戴洛霜三人设计的东西，就能带动整个上流社会的风潮。

第二类是那种高级交际花，她们往往是某些大人物的情人，或者是风情万种，游走在各色男人中央，每次出现，都会成为焦点的人物。

她们有两个特点，漂亮，十足的漂亮，能言会道，非常适合展示洛霜的饰品。

好看的东西戴在她们身上，会显得更加漂亮，也更加让女士们心动，尽管很多高傲的夫人小姐们不屑于她们的做派，但不代表不嫉妒她们的美貌。

一切能增加美貌的东西，在这种强烈刺激下，都能激起女士们的攀比欲和购买欲。

最后是第三类，也就是那些并不怎么有钱的小姐们。

为什么要找这些人呢，既然她们没钱，那购买的可能性就低，次数也少，但基数大啊。

像班纳特五姊妹，她们算有钱吗？

不算，她们买不起昂贵的首饰，打扮全靠蕾丝花边和自己精湛的手艺，每次参加舞会，都要手动修改裙子，缝上不同的花纹和蕾丝，以达成不是一条裙子的效果。

而这样的姑娘，光是一个村庄就有不少，全英国就更多了，她们有一点零花钱，却不能买更加昂贵的物品，那么这些漂亮的手工制品，就是她们装饰自己最好的方式。

不会很贵，每参加一场舞会，都可以换一到两个装饰，或者说换不同的搭配，有时候，只要有一点点不同，就有化腐朽为神奇的魅力。

而这些姑娘们，就是未来洛霜扩大商业版图的关键点。

只要她们愿意在参加每场舞会前，消费一两件饰品，那将是不可想象的暴利。

当然了，前提是洛霜能做到机器生产。

洛霜觉得，如果卫其轩出现，让他改造一下机器，还是挺容易的，在这之前，手工制品也可以很有市场嘛。

所以针对第一类人，洛霜是要收集消息，知道她们的喜好，然后针对她们的喜好设计，并通过各种渠道，送到她们手里，让她们喜欢上，并愿意在公开场合装饰自己。

而第二类人就简单一点，了解她们美的特点，让饰品在她们身上发展出最大的价值，然后直接谈合作。

既然是交际花，那当然愿意为美丽买单，只要设计足够好看，能增加她们自身的魅力值，她们是不在乎廉价不廉价的，毕竟她们又不是高贵的小姐夫人们。

而第三类人，则要掌握大众的喜好，比如目前的流行，伦敦的姑娘们喜欢什么，农村的姑娘又喜欢什么。

这个时代有一个误区，那就是伦敦流行什么，乡下也会流行什么，毕竟人都是向往大城市的。

这其实也没错，不算是什么误区，但错就错在，伦敦姑娘的消费水平，不是乡下姑娘能比的。

或许在伦敦，对普通姑娘来说，拿出十先令买一个自己喜欢的饰品，一年两三次是条件允许的。

但对大部分乡下姑娘而言，她们更偏爱五十个便士就能买到的东西。

这就是差距，所以针对不同的人群，洛霜要做出不同的人物画像，伦敦的手工制品可以更加精巧一点，多费一点功夫。

而乡下的则带着天然的野趣，同时也好看。

而至于除了饰品以外的东西，那些姑娘们只要进入了店里，她们还能忍住不买吗？漂亮的书签花签，可爱的玩偶，好看的饰品，每一个都满足少女粉红心，不买，不存在的。

这个时代可没有这么细致的市场调查，即便有也是比较粗糙的，所以洛霜想知道得更加详细，就必须自己一一列出来，然后找人去收集填写。

她写了三份问卷，针对三类人，侧重点不一样，提出的问题也不一样。

拿着问卷，洛霜找到了正在办公的达西先生，“我需要你的帮助。”

达西放下笔，心里毫不意外，直截了当地开口，“说吧。”

“这第一份，我需要三到五人。”这份是填写首饰的样式，衣服的颜色和款式，帽子，鞋子，手套等材质，以及不同的场合都穿什么衣服等等。

“这第二份，也需要两到三人。”找交际花不宜过多，只要是顶尖的那几人，互相就存在竞争关系，选取其中两三个就行了。