第57章 三章合一

其实大家来的时候，都是抱着看一看的态度来的，谁也没想着要订下一台机器。

但谁让何熙的讲解太符合心思了，优惠太实惠了呢？

这会儿本来有怀疑态度的，解除了心里的疑惑，本来是想看一看的，发现如果不订下可要吃大亏了。

想想吧，一台机器不往多里算，就100万，那5%和2.5%的差距就是2.5万块钱，这可是六百名工人一个月的工资，这个账大家算的都清楚。

最重要的是，又不用付钱，不订白不订。

所以，孟爱华这里真是空前的热闹。

好在大家都急着报名，但并不是哄抢，还排着队，不过也够累的，主要是何熙设计了专门的表格，问题特别多。

排在第一个的，是南山铸造厂的办公室主任徐元——他离得最近，跑的最快，何熙一松口，他就已经在孟爱华跟前了。

这会儿正在回答问题，孟爱华问：“你们厂的拳头产品是什么？如今产量多少？是否准备升级换代？你们厂是铸造厂，那么车间各台机器都是哪一年的，有没有加工改造？使用状况如何？如果必须要换的话，给排个名，哪个是最先换的，哪些还可以凑活用用？是以省钱为主，还是可以适当提高标准，譬如更换为全自动设备？”

这问题一点也不少，但没人觉得烦——这才是真正想帮忙的态度呢，不了解厂子，怎么设计设备升级方案？

徐元作为办公室主任，主要是做行政的，厂子里的机器他知道但不全，立刻招呼了厂长薛建宏。

好在这是厂里的一把手，是能拍板的，一下子就定了：“提高标准，如果有全自动的最好。”

倒是后面很多人，有点犹豫，问孟爱华：“那要是说不准怎么办？”

孟爱华就笑着说：“没关系的，我们有电话，到时候你打电话过来补充上就可以了。”

不少人就安心了。

不过这一个厂子就有这么多问题，孟爱华一个人哪里忙得过来，不多时，范娜娜、林侯胜、于敏、胡悦之几个人，就搬了小桌子过来，每个人都开始办理报名，又有服务员将椅子搬了进来，让大家坐着等，场面才终于缓和下来。

就这样，速度也不快。

每个人心里都有各种问题。

“报价能不能给两种方案，一种是最合算的，一种是配置高一点的，我们不知道情况，也不能定啊！”

“设备我们不能去人看，如果到了不合心意，能退吗。”

不过这种问题大家也不烦，嫌货才是买货人，要是只看看，谁会考虑机器交付时的问题？

何熙将张部长他们送走，回来就瞧见了这一幕，这会儿她身边所有能用的人都撒出去了，汤姆和迈克两位压根不懂汉语，就剩下她一个。

何熙就自己去跟服务员说了说，按人数送了盒饭和水过来。

等着服务员推着小车过来，大家知道何熙居然管饭的时候，那真是又妥帖又感动——这会儿还不流行顾客至上呢，何熙这服务可真是太周到了。

更何况，他们每个人填完了表格，何熙还送了个小礼包——里面有两份台历，上面印着的是京城美景照片，下面印的是二手设备进口公司的名字和联系电话。

这种台历如今做的人还少，何熙是专门找了印刷厂，又比划又亲自画图才设计出来的，绝对的新鲜，而且摆在桌子上非常的时髦高档。

最重要的是，这东西一摆一年，绝对忘不了何熙公司的电话。

徐元第一个填完表，打开一看就说：“哎呀，何总可是想的太周到了。”

登记完就可以离开，等着忙完，已经下午三点，宴会厅终于空了出来。范娜娜他们也不累，还要张罗着收拾场地，何熙指了指服务员送来的热腾腾的饭菜：“先吃饭吧，吃完了再干！”

大家这才坐在了饭桌前。

不过何熙就发现，孟爱华和林侯胜还好，挺稳重的。范娜娜于敏胡悦之三个大学生，一个个眼睛亮晶晶地，时不时看看她。

何熙开玩笑说：“有饭菜，怎么看着想吃我？”

范娜娜忍不住说：“何总我们一开始以为这事儿千难万难，还觉得你的准备麻烦又麻烦，哪里想到，居然真办成了。”

“我真是没想到，这是书本上学不来的知识。”

于敏也点头：“我去送请帖，人家都爱答不理的，我还偷偷跟娜娜说，这事儿八成不行。现在我终于知道了，事在人为是什么意思。”

何熙可没想到，这会儿居然成了表彰大会了，好在她脸皮厚，不怕表扬，别人这时候肯定是不好意思摆摆手，说点谦虚的话。何熙可不一样，她还追问呢：“什么意思？”

于敏认真地说：“是要努力，也要学会方法努力。只闷头干是不行的，就算我送出去了再多的请帖，我的东西不吸引人，那人家也只是走马观花的看看。”

“当然，这个东西可不是仅仅指的是产品的质量，好酒不怕巷子深那是过去的说法了，现在好酒也要会推销。得学会从客户的角度考虑，考虑客户的需求，了解客户的心理，体谅客户的难处，解决客户的忧虑，才能把好酒推出去。我真是从你身上学了太多。”

何熙都忍不住要给于敏鼓掌：这可不是21世纪，这是改开刚刚开始的1981年，有这样的见识，这小丫头前途无量。

倒是何熙这手段，让很多人没想到。

用杜大海的话说：“公司是开起来了，可有没有业务还两说呢！空口套白牙，谁能信她？”

谁能想到，何熙居然成功了！

刘成礼专门回去给设备司开了个会，将何熙结结实实表扬了一顿：“当初二手设备这事儿一说，咱们都怎么说的。都觉得不好做，难下手。你们有的人还私下说何熙这是为了讨好领导，不顾实际情况，什么事儿都敢提。结果你们看看，人家何熙是这样吗？人家做的怎么样？昨天三十家企业全部主动的，积极地填写了报名表，有位同志为了报名火车都耽误了。”

“不光你们要反省，我也要反省，不能遇见事情就喊难，就瞻前顾后，就怕麻烦问题多，为什么就想不到这些办法呢。”

“我知道你们肯定说，外汇不够，你们也没办法。我是说办事的思路，我听说前天还吵起来了，人家想要设备，你们说等着吧，人家问等多久，你们说三不算少，五年也不多。杜大海干的是不是？”

杜大海还挺有理：“可这事实啊，我也没说错。”

刘成礼气得直接拍了桌子：“你不会好好说嘛？你看看人家何熙给企业讲解，那是把可能存在的问题讲出来，让大家心里有准备。你的嘴长着就不能多说两句？我们的厂长们难不成是不讲理的吗？告诉他们我们每年外汇分配都有限额，排在前面的同类型设备太多了，他们难不成还会闹？”